最近，水溶肥猶如巴西世界杯的桑巴浪潮一般，席卷了整個(gè)農(nóng)資行業(yè)，不僅眾多肥企重點(diǎn)關(guān)注，就連不少的農(nóng)藥企業(yè)也都蠢蠢欲動(dòng)。7月3日，全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心將金正大水溶肥納入全國(guó)示范推廣技術(shù)，不難想像，水溶肥的春天到了。

    知道這個(gè)消息，竊喜的人很多，不難理解，畢竟尿素快跌成尿價(jià)了，復(fù)合肥也快成了“負(fù)荷肥”，廠商都伸長(zhǎng)脖子盼著再來(lái)一只下金蛋的母雞，恰巧水溶肥就趕上了。而且水肥一體化、節(jié)水農(nóng)業(yè)、肥效高利用等一系列的特征表現(xiàn)，也使水溶肥具備成為香餑餑的潛質(zhì)。眼瞅著中國(guó)土地終于迎來(lái)一個(gè)能長(zhǎng)相廝守的好伙伴，說(shuō)不高興是假的，但過(guò)去太多好東西被折騰壞的例子歷歷在目，并非有意潑冷水，而是刻意壓制興奮后的冷靜思考。

    爆炒水溶肥，一盤行業(yè)期盼已久的熱菜

    任何一種事物，都有其獨(dú)有的概念或意義。通過(guò)概念，我們才能認(rèn)識(shí)新生的事物，比如水溶肥，就是指能夠完全溶解于水的多元素復(fù)合型肥料。但今天，我們?cè)谶@里強(qiáng)調(diào)的不是這個(gè)意義上的概念，而是營(yíng)銷手段上的“概念”，這種來(lái)自于產(chǎn)品定位的衍生品，也是來(lái)自于消費(fèi)品行業(yè)的“跨界”運(yùn)用，甚至也能在金融市場(chǎng)看到它的足跡，比如全球股市中非常奇葩的“中國(guó)概念股”。依靠某一題材，納入某個(gè)概念中，從而引起巨大的廣告和宣傳效應(yīng)，受到關(guān)聯(lián)體的密切關(guān)注，實(shí)現(xiàn)吸金目的，這就是我們常說(shuō)的“炒概念”。

    概念一詞在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中多運(yùn)用在“新概念”，指的是對(duì)行業(yè)前瞻和未來(lái)的一種方向性思考和想像，從而站在未來(lái)的角度來(lái)規(guī)劃企業(yè)當(dāng)下要走的發(fā)展路線。但惡意的炒作概念，就像是一陣狂暴的颶風(fēng)，來(lái)時(shí)驚天動(dòng)地，去后無(wú)影無(wú)蹤，如曇花一現(xiàn)，極度耀眼之后是漫長(zhǎng)的黑暗，破壞性巨大。

    今天的水溶肥，并非一個(gè)新概念，但確是一個(gè)好概念。與傳統(tǒng)的過(guò)磷酸鈣、造粒復(fù)合肥等品種相比，其明顯的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)使其具備非常多的題材，隨著行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)金正大和全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心的聯(lián)手，不可否認(rèn)，巨大的市場(chǎng)蛋糕一下子就砸在了饑餓了很久的眾多廠商面前。手快的有肉吃，手慢的沒(méi)湯喝，深受時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思想的大咖們，前仆后繼，一擁而上，水溶肥概念似乎已有一發(fā)而不可收拾的局面。

    今天吃撐的是農(nóng)民，明天餓死的是企業(yè)

    水溶肥被爆炒過(guò)后的結(jié)果就是全民皆知，而這也將充分利用農(nóng)民的從眾心態(tài)，再加上政府農(nóng)業(yè)部門的推波助瀾，農(nóng)民不知不覺(jué)就進(jìn)了套。這其中還不缺少無(wú)良廠商的斷章取義和虛假宣傳，都只是為了趕上這一波發(fā)財(cái)?shù)睦顺保衙魈斓娘埑赃M(jìn)嘴里，至于明天吃什么，那并不重要。產(chǎn)品周期，在國(guó)內(nèi)農(nóng)資行業(yè)里更多的停留在PPT上，或者一直都只是我們羨慕跨國(guó)農(nóng)資公司的對(duì)象。

