時(shí)間： 2024-01-04 瀏覽人數(shù)： 0
一、企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)實(shí)問題
◆ 戰(zhàn)略認(rèn)識比較膚淺，缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光
◆ 關(guān)注戰(zhàn)略形式與忽視戰(zhàn)略內(nèi)容
◆ 戰(zhàn)略管理模式單一
◆ 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理先天不足
◆ 企業(yè)戰(zhàn)略管理定位不當(dāng)
二、企業(yè)高管的困惑
◆ “什么時(shí)候才需要一個(gè)戰(zhàn)略部門”
◆ “戰(zhàn)略部門的價(jià)值如何能夠衡量”
◆ “戰(zhàn)略部門就能夠帶來更好的業(yè)務(wù)成果嗎”
◆ “公司應(yīng)該做中長期規(guī)劃嗎”
◆ “做好戰(zhàn)略需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格”
三、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行中常見問題和痛點(diǎn)
◆ 舍本逐末：公司級戰(zhàn)略目標(biāo)普遍缺乏來自市場/客戶一線的機(jī)會洞察，最終用個(gè)別管理者決策取代了應(yīng)用的市場決策機(jī)制；
◆ 因小失大：戰(zhàn)略目標(biāo)沒有完整、合理地分解到組織績效，最終只能以單純崗位KPI考核來取代應(yīng)有的目標(biāo)衡量機(jī)制；
◆ 各自為政：各業(yè)務(wù)單元執(zhí)行過程中缺乏有效的監(jiān)管與復(fù)盤，最終執(zhí)行結(jié)果只能秋后算賬，從戰(zhàn)略到執(zhí)行沒有進(jìn)行閉環(huán)管理機(jī)制；
◆ 強(qiáng)調(diào)最終結(jié)果，忽視過程管理，導(dǎo)致管控缺失，戰(zhàn)略無法實(shí)現(xiàn)。
課程目標(biāo)
培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營管理者的戰(zhàn)略思維，將戰(zhàn)略語言轉(zhuǎn)化成日常管理語言，讓企業(yè)中高層學(xué)會戰(zhàn)略管理的方法與工具。
讓每個(gè)企業(yè)都能找到適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略管理方法與機(jī)制，為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展找到方向。
課程收益
◆ 了解戰(zhàn)略管理的發(fā)展歷程與華為選用的戰(zhàn)略方法論-BLM模型的前世今生；
◆ 了解戰(zhàn)略管理在華為高速發(fā)展過程起到哪些關(guān)鍵的作用與定位是什么；
◆ 掌握如何運(yùn)用BLM模型輸出中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的方法論和流程；
◆ 掌握如何將中長期戰(zhàn)略規(guī)劃落地執(zhí)行的方法論和流程；
◆ 掌握如何對年度經(jīng)營計(jì)劃管理執(zhí)行與監(jiān)控。
參課對象
課程形式
課程特色
◆ 共創(chuàng)性：該課程是國內(nèi)首家營銷咨詢公司將業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）和市場管理（MM）方法論，融入華為SP/BP戰(zhàn)略管理流程與經(jīng)驗(yàn)，在課堂上與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)以企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行共創(chuàng)。本DSTE戰(zhàn)略管理課程面向5億-50億左右規(guī)模企業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。
◆ 系統(tǒng)性：課程從戰(zhàn)略理論、戰(zhàn)略思維高度出發(fā)，系統(tǒng)涵蓋了戰(zhàn)略管理的組織保障體系、戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃的完整流程、業(yè)界領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理方法論、一系列經(jīng)典并實(shí)用的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃方面的方法及工具。
