李清進(jìn)：品牌建設(shè)能否成功，在于是否利他
分享到：
時(shí)間： 2023-08-04
瀏覽人數(shù)： 0
摘要：
利他營(yíng)銷是本人提出的系統(tǒng)的營(yíng)銷理論，包括品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷、招商、宣傳等全營(yíng)銷的內(nèi)容，都要利他。
同樣是品牌建設(shè)，為什么有的人成功，有的人失敗？
為什么很多企業(yè)花了大價(jià)錢做品牌規(guī)劃，卻沒有收到應(yīng)有的效果？
為什么很多企業(yè)做了很多的品牌宣傳，卻很少有消費(fèi)者記?。?/span>
為什么很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)了漂亮到天上的包裝，卻無人問津？
相反，為什么有些企業(yè)基本沒花啥錢，品牌規(guī)劃也是隨便弄個(gè)定位，然后想一句感覺過得去的廣告語，最后設(shè)計(jì)一個(gè)不那么難看的包裝，產(chǎn)品卻意外的火了？
這其中的原因，到底是什么？
相信很多人碰到過甚至操作過類似的案例，但很多時(shí)候未必想到過這個(gè)問題。
有很多人把它歸因?yàn)槠放埔?guī)劃不好，沒有找到一個(gè)吸引消費(fèi)者的定位，沒有一人上靚麗的包裝，沒有一句入魂的廣告語，如何能夠成功？
這個(gè)理由很多時(shí)候得到了大部分人的認(rèn)同，的確，一個(gè)品牌如果從頂層的規(guī)劃上就不成功，很難在市場(chǎng)上有著足夠好的表現(xiàn)，就好像一顆長(zhǎng)歪的樹苗，幾乎不太可能長(zhǎng)成參天大樹的。
不過深究起來，這個(gè)理由其實(shí)有些偏頗，品牌規(guī)劃雖然重要，但做過品牌的都知道，其實(shí)市場(chǎng)上很多的品牌，基本上連正規(guī)的品牌規(guī)劃都沒做過，也混得風(fēng)生水起，所以說品牌規(guī)劃雖然重要，但品牌成不成功，與品牌規(guī)劃好不好并不能完全劃等號(hào)。
更多的人把它歸因?yàn)槠髽I(yè)的宣傳投入不夠，這個(gè)理由似乎也比較充足，理論上來說投入越多，成功的可能性的確越大，但詳細(xì)分析，邏輯上未必完全對(duì)。
因?yàn)榘凑者@個(gè)邏輯，投入越多成功的可能性越大，那為何還有一些小投入?yún)s大獲成功的案例，還有投入巨額費(fèi)用，最后卻敗走麥城呢？
本人經(jīng)過20多年的品牌咨詢工作，服務(wù)過眾多的客戶，在品牌的建設(shè)方面有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于以上問題有經(jīng)過深入的分析與思考，有一些小小的心得，分享給大家供參考。
品牌能否成功，在于是否利他！
本人認(rèn)為，品牌規(guī)劃能否成功的根因，在于是不是“利他！”
五明佛學(xué)院的法王如意寶晉美彭措說過：“若欲長(zhǎng)久利己者，暫時(shí)利他乃訣竅”，大概的意思是如果想要長(zhǎng)久的、最終的利益自己，成辦自己的事業(yè)，最好的辦法就是利益別人，給別人好處，在這個(gè)過程中，一定會(huì)迅速的成就自己，這就是最好的竅訣。
這句話放之四海而皆準(zhǔn)，無論是做人做事做企業(yè)，都用得著。
一個(gè)人想要獲得成功，一定是先做一個(gè)對(duì)別人有用的人，通俗一點(diǎn)說，就是做一個(gè)對(duì)別人有利用價(jià)值的人，那么你一定比其它人更快的獲得成功。
我們想要做什么事情，如果只有你得到了好處，別人都虧本，那基本上是很難做成的。
做企業(yè)、做品牌也一樣，如果你的品牌對(duì)別人沒有價(jià)值，或者是沒有把這種價(jià)值放大出來，讓消費(fèi)者認(rèn)同并接受，換句話說，沒有讓消費(fèi)者明顯的感覺到買你的東西大過買別人的東西有更大的價(jià)值，那你就被排除在選擇之外。
所以品牌建設(shè)或者是品牌規(guī)劃的最重要的工作，就是要找出品牌的核心價(jià)值，并賦予它獨(dú)特定位。這個(gè)價(jià)值和定位必須是能夠利益得到消費(fèi)者的，不能夠利益到消費(fèi)者的品牌核心價(jià)值和定位，再大或者是再獨(dú)特消費(fèi)者也不買賬。
舉個(gè)栗子：
王老吉賣了一百多年，之前不溫不火，一度要倒閉，后來請(qǐng)了廣州成美廣告將其定位于“預(yù)防上火的飲料”，核心價(jià)值不再單獨(dú)是下火的涼茶，而是偏向于“佐餐的飲料”，一下子切出一塊巨大無比的蛋糕，將王老吉一舉推上涼茶之王、飲料巨頭的地位。
對(duì)比一下就可以看出，下火的涼茶對(duì)于消費(fèi)者來說，利益刺激其實(shí)是可有可無的，我們?cè)诤韧趵霞倪^程中，也很少能夠體會(huì)到它給我們帶來的下火的作用，上火體質(zhì)的人就算是喝了王老吉，吃啥該上火還是上火。
所以王老吉帶給大家的利益，從來都不是下火。
真正讓消費(fèi)者為之買單的，是它將“苦苦的下火的涼茶”，變成了“甜甜的佐餐的飲料”，在20多年前，餐桌上可供女孩子選擇的飲料其實(shí)是不多的，從苦苦涼茶，變成甜甜的、倍有面子的佐餐飲料，一下子打開了銷路。
還有汽車行業(yè)，大家都知道奔馳寶馬奧迪（BBA）是國(guó)內(nèi)高端汽車的三駕馬車，但熟悉汽車的人都知道，奧迪在國(guó)際市場(chǎng)上差前兩者好大一截，也只有在國(guó)內(nèi)有人認(rèn)它，但為何它能在國(guó)內(nèi)銷得這么好，并且曾一度占據(jù)奧迪全球銷量的八成？
是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的消費(fèi)者賦予了奧迪在其它國(guó)家沒有的身份象征！
在國(guó)內(nèi)，奧迪是以官車起家的，很多官方的用車都選用奧迪（因?yàn)锽B兩家的價(jià)格超出了采購(gòu)的限制），久而久之居然讓奧迪成為了官方的一種身份象征，很多人為了讓自己看起來更體面一點(diǎn)，都選擇了奧迪，導(dǎo)致奧迪因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)，竟然慢慢的擠進(jìn)了BBA的圈子之中。
所以你們看，無論奧迪如何宣傳它的技術(shù)和操控都沒有用（本人曾經(jīng)做過奧迪在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷，知道它的操控其實(shí)是非常牛的，絕不亞于BB），沒有成為官車之前，就是賣不動(dòng)。
可是成為官車之后，銷量上的巨大反差，不用我多說了吧。
為何有如此巨大的轉(zhuǎn)變？是因?yàn)閵W迪帶給了其它車所沒有的身份的象征，這就是奧迪給中國(guó)消費(fèi)者帶來的最大的利益。
OK，今天的分享主要是關(guān)于品牌定位上要利他，下次再給大家分享品牌主張也要利他的內(nèi)容。
Top
Btm