古希臘物理學(xué)家阿基米德曾說(shuō)：“給我一根足夠長(zhǎng)的杠桿和一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起地球”。企業(yè)若要實(shí)現(xiàn)快速飛躍，上市就是阿基米德的杠桿，而那個(gè)支點(diǎn)則是“系統(tǒng)營(yíng)銷”。　——題記

　　2008年，深圳英威騰公司年銷售額不足3億元；時(shí)隔兩年多，截止2011年9月7日14時(shí)深圳英威騰股份股價(jià)50.48元，市值高達(dá)61.38億元。我們不禁想問(wèn)，究竟是什么造就了英威騰的傳奇，書(shū)寫(xiě)了中小企業(yè)快速上市的又一神奇篇章？

　　中小企業(yè)若要獲得快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)成功上市，除了核心的技術(shù)和優(yōu)良的品質(zhì)與服務(wù)之外，系統(tǒng)的營(yíng)銷管理也是重要因素之一。英偉騰之所以能夠在短短兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)飛躍，正是源于它在上市之前成功導(dǎo)入的系統(tǒng)營(yíng)銷，今日才取得如此輝煌的成績(jī)。

　　南方略領(lǐng)軍人物、中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論創(chuàng)始人劉祖軻先生認(rèn)為：企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)快速成功上市，導(dǎo)入系統(tǒng)營(yíng)銷是不二之選。

　　一、通過(guò)南方略系統(tǒng)營(yíng)銷咨詢快速上市的成功案例

　　近年來(lái)，通過(guò)南方略營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)所提供的系統(tǒng)營(yíng)銷咨詢服務(wù)后，成功實(shí)現(xiàn)快速上市的企業(yè)不下雙位數(shù)，下面列舉英威騰、瑞凌、海倫哲、萬(wàn)訊自控、東方精工五家作為參考。

　　還有豪鵬科技、富爾種業(yè)等企業(yè)在美國(guó)先后實(shí)現(xiàn)了上市。

　　賣產(chǎn)品的利潤(rùn)是一分一分的，做品牌的利潤(rùn)是一毛一毛的，資本經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)是滾雪球式的。股份制是近代以來(lái)出現(xiàn)的一種企業(yè)組織形態(tài)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物和要求，通過(guò)改制上市，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)以下優(yōu)勢(shì)與好處：

　　1、利用資本市場(chǎng)，可以推動(dòng)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范發(fā)展；

　　2、利用資本市場(chǎng)，可以使企業(yè)獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的資本性資金；

　　3、利用資本市場(chǎng)，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的股權(quán)增值；

　　4、通過(guò)上市，企業(yè)可以有效提升企業(yè)品牌價(jià)值和影響力；

　　5、通過(guò)上市，可以有效激勵(lì)企業(yè)雇員的積極性與創(chuàng)造性；

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　　正是上市有如此多的好處與優(yōu)勢(shì)，因此，眾多企業(yè)千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，紛紛涌向資本市場(chǎng)，然而資本的大門(mén)并非企業(yè)想進(jìn)就能進(jìn)，想上市就能上的。對(duì)于資本市場(chǎng)的嚴(yán)格要求，想上市，怎么辦？企業(yè)要上市必須通過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷！南方略通過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷助力上述企業(yè)成功上市，這些成功上市的企業(yè)也一次次的檢驗(yàn)了系統(tǒng)營(yíng)銷的科學(xué)性、實(shí)效性。

