2017到2018年 ，對(duì)英威騰而言，是過(guò)去16年“英雄”起步的一個(gè)里程碑，也是騰飛的新起點(diǎn)和新拐點(diǎn)......

　　在這兩年，英威騰在我國(guó)動(dòng)能管理細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，不僅實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額20億元人民幣的突破，平均每年30%以上的增長(zhǎng)率，還以行業(yè)應(yīng)用特別是以創(chuàng)造性的解決方案應(yīng)用定義了自身新的業(yè)務(wù)架構(gòu)，形成了工業(yè)自動(dòng)化、新能源汽車(chē)、網(wǎng)絡(luò)能源、軌道交通四大業(yè)務(wù)板塊，這四駕馬車(chē)總體實(shí)現(xiàn)了自我更新、新老迭代、齊頭并進(jìn)和協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)架構(gòu)和發(fā)展層級(jí)以及行業(yè)地位等方面的躍升。

　　圖1、英威騰歷史業(yè)績(jī)

　　比如，在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中，英威騰不僅強(qiáng)化了變頻器、控制器、伺服系統(tǒng)和高效能電機(jī)產(chǎn)品的基石地位，還延伸到智能制造的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，站在行業(yè)領(lǐng)先層級(jí)進(jìn)行布局和開(kāi)拓，在石化、冶金、港口等場(chǎng)景中形成了完備的技術(shù)與產(chǎn)品支撐和豐富的解決方案應(yīng)用案例。

　　2017年11月7日，英威騰電氣股份有限公司與天水電氣傳動(dòng)研究所有限責(zé)任公司的戰(zhàn)略合作簽約儀式上（中標(biāo)海外石油11套石油鉆機(jī)項(xiàng)目），公司總裁兼董事長(zhǎng)黃申力總結(jié)了公司的成功之道：

　　第一、英威騰雖然涉及行業(yè)眾多，卻始終圍繞電力電子技術(shù)、控制技術(shù)和信息技術(shù)，擁有技術(shù)沉淀優(yōu)勢(shì)；

　　第二、在選擇新行業(yè)的時(shí)候，瞄準(zhǔn)國(guó)家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召；

　　第三、預(yù)測(cè)新行業(yè)的市場(chǎng)容量，能夠支撐企業(yè)迅速發(fā)展。

　　“我現(xiàn)在的責(zé)任不是看某個(gè)市場(chǎng)切進(jìn)去是否能賺一兩個(gè)億，而是要考察這個(gè)市場(chǎng)是否能夠?yàn)橛⑼v帶來(lái)更大的發(fā)展，甚至再造一個(gè)新的英威騰?！?

　　根據(jù)這段話，可以將英威騰的發(fā)展路徑總結(jié)為“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”。

　　取勢(shì)——搶占國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展高地、順流而下；

　　明道 ——16年來(lái)堅(jiān)守電傳動(dòng)能管理為核心的電力電子技術(shù)、控制技術(shù)和信息技術(shù)，并持續(xù)的與時(shí)俱進(jìn)、自我迭代的大投入發(fā)展技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

　　優(yōu)術(shù)——領(lǐng)先的技術(shù)+產(chǎn)品、客戶(hù)價(jià)值更高和更豐富的解決方案、行業(yè)領(lǐng)軍的品牌管理。

　　圖2、2007年，英威騰與南方略達(dá)成戰(zhàn)略咨詢(xún)合作，開(kāi)啟了英威騰10年品牌管理之路

　　因此，英威騰在“取勢(shì)、明道和優(yōu)術(shù)”三大要素的正確運(yùn)用下，順利走過(guò)了16年的高速發(fā)展之路。

　　當(dāng)然，這樣概括英威騰的發(fā)展會(huì)讓部分讀者感覺(jué)籠統(tǒng)而不夠具象，特別是對(duì)英威騰未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理，難以有啟發(fā)性質(zhì)的指導(dǎo)意義及其實(shí)踐價(jià)值。

　　為此，我們換幾個(gè)角度，來(lái)看看英威騰是如何站在市場(chǎng)的大格局來(lái)打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力及其增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力的。