◆ 落地性：課程所講授內(nèi)容及相應(yīng)的流程、方法、工具、模板、樣例，都是可以在企業(yè)落地應(yīng)用的。企業(yè)根據(jù)課程內(nèi)容和研討結(jié)果，可以建立針對自身實(shí)際的SP/BP戰(zhàn)略管理體系。
◆ 實(shí)踐性：課程源自最佳實(shí)踐（咨詢界領(lǐng)先的MM、BLM、BSC戰(zhàn)略解碼等方法論以及世界知名企業(yè)的如華為、IBM、亞馬遜、谷歌、微軟、奈非等的實(shí)踐），更來自于咨詢實(shí)戰(zhàn)（110家上市公司）。
主講老師
南方略董事長 | 劉祖軻
中國系統(tǒng)營銷理論的創(chuàng)始人
本土“十大營銷咨詢公司”南方略公司創(chuàng)始人
清華大學(xué)首屆統(tǒng)招全脫產(chǎn)工商管理碩士
世界500強(qiáng)華為公司投標(biāo)管理辦創(chuàng)始人之一
服務(wù)諾普信、芭田、魯西化工、鐵騎力士等多家農(nóng)化行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)
深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會專家組組長
清華大學(xué)、電子科技大學(xué)、安泰管理學(xué)院、中山大學(xué)等多所大學(xué)客座講師
經(jīng)驗(yàn)概況：
曾在國外從事國際市場營銷，回國后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，是中國以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場營銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問題"的咨詢倡導(dǎo)者。
擅長領(lǐng)域：
戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、渠道建設(shè)與管理、終端建設(shè)與管理、新產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃、整合營銷傳播、招商、經(jīng)銷商管理、客戶關(guān)系管理、營銷人力資源管理、營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理，連鎖經(jīng)營及廣告等。
服務(wù)客戶：
有勝利油田、東風(fēng)汽車、華為、浙江傳化、徐工集團(tuán)、柳工、新松機(jī)器人、盾安集團(tuán)、芭田股份、太平洋財(cái)險(xiǎn)、中鹽安徽紅四方復(fù)肥、燕京啤酒、華潤啤酒、依波表、馬可波羅、冠軍磁磚、利歐股份、海倫哲高空作業(yè)車、中通汽車、陽光電源、瑞凌焊機(jī)、科密、真彩、白云電氣、寧波貝發(fā)、東方精工、萬訊自控、南波集團(tuán)、英威騰變頻器、豪鵬電池、江蘇國強(qiáng)、杰克縫紉機(jī)、春發(fā)香精香料、鐵騎力士、建峰化工、衡水老白干、杰豪鞋業(yè)、科密、CCT赤灣碼頭、山西長達(dá)標(biāo)線、強(qiáng)信、天富石油、科苑集團(tuán)、振華重大、華力特、康和化工、長園電氣、珠海優(yōu)特、華潤涂料、大寶漆、東風(fēng)傳動軸、廣西新海通信、辣媳婦食品、開開鳳爪、絲爽、恒源假發(fā)、歸來客有機(jī)茶、中環(huán)運(yùn)實(shí)業(yè)、西安西瑞、家家宜洗衣粉、無錫前程包裝、中成木業(yè)、康和化工、巴德士化工、仙人掌制漆、健安醫(yī)藥、鴻昌集團(tuán)、步步高、魯西化工、諾普信、僑昌化學(xué)、克勝集團(tuán)、川化集團(tuán)、江西正邦、奈安除草劑安全劑、北斗星獸藥、京博集團(tuán)、南京紅太陽、豐山集團(tuán)、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、恒美巴克萊陶瓷、廣西田園、福建三農(nóng)、珠江月餅、恒豐泰集團(tuán)、晶石電子、上海711研究所船舶發(fā)動機(jī)、百麗雅、清華機(jī)電、大地通訊、興天下安防、雄震科技、章氏服裝、天驕筆業(yè)、千江制漆、美國花花公子牛仔服、康佳、億通科技、遼寧網(wǎng)通、深圳移動及深圳聯(lián)通等百余家企業(yè)。
成果：
