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南方略專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)


孫行健高級(jí)合伙人、事業(yè)部高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

  上海交大安泰經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院   特邀講師
  清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院校友會(huì)   學(xué)術(shù)召集人
  深圳MBA聯(lián)合會(huì)   副主席
  聯(lián)合國(guó)ITC注冊(cè)采購(gòu)師   高級(jí)講師
  教育背景:
  清華大學(xué)MBA 
  機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程雙學(xué)士
  工作經(jīng)歷:
  曾任美資企業(yè)霍尼韋爾品質(zhì)經(jīng)理四年;1997年加入華為技術(shù),擔(dān)任華為投標(biāo)辦主任四年,擔(dān)綱研究招投標(biāo)法,建立華為投標(biāo)體系,制訂華為投標(biāo)策略,后內(nèi)部輪崗,擔(dān)任大客戶(hù)行銷(xiāo)部經(jīng)理,從事市場(chǎng)一線的銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理工作;2001年加盟飛利浦,任戰(zhàn)略采購(gòu)總監(jiān),在此期間,潛心研究世界500強(qiáng)采購(gòu)體系與決策鏈。并接受聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)局下屬的采購(gòu)與供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)委員會(huì)聘請(qǐng),主講高級(jí)注冊(cè)采購(gòu)師的課程。
  專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域:
  擅長(zhǎng)于組織間營(yíng)銷(xiāo),特別是重大項(xiàng)目銷(xiāo)售分析與策劃。
  精通商務(wù)談判,對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方搏弈深有研究。
  對(duì)哲學(xué)與邏輯學(xué)有較深涉獵,因此常能從錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題中提煉出戰(zhàn)略性觀點(diǎn),
  較深厚的國(guó)學(xué)根基,加之以多年對(duì)各企業(yè)的對(duì)比研究,長(zhǎng)于企業(yè)文化構(gòu)建。
  咨詢(xún)業(yè)績(jī):
  輔導(dǎo)中海油服公司,導(dǎo)入華為狼性行銷(xiāo)文化,建立以客戶(hù)為中心的整體營(yíng)銷(xiāo);
  服務(wù)格蘭仕,核理其國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,協(xié)調(diào)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩條戰(zhàn)線以產(chǎn)生整合效益;
  服務(wù)湛江港務(wù)集團(tuán),擬定中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略;
  幫順德美的小家電事業(yè)部建立起端到端的以客戶(hù)為導(dǎo)向的流程體系;
  服務(wù)中船重工整合供應(yīng)鏈,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
  服務(wù)企業(yè):
  TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、美的集團(tuán)、DHL、華為、中興、格蘭仕、步步高、偉易達(dá)、IBM、飛利浦、國(guó)美電器。

觀點(diǎn):


  思維即財(cái)富,心中有教堂才能建起教堂,企業(yè)必需警惕瞎子摸象式的自信與夜郞自大式的驕傲,成功的企業(yè)都很謙卑。
  速度致勝、團(tuán)隊(duì)致勝,規(guī)模是塊肥肉,沒(méi)有速度沒(méi)有團(tuán)隊(duì),這塊肥肉是人家的。
  華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是技術(shù),也不是管理,是分蛋糕的方法。
  企業(yè)要建立一個(gè)動(dòng)態(tài)均衡增強(qiáng)系統(tǒng),建立一個(gè)滾雪球的從勝利走向勝利的機(jī)制。
  企業(yè)飛速發(fā)展的三塊奠基石:選好機(jī)會(huì)點(diǎn),設(shè)計(jì)好動(dòng)力機(jī)制,建立端到端的流程