人類(lèi)的瘋狂，已經(jīng)讓地球苦不堪言：水土的流失和退化，讓生命危急四伏，長(zhǎng)此以往，人類(lèi)將賴以何生？賴以何存……

　　無(wú)數(shù)有識(shí)之士，扛起了保護(hù)地球的大旗，自然之友、綠色地球村等民間組織早已在行動(dòng)！作為土壤保護(hù)的領(lǐng)先者之一——化肥行業(yè)，控失肥已經(jīng)成為其中一面旗幟，而紅四方的控釋肥又是一面更燦爛的、新的大旗……

 

 

　　控釋肥已經(jīng)樹(shù)立起了一盞明燈，作為升級(jí)和補(bǔ)位產(chǎn)品，控釋肥將為農(nóng)作物的營(yíng)養(yǎng)肥料流失問(wèn)題的解決做出巨大的貢獻(xiàn)，為“地力常新”作出非凡的功績(jī)。

　　控釋肥將優(yōu)化整個(gè)農(nóng)業(yè)的栽培環(huán)境、保護(hù)和改善農(nóng)作物的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)、升級(jí)控失肥的商業(yè)規(guī)則…

　　控釋肥作為升級(jí)和補(bǔ)位的新型復(fù)合肥料，將站在控釋肥等新興復(fù)合肥的基礎(chǔ)上起舞，有著廣闊的舞臺(tái)和機(jī)遇，必將展翅高飛。

　　控釋肥作為紅四方已經(jīng)推廣4年多的新型復(fù)合肥，作為一個(gè)正確時(shí)間、正確地點(diǎn)誕生和養(yǎng)育出來(lái)的正確的產(chǎn)品，對(duì)紅四方發(fā)展的未來(lái)幾年有著極其重要的戰(zhàn)略價(jià)值。

　　紅四方控失肥已經(jīng)到了厚積薄發(fā)的關(guān)鍵階段，是做一個(gè)“星星之火不能燎原”的小火把，還是做一個(gè)“熊熊大火，紅遍天下”的偉大之火，而這就是紅四方控失肥要選擇、更是肩負(fù)的最重要的使命。

　　樹(shù)立控失肥鮮明的、特別能戰(zhàn)斗的產(chǎn)品形象，提升與活化紅四方企業(yè)品牌，打造暢銷(xiāo)利潤(rùn)產(chǎn)品。

　　價(jià)值輸出，響應(yīng)新型高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求浪潮，打造紅四方控釋肥新的藍(lán)海；

　　突破紅四方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中價(jià)格圍城（高價(jià)的往下走，低價(jià)的向上但上不去的困局），實(shí)現(xiàn)紅四方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體升級(jí)；

　　通過(guò)控失肥的成功上市，在“新的概念”上來(lái)?yè)寠Z競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（其它控失肥廠家和穩(wěn)定肥品牌）的“產(chǎn)品概念”和眼球與關(guān)注度，在概念上來(lái)消減它們的勢(shì)能，并形成戰(zhàn)斗氛圍，營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)控釋肥乃至企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的突破；

　　通過(guò)新型中高端產(chǎn)品的鋪貨及行銷(xiāo)，向下帶動(dòng)其他普肥走量，形成全面開(kāi)花的大好形勢(shì)；

　　通過(guò)新產(chǎn)品獨(dú)特形象塑造與提升，打造出一個(gè)企業(yè)和行業(yè)的標(biāo)桿產(chǎn)品、英雄產(chǎn)品；

　　打造樣板市場(chǎng)，影響和帶動(dòng)紅四方控失肥在樣板市場(chǎng)的整體市場(chǎng)表現(xiàn)和利潤(rùn)目標(biāo)。

　　從產(chǎn)品到品牌，通過(guò)新型高檔產(chǎn)品的推廣和傳播，帶動(dòng)紅四方品牌的保鮮，老品牌煥發(fā)新活力，實(shí)現(xiàn)紅四方控失肥在時(shí)代感、親和力和美譽(yù)度等整體品牌力的突破。

　　目前紅四方品牌整體形象，還停留在紅四方普通復(fù)合肥等產(chǎn)品上，新產(chǎn)品普遍不給力或沒(méi)有形成氣候，農(nóng)戶對(duì)紅四方的認(rèn)知還處在老的認(rèn)知層面-老產(chǎn)品的形象上，這在一定程度上阻礙了紅四方品牌的提升和持續(xù)發(fā)展，也阻礙了紅四方新（中高端）產(chǎn)品的成功上市；