　　一、建立“以客戶(hù)為中心”的客戶(hù)解決方案體系

　　我們發(fā)現(xiàn)英威騰16年來(lái)一直立足于建立和完善“以客戶(hù)為中心”的解決方案體系，并持續(xù)迭代和跨界創(chuàng)新，從而得到了眾多客戶(hù)特別是大客戶(hù)的“信心、信任和信賴(lài)”。

　　比如，英威騰的技術(shù)和產(chǎn)品的源頭是電力控制器的研發(fā)與生產(chǎn)，公司創(chuàng)立以來(lái)始終專(zhuān)注PLC（,Programmable Logic Controller,可編程邏輯控制器,專(zhuān)為工業(yè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)的一種數(shù)字運(yùn)算操作的電子裝置）市場(chǎng)的耕耘，積極推動(dòng)兩大布局的護(hù)航，即堅(jiān)持對(duì)PLC產(chǎn)品的穩(wěn)定與創(chuàng)新并舉，為用戶(hù)帶來(lái)系統(tǒng)性和深耕細(xì)分市場(chǎng)的解決方案。具體產(chǎn)品涵蓋了小型PLC的全系列產(chǎn)品，包括IVC1、IVC1L、IVC2、IVC2L系列通用產(chǎn)品和一些行業(yè)定制專(zhuān)機(jī)，這些產(chǎn)品的升級(jí)換代均來(lái)自于英威騰圍繞客戶(hù)需求開(kāi)展的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)、方案成型、行業(yè)拓展等方面的全程規(guī)劃與布局。

　　隨著工業(yè)自動(dòng)化程度越來(lái)越高，提供系統(tǒng)解決方案正快速成為同行競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的核心能力。英威騰自動(dòng)控制PLC依托于英威騰集團(tuán)，通過(guò)整合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、控制層設(shè)備、驅(qū)動(dòng)層設(shè)備以及電機(jī)執(zhí)行機(jī)構(gòu)等方面的產(chǎn)品和技術(shù)以及市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)與各層產(chǎn)品的充分融合，互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)地發(fā)揮各層設(shè)備的功能，形成最優(yōu)的系統(tǒng)解決方案，從而快速躋身于我國(guó)智能制造前列，在國(guó)家重點(diǎn)行業(yè)和行業(yè)標(biāo)桿的采購(gòu)企業(yè)中，贏得了良好的口碑，因此，在最近幾年，英威騰的新老業(yè)務(wù)正快速切入石化、冶金、港口等重大產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，獲得了多個(gè)里程碑工程。

　　二、英威騰的解決方案體系在點(diǎn)和線上的整合比較充分

　　根據(jù)我們南方略工業(yè)品研究院的研究成果（見(jiàn)下圖），我們認(rèn)為，解決方案可以分類(lèi)為四種，即套餐（或通用）解決方案（A）、定制化行業(yè)解決方案（B）、模塊式解決方案（C）和一站式解決方案（D），相對(duì)應(yīng)的在應(yīng)用領(lǐng)域，再將這四類(lèi)解決方案模式側(cè)重性運(yùn)用，設(shè)計(jì)出行業(yè)解決方案（a）、客戶(hù)解決方案（b）、區(qū)域解決方案（c）、項(xiàng)目解決方案（d）等，然后進(jìn)行組合使用，能得到數(shù)十個(gè)組合方案，確保與客戶(hù)的需求充分契合并幫助客戶(hù)取得理想的業(yè)績(jī)。

　　比如在石化、冶金、新能源、軌道等行業(yè)，英威騰可以首先設(shè)計(jì)行業(yè)性解決方案，針對(duì)不同行業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)解決方案，以突出行業(yè)的特性和全價(jià)值鏈上的要求，然后將行業(yè)內(nèi)的客戶(hù)分類(lèi)分級(jí)，如分成大中小客戶(hù)，以客戶(hù)的分類(lèi)歸屬不同，再設(shè)計(jì)定制化、模塊化或一站式的解決方案，進(jìn)而形成具體的合作項(xiàng)目，并擬定項(xiàng)目合作方案及其為達(dá)項(xiàng)目使命的解決方案。