2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學(xué)學(xué)會、國際管理學(xué)會（IMI）、國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會（IPMA）共同評為“優(yōu)秀管理專家”！
著有《解決方案營銷實(shí)戰(zhàn)案例》、《系統(tǒng)營銷》、《深圳基因》、《中國管理顧問手冊》、發(fā)表過《如何破解“價(jià)格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統(tǒng)營銷，市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》、《向華為營銷學(xué)習(xí)什么》、《華為為什么不砸廣告》、《工業(yè)品品牌是公的，快消品品牌是母的》等數(shù)十萬文字的論文和著作。
南方略副總裁 | 王興茂
資深企業(yè)管理專家
醫(yī)院管理專家
高級咨詢顧問
國內(nèi)執(zhí)行力組織專家第一人
多所大學(xué)特聘教授
中國職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院高級講師
深圳市優(yōu)秀培訓(xùn)師
中華/中國培訓(xùn)網(wǎng)雙百培訓(xùn)師
資歷經(jīng)驗(yàn)：
碩士學(xué)位，四年高校執(zhí)教經(jīng)歷、十余年大型制造、科技企業(yè)人力資源總監(jiān)，市場總監(jiān)的任職經(jīng)驗(yàn)、十余年企業(yè)營銷管理、企業(yè)HR咨詢經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)戰(zhàn)略與人力資源管理資深專家，主持開發(fā)出獨(dú)特的戰(zhàn)略人力資源管理模型，風(fēng)險(xiǎn)控制模型，以及多種咨詢工具，現(xiàn)為多家企業(yè)管理顧問。
擅長領(lǐng)域：
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（DSTE）、組織變革、銷售業(yè)務(wù)流程優(yōu)化（LTC）、價(jià)值分配與激勵機(jī)制、干部梯隊(duì)建設(shè)、大客戶解決方案銷售、渠道規(guī)劃與管理、企業(yè)文化建設(shè)。
服務(wù)客戶：
聯(lián)通、中國移動、招商迪辰、富安娜、東風(fēng)汽、鵬開科技、國華電力、華能集團(tuán)、華爍化學(xué)、鉆石集團(tuán)、晨化科技等、華圣達(dá)拉鏈、中竹紙業(yè)、晉益纖維、深圳通、華士精成科技、聯(lián)想空間藝術(shù)、沃爾奔達(dá)、領(lǐng)先科技、姍拉娜、永亨織帶、天波通信、歌力思服裝、領(lǐng)先體育、公用電子，中鋼安環(huán)院、艾利特醫(yī)療、漢納森數(shù)據(jù)股份。
品牌課程：
《卓有成效的管理者》、《責(zé)任制造結(jié)果》、《打造執(zhí)行力組織》、《績效管理與薪酬設(shè)計(jì)》、《OKR：高績效的利器》、《BLM：業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》、《渠道建設(shè)與管理》、《大客戶銷售：LTC從線索到回款》 。
作為真正實(shí)戰(zhàn)派咨詢顧問，其在珠三角的中山、佛山、廣州、汕頭，湖南長沙、株洲，湖北武漢、荊州，長江三角洲的揚(yáng)州、南通、江陰、無錫，蘇州，安徽的蕪湖、合肥、上海、南京、天津、青島、西安、太原等地演講受到普遍歡迎，其務(wù)實(shí)、熱情、實(shí)戰(zhàn)型、咨詢式授課風(fēng)格開中國管理咨詢之先鋒。
課程大綱
開篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略歷程
目的：理清戰(zhàn)略管理發(fā)展歷程，掌握最新方法論
一、理解企業(yè)戰(zhàn)略管理
二、戰(zhàn)略管理發(fā)展歷程
三、華為的戰(zhàn)略管理方法與體系
四、研討共創(chuàng)
第一階段 戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）
第一步 市場洞察
目的：從差距分析與市場中尋找機(jī)會
一、差距分析
二、市場洞察
三、內(nèi)部資源與能力分析
四、研討共創(chuàng)
◆ 差距分析
◆ 行業(yè)成功要素分析
◆ 客戶需求與痛點(diǎn)分析
◆ 主要競爭者分析
◆ 定位分析
第二步 戰(zhàn)略意圖
目的：形成共同長期價(jià)值追求
一、企業(yè)愿景
二、企業(yè)使命
三、企業(yè)核心價(jià)值觀
四、發(fā)展目標(biāo)制定