　　如果沒(méi)有清晰定位和形象的、能形成良好勢(shì)頭的新產(chǎn)品出現(xiàn)，紅四方品牌整體邁向中檔次或更高檔次，走向區(qū)域大品牌、甚至大區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，就會(huì)很困難。

　　農(nóng)戶對(duì)化肥的關(guān)注點(diǎn)和認(rèn)購(gòu)點(diǎn)是什么？這將是紅四方新產(chǎn)品上市推廣成功的的關(guān)鍵。

　　市場(chǎng)準(zhǔn)入和產(chǎn)品本身障礙；新品類(lèi)上市的市場(chǎng)障礙；內(nèi)部品牌混亂障礙等。

　　目前的隊(duì)伍建設(shè)、激勵(lì)考核機(jī)制、產(chǎn)品推廣策劃和投入等是控釋肥上市的核心障礙之一。過(guò)去紅四方推廣新產(chǎn)品的工作是比較簡(jiǎn)單、缺乏章法的，主要依靠渠道來(lái)鋪貨和推廣，公司層面的宣傳投入以及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的關(guān)注與工作重心都不在新產(chǎn)品，因此，自己的孩子幾乎全交給（保姆或外人）與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的渠道商來(lái)做，這就會(huì)出現(xiàn)大量問(wèn)題，成功的可能性也比較低。

　　因此，為了確?？蒯尫试诟髤^(qū)域甚至全國(guó)上市的成功，將控釋肥做成真正的英雄明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品，自己的隊(duì)伍為主來(lái)掌控以及運(yùn)作，是必須的。

　　這就需要制定更有針對(duì)性、更有激勵(lì)作用的激勵(lì)考核機(jī)制和市場(chǎng)策劃與推廣政策，并在隊(duì)伍設(shè)計(jì)和管理上重點(diǎn)突出出來(lái)。
　　如何看待和處理這些障礙呢？

　　凡是有人的地方就有江湖，凡是有問(wèn)題的地方就一定有解決問(wèn)題的方法。紅四方控釋肥上市所遇到的問(wèn)題，必然也有伴隨問(wèn)題而生的解決方法！

　　價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，展現(xiàn)“物有所值”，突破心理障礙；

　　推拉結(jié)合，提升品牌力，使新產(chǎn)品暢銷(xiāo)、高價(jià)長(zhǎng)銷(xiāo)；

　　深度推廣，下沉終端，提升渠道力，使新產(chǎn)品及其推廣無(wú)處不在。

　　控失肥產(chǎn)品早已上市，但市面上有品無(wú)牌，企業(yè)要做的就率先塑牌，給行業(yè)樹(shù)標(biāo)準(zhǔn)！從市場(chǎng)角度來(lái)看，紅四方控釋肥該占據(jù)哪部分市場(chǎng)？才能代言控釋肥品類(lèi)、成就品類(lèi)品牌價(jià)值和品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)地位？

 

 

　　由產(chǎn)品機(jī)理到產(chǎn)品功效，再到產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位以及在紅四方品牌中的戰(zhàn)略作用，決定了控失肥的養(yǎng)分保護(hù)價(jià)值和專(zhuān)家形象。

　　目前控釋肥市場(chǎng)還未真正形成，處于市場(chǎng)初級(jí)階段，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，推廣力度小，農(nóng)戶概念認(rèn)知模糊。幾家都停留在‘廣告語(yǔ)+產(chǎn)品說(shuō)明’（甚至還沒(méi)有廣告語(yǔ)）的低級(jí)傳播階段。

　　紅四方控釋肥產(chǎn)品規(guī)劃首先要對(duì)控失肥功能提出自己概念，才能可能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

 

 

　　通過(guò)對(duì)天然一微納米礦物材料——凹凸棒土進(jìn)行物理和生物改性，即將凹凸棒土與絮凝劑等進(jìn)行復(fù)配，復(fù)配后的材料可形成巨大的互穿網(wǎng)絡(luò)，“網(wǎng)捕”化肥養(yǎng)分?；署B(yǎng)分減小流動(dòng)性，從而達(dá)到控釋的目的。

 

 