    被概念化的水溶肥背后，是整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有為它的存在和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備：企業(yè)匆匆上馬，經(jīng)銷商盲目推介，農(nóng)民糊涂接受。在概念的推動(dòng)下，“萬(wàn)眾一心”很容易掀起一陣銷售的高潮，絲毫不作猶豫的切入“泡沫－破裂”的類中國(guó)經(jīng)濟(jì)模式怪圈，本可科學(xué)規(guī)劃、合理安排、按部就班的可持續(xù)發(fā)展，卻被一個(gè)“搶”字?jǐn)_亂的所有節(jié)奏。當(dāng)農(nóng)民還堅(jiān)持著復(fù)合肥“含量派”的時(shí)候，相信不少企業(yè)會(huì)用“肥效吸收率可翻倍達(dá)到百分之八九十，成本更低效果更好”來(lái)快速洗掉農(nóng)民固有的認(rèn)知。話只說(shuō)三分，狂暴一個(gè)賣點(diǎn)，以偏概全，都是常見的手段，而可悲的是這一切農(nóng)民只能依靠上一次當(dāng)來(lái)分辨。

    農(nóng)民很快就會(huì)被撐住，因?yàn)樗芊薀o(wú)處不在，但信息不對(duì)等的災(zāi)難性后果總是具有滯后性，尤其是種植自身帶有季節(jié)性特征，海吃山喝一頓之后的漲痛感，即使很快因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、后期服務(wù)等各方面的漏洞而提前爆發(fā)，但要農(nóng)民給出拒絕也只能等到下一個(gè)春天。農(nóng)資不是消費(fèi)品，消費(fèi)品概念的大肆炒作，最多影響的只是使用人的某種消費(fèi)觀感，不會(huì)動(dòng)搖其生活的基礎(chǔ)。但農(nóng)資卻事關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，與農(nóng)民的生活基礎(chǔ)密不可分，人誤地一時(shí)，地誤人一年，一旦因此影響了農(nóng)時(shí)，就失去了一年的收成，農(nóng)民根本傷不起。所以，農(nóng)民一旦受到傷害，會(huì)毫不猶豫的關(guān)上與你溝通的大門，如果給他們一個(gè)時(shí)間選擇，相信會(huì)是永遠(yuǎn)。

    所有的事物都是向前在推進(jìn)的，即使過(guò)程充滿曲折。企業(yè)需要不斷的更新產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，而農(nóng)民也需要適應(yīng)新的產(chǎn)品來(lái)提高生產(chǎn)。也許是受互聯(lián)網(wǎng)思維影響過(guò)多，也許是因?yàn)楫?dāng)下企業(yè)綜合實(shí)力相當(dāng)，所以競(jìng)爭(zhēng)成敗更多時(shí)候靠誰(shuí)比誰(shuí)更快一步。爭(zhēng)當(dāng)先驅(qū)的時(shí)候往往忽略了成為先烈的風(fēng)險(xiǎn)，更多的人比起經(jīng)營(yíng)更重視投機(jī)。但市場(chǎng)往往沒(méi)有遲到者，只有強(qiáng)者和弱者。農(nóng)資行業(yè)需要新的概念來(lái)推動(dòng)整體的變革和發(fā)展，但當(dāng)投機(jī)者遠(yuǎn)多于經(jīng)營(yíng)者時(shí)，概念雖然不斷，市場(chǎng)卻越發(fā)混亂無(wú)序，從而使中國(guó)的農(nóng)資行業(yè)錯(cuò)過(guò)一個(gè)又一個(gè)真正能夠崛起的機(jī)會(huì)。屆時(shí)，多次滿足于一時(shí)口腹之欲的農(nóng)資企業(yè)，面臨的將是更加久遠(yuǎn)的饑餓。

    政府，概念背后被忽略的推手

    在很多場(chǎng)合，或者媒體上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣一段文字：“水溶肥及水肥一體化技術(shù)的發(fā)展已勢(shì)不可擋。截至今年4月9日，在農(nóng)業(yè)部登記的水溶肥就有5670種，生產(chǎn)企業(yè)200多家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年全國(guó)水溶肥年產(chǎn)量?jī)H60萬(wàn)噸，而2012年其產(chǎn)量與使用量均超過(guò)了200萬(wàn)噸?！笨此埔黄睒s昌盛的大幕即將拉開，但在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，GDP爆表思維用在了PM2.5身上，確是一件哀大于喜的事情。

