看到這個標(biāo)題，我相信絕大部分人會認(rèn)為劉祖軻老師在吹牛，是一個帶忽悠的話題，怎么可能，不靠譜?，F(xiàn)在的農(nóng)資市場多難做，一個市場銷量不下降有增量都很不錯了，把一個縣做出一個地區(qū)的量來也是創(chuàng)造了，還做出一個省的銷量，難于上青天。說的也對，農(nóng)資市場銷量難做，增量難做，實事求是地說出現(xiàn)一種情況，過去做的大的農(nóng)資廠家品牌，近幾年銷量不增反降，能保持不降的就是優(yōu)秀的。

　　但是，我們確實發(fā)現(xiàn)，又有少許農(nóng)資廠家在一些區(qū)域市場創(chuàng)造了奇跡，做出了巨大銷量，比如，紅四方在安徽一個省能銷售48萬噸復(fù)合肥，紅四方在合肥及周邊相當(dāng)于1.5個地級市場，銷量能達(dá)到20萬噸，在安徽壽縣一個縣銷量高達(dá)4萬噸；前年魯西化工在聊城地區(qū)共8個縣銷量高達(dá)17萬噸。很多大復(fù)合肥品牌在絕大部分一個省份銷量到不了4萬噸，但是，紅四方在安徽壽縣一個縣銷量可以達(dá)到4萬噸，真正做到在一個縣賣出一個省的銷量，其中必要成功奧秘和模式所在。

　　劉祖軻常說，如果把一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)做一個縣來做，就有一個縣的銷量，如果把一個縣當(dāng)做一個地區(qū)來做，就有一個地區(qū)的銷量，如果把一個地區(qū)當(dāng)做一個省來做，就有一個省的銷量，關(guān)鍵在建立一個正確的市場模式與一套有效營銷操作策略，成功絕不是偶然的。銷量=經(jīng)銷商數(shù)量×單個經(jīng)銷商的銷量，似乎做銷售的人人都隱隱感覺，要增加銷量必須增加經(jīng)銷商的數(shù)量，現(xiàn)在的最大問題是，經(jīng)銷商已經(jīng)把“坑”給占領(lǐng)了，你要在當(dāng)?shù)卦黾咏?jīng)銷商很難，一是區(qū)域業(yè)務(wù)人員不愿意增加，也不敢增加，二是經(jīng)銷商非常反感或根本不同意你增加。為什么？因為會傷害到現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益，我把市場推開了，又找其他經(jīng)銷商來分杯羹，合適嗎？十個現(xiàn)有經(jīng)銷商九個不干，另一個嘴里不說，心里一百個不愿意，只是不想得罪廠家而已。“你增加經(jīng)銷商可以，那我就不積極推你的產(chǎn)品了”，“不要再指望我?guī)啄晖瓿赡繕?biāo)”，新經(jīng)銷商的銷量還沒上來，老經(jīng)銷商的銷量已經(jīng)先下去了。業(yè)務(wù)人員也想增加經(jīng)銷商，但是，害怕增加，關(guān)系在這里，感情在這里，還指望現(xiàn)有的經(jīng)銷商完成任務(wù)。因為現(xiàn)有經(jīng)銷商銷量下去后，自己提成收入立馬減少，還得罪了現(xiàn)有經(jīng)銷商，里外不是人。一句話，現(xiàn)有經(jīng)銷商不樂意，公司業(yè)務(wù)人員又不敢。諾普信農(nóng)化董事長盧柏強經(jīng)常講一句話“市場像海一樣的大”，今天包括大的農(nóng)資品牌的市場占有率都非常低，市場做的都非常粗放，市場潛力巨大，銷量增長空間巨大。中國有31個省會，338個地級市，2838個縣，4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，66萬個行政村，請問：你公司有多少家經(jīng)銷商，有多少家零售終端？我可以在這里替你回答，你家的經(jīng)銷商太少了，你家的零售商也太少了。

　　魯西在聊城地區(qū)8個縣6700個自然村，共有3500個零售終端在賣魯西的產(chǎn)品，否則，怎么會有如此多的銷量。今天眾多農(nóng)資品牌不是產(chǎn)品包裝不好，不是產(chǎn)品效果不好，也不少價格太貴，也不少產(chǎn)品太少，而是消費者看不到、買不著，購買非常不方便，“你家的產(chǎn)品真是俏，開車十里買不到?！痹囅耄粋€鄉(xiāng)鎮(zhèn)，方圓幾百里地，就一個零售店，廠家領(lǐng)導(dǎo)一方面批評業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品銷售太少，另一方面，我們的農(nóng)民、我們的種植戶非常的可憐，要開車十年才能買到我們的產(chǎn)品，這就是當(dāng)今農(nóng)資的現(xiàn)狀。每個自然村一般面積1000-2000畝，每個行政村一般又有3個以上的自然村，每個行政村的面積起碼在一萬畝以上，萬畝一分銷：每1-2個行政村布局1個終端網(wǎng)點，在現(xiàn)階段非常切實可行。

　　怎么把一個縣做出一個省的銷量來？每縣100萬畝耕地，至少應(yīng)該布局100個零售網(wǎng)點。

　　每一萬畝耕地，全年兩次用肥，各類化肥總投入至少1000噸；1畝地兩袋化肥。每一萬畝耕地，復(fù)合肥（按占總量的40%計算）至少也得400噸；每一萬畝耕地，一個品牌即使占當(dāng)?shù)貜?fù)合肥總量的10%，也得40噸（標(biāo)準(zhǔn)的村級網(wǎng)點）；為什么你區(qū)域的銷量低于1000噸，是因為你區(qū)域的網(wǎng)點低于40個！

　　現(xiàn)階段的農(nóng)資經(jīng)營過于粗放！整個行業(yè)缺乏有深度的營銷模式創(chuàng)新，更多的只是促銷技巧的創(chuàng)新、停留在戰(zhàn)術(shù)層面的忽悠，急需創(chuàng)新、急需突破！在農(nóng)資品牌混戰(zhàn)的現(xiàn)階段乃至未來相當(dāng)長的一段時期內(nèi)：你的網(wǎng)點數(shù)量一定和你的銷量成正比！