　　紅四方控失肥獨(dú)有的4重白金體營(yíng)養(yǎng)網(wǎng)構(gòu)建起來(lái)的‘養(yǎng)立方’，為億萬(wàn)農(nóng)作物建造了一個(gè)天然環(huán)保的營(yíng)養(yǎng)積蓄庫(kù)，具有強(qiáng)物理吸附功能，能對(duì)化肥中的所有營(yíng)養(yǎng)元素全面吸附和控制，并活化土壤和清除有害物質(zhì)，達(dá)到作物土壤環(huán)境的全面綠化的作用。

 

 

　　中鹽紅四方是由合肥四方集團(tuán)（合肥化肥廠）、安徽海豐（江淮化肥廠）、安徽氯堿集團(tuán)（合肥化工廠）、合肥四方磷復(fù)肥（江淮磷礦）重組改制，現(xiàn)由中國(guó)鹽業(yè)總公司控股、合肥市工業(yè)投資控股有限公司參股組建的大型化工企業(yè)，具有深厚歷史文化底蘊(yùn)。

　　企業(yè)始建于上世紀(jì)五十年代，建廠初期黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人毛澤東、鄧小平、陳云、陳毅、彭真、楊尚昆、朱镕基等老一輩黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人曾先后親臨視察，給全體員工以極大的鼓舞和鞭策。五十多年來(lái)，紅四方人牢記領(lǐng)袖的囑托，奮發(fā)有為，企業(yè)由小到大，逐步發(fā)展成為國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)。

 

 

　　全國(guó)首家化工農(nóng)化服務(wù)中心和省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。企業(yè)通過(guò) ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSMS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，紅四方系列肥料通過(guò)環(huán)保生態(tài)肥料產(chǎn)品認(rèn)證。

 

 

　　中國(guó)科學(xué)院合肥物質(zhì)研究院經(jīng)過(guò)多年的攻關(guān)，他們（專(zhuān)家）研究發(fā)現(xiàn)，一種天然材料能‘固定’氨氮離子，抑制根節(jié)線蟲(chóng)生長(zhǎng)，從而提出化肥固定化概念，發(fā)明了化肥控失技術(shù)，“化肥養(yǎng)分控失劑及其產(chǎn)業(yè)化研究”成果已于2009年7月份通過(guò)省科技廳組織的專(zhuān)家鑒定。化肥控失技術(shù)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利7項(xiàng)，其中4項(xiàng)獲得專(zhuān)利授權(quán)，低碳、環(huán)保，少用原材料，材料（天然高分子材料）本身環(huán)保，工藝和使用材料更環(huán)保。

 

 

　　過(guò)去，紅四方控失肥的廣告語(yǔ)（“肥水不流外人田”）給人還是有隔靴搔癢的感覺(jué)，真正的、具體的利益點(diǎn)到底是什么，沒(méi)有辦法感受得到，而且促銷(xiāo)力和品牌形象力方面的作用也感覺(jué)不大。

　　因此，紅四方控失肥在提煉新的廣告語(yǔ)時(shí)，一定要做到：

　　向目標(biāo)農(nóng)戶承諾，直擊農(nóng)戶內(nèi)心深處的欲望，產(chǎn)生直接的促銷(xiāo)力

　　突出紅四方控失肥的核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)發(fā)展階段，現(xiàn)實(shí)的紅四方控失肥及其紅四方品牌力要在市場(chǎng)上迅速造成聲勢(shì)并快速上量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

　　直白易懂、記憶點(diǎn)和差異化突出

有鑒于此，經(jīng)過(guò)南方略和紅四方相關(guān)人員的多輪創(chuàng)意，最終我們從上百條廣告語(yǔ)中選出：

 

 

　　以控失肥的產(chǎn)品概念和農(nóng)戶需求以及渠道策略為主線來(lái)規(guī)劃紅四方旗下的各控釋肥產(chǎn)品線；通過(guò)豐富的高中低端三個(gè)層次的產(chǎn)品線滿足市場(chǎng)需求，并炒熱市場(chǎng)。

　　大量成分含量在46-51，包裝金紅色或紅色加藍(lán)色，出廠價(jià)2600-3100元/噸。

 

 

　　含量42-45，包裝用紅色+綠色為主色調(diào)，出廠價(jià)2200-2800元，根據(jù)原材料價(jià)格和成分配方，重點(diǎn)放在硫基和硝基的控失肥上。

 

 