五、研討共創(chuàng)
◆ 愿景使命研討
◆ 戰(zhàn)略目標(biāo)研討
◆ 近期目標(biāo)研討
第三步：創(chuàng)新焦點(diǎn)
目的：滿足未來業(yè)務(wù)組合需求
一、未來業(yè)務(wù)組合
二、企業(yè)創(chuàng)新模式
三、資源利用
四、研討共創(chuàng)
◆ 戰(zhàn)略價(jià)值與財(cái)務(wù)價(jià)值分析
◆ 外部機(jī)會與內(nèi)部資源能力分析
◆ 創(chuàng)新研討
第四步：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
目的：明確實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方式
一、客戶選擇
二、價(jià)值主張
三、價(jià)值獲得
四、活動范圍
五、持續(xù)價(jià)值
六、風(fēng)險(xiǎn)管理
七、業(yè)務(wù)策略
八、研討共創(chuàng)
◆ 客戶選擇與價(jià)值主張
◆ 期望的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
◆ 業(yè)務(wù)策略設(shè)計(jì)
◆ 風(fēng)險(xiǎn)管理手段
第五步：戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃
目的：完善組織能力，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力
第二階段 戰(zhàn)略解碼（BP）
第一步：戰(zhàn)略解碼
目的：將戰(zhàn)略解碼為行動與責(zé)任
一、明確戰(zhàn)略方向及其運(yùn)營定義
二、識別CSF，繪制戰(zhàn)略地圖
三、基于繪制戰(zhàn)略地圖，導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI
四、提煉組織年度關(guān)鍵任務(wù)（硬戰(zhàn)）并描述
五、年度明確關(guān)鍵任務(wù)（硬戰(zhàn)）之間的依賴關(guān)系
六、研討共創(chuàng)
第二步：年度經(jīng)營計(jì)劃
目的：確保公司各業(yè)務(wù)目標(biāo)有效落實(shí)
一、年度銷售目標(biāo)分解
二、年度經(jīng)營計(jì)劃
三、年度經(jīng)營預(yù)算
四、年度經(jīng)營計(jì)劃逐級確認(rèn)
五、年度目標(biāo)責(zé)任書簽訂
六、研討共創(chuàng)
◆ 年度計(jì)劃研討
◆ 資源配置與預(yù)算研討
第三階段 戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控
第一步：實(shí)施組織績效管理
目的：確保企業(yè)戰(zhàn)略落地執(zhí)行
一、組織責(zé)任中心設(shè)定
二、組建績效指標(biāo)設(shè)計(jì)
三、組織績效指標(biāo)權(quán)重與目標(biāo)值確定
四、組織績效結(jié)果評估
六、研討共創(chuàng)
◆ 組織績效指標(biāo)設(shè)計(jì)
◆ 考評標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
◆ 考評流程設(shè)計(jì)
第二步：經(jīng)營分析會議
目的：糾正執(zhí)行偏差確保執(zhí)行到位
一、月度經(jīng)營分析會
二、季度經(jīng)營分析會
第四階段 戰(zhàn)略評估
第一步：年度戰(zhàn)略復(fù)盤
目的：將經(jīng)驗(yàn)變?yōu)槟芰?/span>
五、研討共創(chuàng)
◆ 年度復(fù)盤實(shí)操
第二步：年度績效評估與干部述職
目的：強(qiáng)化干部的責(zé)任與關(guān)注組織績效
第三步：管理體系評估
目的：確定管理變革的方向
一、戰(zhàn)略健康的審視
二、流程與制度評估
◆ 執(zhí)行類流程與制度評估
◆ 使能類流程與制度評估
◆ 支撐類流程與制度評估
三、變革進(jìn)展指數(shù)
四、研討共創(chuàng)
◆ 管理變革規(guī)劃
報(bào)名方式
關(guān)于南方略
The hotline
186-6430 5161
深圳市南山區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中區(qū)M-7B（中鋼）座六層（深圳大學(xué)北門對面）
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