在第二輪強(qiáng)銷階段，主體產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)變，由公寓轉(zhuǎn)變?yōu)閷懽謽钱a(chǎn)品，其主題也更換為“金融大平臺，財富新天地”，宣傳重心也由常規(guī)的媒體廣告轉(zhuǎn)向渠道營銷，除品牌宣傳的角度進(jìn)行調(diào)整，報媒增加軟文廣告進(jìn)行專業(yè)話題式營銷，活動也更專注于渠道，利用三峽銀行資源，召開三峽銀行內(nèi)購簽約儀式，財富高峰論壇等圈層營銷，針對金融及泛金融人群，定向展開商圈、寫字樓的擺臺、巡展，以及短信及信函、郵件的發(fā)送、投遞的“夏日風(fēng)暴”行動。行動的展開，在萬州寫字樓市場引起高度關(guān)注，項目知名度大幅提升。

 

　　在第三輪熱銷階段，主打產(chǎn)品商鋪隆重登場，在前期兩大類產(chǎn)品的營銷宣傳推廣普及下，商鋪順勢而出，在“首席商業(yè)，首席財富”的宣傳主題下，開展大量的活動營銷，主力商家簽約儀式，商家投資研討會、招商成果發(fā)布會，重點商家招商發(fā)布會接踵而至，力爭達(dá)到市場不淡，高潮迭起的宣傳態(tài)勢。

 

　　在最后的尾盤銷售階段，則根據(jù)產(chǎn)品實際銷售情況，大打綜合牌，推出“機(jī)會，越來越少”為主題的宣傳口號，縮減廣告開支，用涓涓細(xì)流支撐項目宣傳，同時做好老帶新及年底客戶回饋活動，利用意見領(lǐng)導(dǎo)人和口碑效應(yīng)，以大幅優(yōu)惠促銷做好最后的掃尾清倉工作。

 

　　輔助營銷工作堅決拿下

　　在完成以上主體階段的營銷宣傳推廣工作的同時，南方略綠筑項目組成員還同期完成了其它多項與營銷推廣密切相關(guān)的輔助營銷工作。

 

　　財富廣場產(chǎn)品重新定價工作；項目組成員與綠筑營銷團(tuán)隊一起對萬州樓市做了為期一周的深度摸排工作，對競爭對手的情況做了全面細(xì)致的掌握。同時，以市場為準(zhǔn)則，對財富廣場項目的公寓、寫字樓及商鋪產(chǎn)品提出了以樓層、朝向、戶型、面積、采光等更為精準(zhǔn)的價格影響因素，對并各因素的權(quán)重進(jìn)行了綜合評判，并由此制定了全新的產(chǎn)品銷售價格體系，并順利上報給區(qū)房管局完成了項目的銷售備案工作。

 

　　財富廣場平層公寓售后返租價格計算方案；

 

　　財富廣場五一暖場活動方案；

 

　　財富廣場開盤活動方案；

 

　　財富廣場商業(yè)項目定位報告；

 

　　財富廣場商業(yè)招商策略；

 

　　財富廣場商業(yè)招商策略深化案；

 

　　財富廣場商業(yè)售后返租價格計算方案；

 

　　財富廣場寫字樓租金策算方案；

 

　　財富廣場房交會活動執(zhí)行方案；

 

　　財富廣場返鄉(xiāng)置業(yè)，回家免單活動方案；

            ……

 

 

　　財富廣場開盤物料設(shè)計

 

財富廣場紙媒平面廣告設(shè)計

 

　　這一系列的方案背后，凝聚著綠筑項目組成員的心血，也包含著綠筑銷售團(tuán)隊的大力支持。這一系列的方案，換來了綠筑置業(yè)的高度認(rèn)同，更換來了財富廣場項目的成功銷售。

 

　　一、成就

 

　　歷時一年的貼身顧問式營銷咨詢服務(wù)在2015年春節(jié)圓滿結(jié)束，財富廣場項目在一面世就歷經(jīng)了中國樓市最為坎坷波折的一年，見證了中國樓市的風(fēng)云變換。通過南方略重慶公司及全體綠筑人一起努力，他頑強(qiáng)的新的土地上站住了腳，順利的完成了集團(tuán)公司下達(dá)的主要經(jīng)營目標(biāo)，并在2014年末與多位重點客戶達(dá)成了初步購買（租賃）意向，為2015年的銷售工作打下了更為堅實的基礎(chǔ)。

 

　　由此，南方略重慶公司堅定地相信，未來的萬州財富廣場，一定會給萬州市民，給綠筑置業(yè)，給購買樓盤的消費(fèi)者都帶來巨大的寶貴財富！