　　大成分含量42%以下，通過(guò)降低含氮量或控失劑的使用量等方式來(lái)降低成本，出廠價(jià)1900-2200元左右，定位為：促銷(xiāo)和戰(zhàn)斗型產(chǎn)品。在包裝袋上做區(qū)別，包裝主色調(diào)用綠色并進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合。

 

 

　　針對(duì)需要特別需要針對(duì)性供應(yīng)的土壤、作物等開(kāi)發(fā)的專(zhuān)用性產(chǎn)品，具體待進(jìn)一步規(guī)劃。

 

 

　　經(jīng)過(guò)產(chǎn)品線規(guī)劃，形成紅四方控釋肥能征善戰(zhàn)的‘英雄產(chǎn)品軍團(tuán)’。給產(chǎn)品編纂一個(gè)身份簡(jiǎn)歷，讓農(nóng)戶對(duì)它的出處、用處、效果一目了然，幫助銷(xiāo)售。

 

 

 

　　鎖向爆破，立體布局：鎖定核心重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)渠道突破，點(diǎn)線面設(shè)計(jì)立體布局，在樣板市場(chǎng)采取直銷(xiāo)加深度營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)。

　　推拉結(jié)合，終端破局：線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，終端臨門(mén)破局。

　　前期采取高質(zhì)高價(jià)的溢價(jià)策略，通過(guò)高品質(zhì)、高投入、迅速建立產(chǎn)品知名度，適用于高端產(chǎn)品和特殊專(zhuān)用產(chǎn)品。

 

 

　　一個(gè)品牌名稱：紅四方控失肥；

　　一個(gè)品牌定位：復(fù)合肥營(yíng)養(yǎng)保護(hù)專(zhuān)家

　　一條產(chǎn)品廣告語(yǔ)：要豐收，鎖住營(yíng)養(yǎng)是關(guān)鍵！

　　一個(gè)核心符號(hào)：鎖（建議）

　　整套營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容：以產(chǎn)品USP為核心的紅四方控失肥價(jià)值體系

　　核心指向：復(fù)合肥營(yíng)養(yǎng)保護(hù)專(zhuān)家

 

 

　　利鋒入市  推拉結(jié)合

　　通過(guò)大量具有體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的震撼力與視覺(jué)沖擊力的公關(guān)、廣告和地面推廣活動(dòng)，制造話題，聚焦關(guān)注，同時(shí)配合軟文、新聞報(bào)道等媒體進(jìn)行價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和公益形象傳播，在線上傳播中做強(qiáng)有力的拉動(dòng)；

　　線下地面活動(dòng)主要圍繞著大型公關(guān)活動(dòng)、終端促銷(xiāo)和其他地面推廣活動(dòng)配合實(shí)施，對(duì)農(nóng)戶推動(dòng)最直接的系列實(shí)效促銷(xiāo)與地面攻堅(jiān)進(jìn)行推動(dòng)；

同時(shí)做好經(jīng)銷(xiāo)商和終端商的促銷(xiāo)和推動(dòng)工作；

　　渠道推廣與市場(chǎng)拉動(dòng)相結(jié)合，快速打開(kāi)知名度，并有效拉動(dòng)銷(xiāo)售，使得紅四方控釋肥新型高檔產(chǎn)品在樣板市場(chǎng)利鋒入市，順利啟動(dòng)。

　　波浪推進(jìn)  體驗(yàn)傳播

　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)作為控釋肥產(chǎn)品上市推廣傳播的主線和重頭戲，我們必須把它做好、做透；

　　控釋肥產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們將推出三波六浪的系列推廣活動(dòng)來(lái)展開(kāi)；

　　一波接著一波，一浪接著一浪，一個(gè)高潮接著一個(gè)高潮，從而確保控失肥成功全新上市。

 

 

 

　　【結(jié)束語(yǔ)】

　　從2012年開(kāi)始，紅四方的控釋肥在市場(chǎng)上迅速推廣開(kāi)來(lái)，市場(chǎng)份額也一路飆升，到了農(nóng)業(yè)種植旺季，有的區(qū)域甚至出現(xiàn)賣(mài)斷貨的情況！我們常說(shuō)成功的產(chǎn)品加成功的策劃等于成功的市場(chǎng)；成功的產(chǎn)品加失敗的策劃等于失敗的市場(chǎng)！一個(gè)產(chǎn)品好，只是基礎(chǔ)，產(chǎn)品上市策劃得好，才是真正的好！