　　二、什么是系統(tǒng)營(yíng)銷

　　1、系統(tǒng)營(yíng)銷原理與核心思想

　　0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9≈0.3

　　1×1×1×1×1×1×1×1×1×1＝1

　　1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1≈3

　　10個(gè)0.9相乘約為0.3，10個(gè)1相乘為1，10個(gè)1.1相乘約為3。

　　1)   成功并非偶然，任何企業(yè)的成功都是一個(gè)系統(tǒng)的成功。如果一個(gè)系統(tǒng)有10個(gè)子系統(tǒng)，每個(gè)子系統(tǒng)的效率都能夠達(dá)到100%的話，那么整個(gè)系統(tǒng)的效率就能夠達(dá)到100%，也就是所謂的成功或預(yù)期目標(biāo)；如果每個(gè)子系統(tǒng)的效率只能達(dá)到90%，那么整個(gè)系統(tǒng)的效率也最多是30%，即所謂的不成功或在往成功路上艱難前行；要是每個(gè)子系統(tǒng)的效率都能夠提高一點(diǎn)，整個(gè)系統(tǒng)的效率就能夠達(dá)到300%，這便是超出預(yù)期。

　　2)   系統(tǒng)營(yíng)銷觀念是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、爭(zhēng)奪需求及創(chuàng)造需求。

　　3)   成功的產(chǎn)品＋成功的營(yíng)銷＝成功的市場(chǎng)。

　　4)   在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷組織，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個(gè)組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成全方位的能力，而不是依靠在產(chǎn)品、關(guān)系、渠道、價(jià)格、隊(duì)伍、服務(wù)、品牌等單一或幾個(gè)方面的能力，去爭(zhēng)奪客戶資源、用戶資源和開(kāi)拓新的市場(chǎng)需求，就是系統(tǒng)營(yíng)銷!

　　5)   變“個(gè)人智慧+公司資源” 精英單打獨(dú)斗方式為組織化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作業(yè)務(wù)模式。

　　6)   系統(tǒng)營(yíng)銷既看的是結(jié)果，做的是過(guò)程。

　　7)   1%的機(jī)會(huì)的100%努力，系統(tǒng)營(yíng)銷就是變“不可能”為“不，可能！”

　　8)   競(jìng)爭(zhēng)不是領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人與個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、系統(tǒng)營(yíng)銷模型

　　南方略-劉祖軻：中小企業(yè)快速上市的“系統(tǒng)營(yíng)銷”模式

　　3、系統(tǒng)營(yíng)銷主要內(nèi)容

　　1)戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2)業(yè)務(wù)模式構(gòu)建

　　3)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　4)渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理工程

　　5)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

　　6)績(jī)效考核

　　7)業(yè)務(wù)流程

　　8)品牌規(guī)劃與整合傳播

　　縱觀當(dāng)下，美國(guó)之所以強(qiáng)大，并不在于某一方面的突出，而在于政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、教育、軍事等所有系統(tǒng)的強(qiáng)大，從而造就了其世界霸主的地位。經(jīng)營(yíng)企業(yè)與治理國(guó)家也是一樣，在如今賣方行業(yè)、買方市場(chǎng)的環(huán)境下，銷售或者說(shuō)更為廣義一點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷，到底應(yīng)該怎樣運(yùn)作才能獲得成功并且是持久的成功？這就必須把各個(gè)系統(tǒng)做到有機(jī)統(tǒng)一，健康發(fā)展，才能確保公司的良性發(fā)展、實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。

　　從南方略服務(wù)過(guò)的英威騰、瑞凌、海倫哲（原江蘇機(jī)電研究所）、萬(wàn)訊自控、東方精工等企業(yè)的成功上市，不難發(fā)現(xiàn)他們都是因?yàn)閷?dǎo)入了系統(tǒng)營(yíng)銷，注重將各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)要素、各種工具、各個(gè)流程做到最好、最優(yōu)，讓整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)良好發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)年產(chǎn)值爆發(fā)性增長(zhǎng)，最終在資本市場(chǎng)成功上市。

　　我們希望，系統(tǒng)營(yíng)銷理論體系能夠幫助更多企業(yè)發(fā)展得越來(lái)越快、越來(lái)越好；

　　我們希望，系統(tǒng)營(yíng)銷咨詢服務(wù)能夠幫助更多有夢(mèng)想的企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功快速上市；

　　我們希望，系統(tǒng)營(yíng)銷思想能夠成為每個(gè)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)、市場(chǎng)霸主的制勝法寶。