　　圖3、南方略工業(yè)品研究院設(shè)計(jì)的解決方案營(yíng)銷(xiāo)模型

　　就英威騰目前的情況來(lái)看，解決方案體系主要聚焦在行業(yè)+客戶(hù)解決方案的能力建設(shè)，也就是在幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)線上，將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)大客戶(hù)或重點(diǎn)客戶(hù)采取了定制化（特別是智能化）的解決方案服務(wù)，如針對(duì)網(wǎng)絡(luò)能源行業(yè)的新能源發(fā)電場(chǎng)無(wú)功補(bǔ)償解決方案和光伏逆變器通訊解決方案，以及在冶金行業(yè)的英威騰Goodrive5000高壓變頻器在某鋼鐵廠大功率同步電動(dòng)機(jī)上的應(yīng)用等案例，都是針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的大客戶(hù)推出的項(xiàng)目解決方案。對(duì)普通中小客戶(hù)，英威騰通常采取的是行業(yè)通病難題解決的模塊化或標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，如英威騰Goodrive35在振動(dòng)臺(tái)設(shè)備上的應(yīng)用和輪胎式龍門(mén)起重機(jī)（RTG）解決方案。

　　三、英威騰逐步建立起平臺(tái)化解決方案體系

　　自從英威騰在2012年成立集團(tuán)公司以來(lái)，大力度加大加快了集團(tuán)層面的平臺(tái)建設(shè)，積極探索和推進(jìn)集團(tuán)在技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、組織、客戶(hù)以及品牌等方面的資源和能力整合，以期實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的最佳協(xié)同力。

　　隨著集團(tuán)平臺(tái)化布局和系統(tǒng)解決方案能力日漸完善，基于電力電子技術(shù)和控制傳統(tǒng)基礎(chǔ)技術(shù)平臺(tái)，英威騰實(shí)現(xiàn)了由點(diǎn)線的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)建設(shè)，如工業(yè)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)能源、新能源車(chē)、軌交四大業(yè)務(wù)線已經(jīng)成型，在2018年上半年，除了新能源車(chē)在2018年受政策影響之外，其余業(yè)務(wù)板塊均實(shí)現(xiàn)了同比30%以上的增長(zhǎng)，其中電動(dòng)車(chē)控制器業(yè)務(wù)在2017年增長(zhǎng)超過(guò)200%，此外公司通過(guò)多年來(lái)行業(yè)積累的know-how以及不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入，不斷提升大型系統(tǒng)解決方案能力以及大客戶(hù)單年采購(gòu)金額，變頻器、伺服等自動(dòng)化產(chǎn)品協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。隨著英威騰在點(diǎn)（產(chǎn)品和技術(shù)）與業(yè)務(wù)線和客戶(hù)線等領(lǐng)域融合的日益成熟，它們也在反向賦能集團(tuán)平臺(tái)，推動(dòng)集團(tuán)平臺(tái)的能量放大，即“面”上的資源建設(shè)和能力釋放也得到了極大增強(qiáng)。

　　如果在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)、方案以及組織等方面，英威騰能進(jìn)一步根據(jù)“點(diǎn)線面體”的模型來(lái)構(gòu)畫(huà)自身的新時(shí)期版圖，英威騰的產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)線、技術(shù)線、客戶(hù)線、品牌線和盈利線及其組合構(gòu)造的集團(tuán)平臺(tái)將進(jìn)一步清晰化、合理化和科學(xué)化，從而在未來(lái)的跨界突破過(guò)程中，以更有效的解決方案體系，贏得客戶(hù)與行業(yè)的認(rèn)可與信賴(lài)，讓英威騰的戰(zhàn)略利器——客戶(hù)解決方案體系，成為英威騰5年內(nèi)沖擊百億銷(xiāo)售目標(biāo)的“破壁掘進(jìn)機(jī)”。

　　祝愿英威騰的未來(lái)更美好，祝愿英威騰品牌早日站在世界中央。

       ps：客戶(hù)簡(jiǎn)介——英威騰（深圳市英威騰電氣股份有限公司）