    一個(gè)行業(yè)想要高速發(fā)展，無(wú)論是在具有特色社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，都需要依靠政府力量去推動(dòng)。尤其是國(guó)內(nèi)的農(nóng)資行業(yè)，在過(guò)去的30年，由過(guò)去的冷落到現(xiàn)在的熱捧，背后都有著政府的身影。但就像“中國(guó)名牌”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”一樣，快速催生催肥一批企業(yè)的同時(shí)，透支的是消費(fèi)者對(duì)政府、對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)的信任，雙刃劍的效果很難在當(dāng)下做出評(píng)判，但未來(lái)一定會(huì)有一個(gè)客觀的定論。今天的農(nóng)民是抱著矮子里面拔將軍的心態(tài)，來(lái)接受這個(gè)那個(gè)的政府農(nóng)業(yè)農(nóng)技部門推廣產(chǎn)品。官員追逐政績(jī)，企業(yè)hold不住商機(jī)，概念背后的繁榮是鏈條中既得利益者都想看到的。殊不知，“先污染后治理”的觀念根深蒂固，從根源上就把好政策給腐蝕壞了。短短幾年，五千多個(gè)品種，二百來(lái)家企業(yè)，都擠進(jìn)水溶肥這塊剛有起色的小池塘，魚沒(méi)撈著水先渾了。不排除新的事物需要強(qiáng)烈刺激來(lái)吸引大家的關(guān)注，從而快速的普及和發(fā)展，但一切都得講究有序，而這一點(diǎn)是當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)破壞的最厲害的。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)仿佛在那訴說(shuō)著，不到十年，“優(yōu)化結(jié)構(gòu)，落后產(chǎn)能淘汰”會(huì)像告別不久的朋友一樣在水溶肥行業(yè)再次與大家相聚，屆時(shí)，是“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎”，還是“距離產(chǎn)生美”，只有身在其中才能深刻體味。

    從混亂走向成熟，是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然，水溶肥的成長(zhǎng)也需要經(jīng)歷這段漫長(zhǎng)的過(guò)程。沒(méi)有人不喜歡蓬勃發(fā)展，也沒(méi)有人會(huì)拒絕水漲船高，雖然市場(chǎng)是自由競(jìng)爭(zhēng)，有頭腦發(fā)熱的時(shí)候，但政府作為管理者，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒，確保秩序穩(wěn)定。作為秩序的守護(hù)者，過(guò)多的參與和指點(diǎn)都理當(dāng)盡力避免，更別說(shuō)深陷其中，一起攪風(fēng)攪雨，強(qiáng)力干預(yù)。在過(guò)去，太多的非市場(chǎng)手段使大量資本規(guī)避了行業(yè)門檻，但后果更加嚴(yán)重的是無(wú)數(shù)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在行政保護(hù)下，猶如毒瘤一般，狂熱吸取農(nóng)民血汗的同時(shí)，極難被市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。低價(jià)、以次充好、掛羊頭賣狗肉……屢禁不止的背后是監(jiān)管機(jī)構(gòu)的“可持續(xù)松散”。水溶肥是塊大蛋糕，眼饞是可以理解的，但愿吃相不要太難看，畢竟水肥一體化、節(jié)水農(nóng)業(yè)等熱門詞匯都代表著政績(jī)，民間已然發(fā)熱，只渴求政府且行且珍惜，莫在倉(cāng)促間錯(cuò)失中國(guó)農(nóng)資行業(yè)崛起又一好良緣。

    做咨詢，經(jīng)常在農(nóng)資企業(yè)講的一句很俗的話：吃在碗里的，看著鍋里的，管好田里的，想著別人手里的，這是企業(yè)長(zhǎng)久之道。中國(guó)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展形式的確不容樂(lè)觀，面臨著跨國(guó)企業(yè)資本、技術(shù)和市場(chǎng)等全方面競(jìng)爭(zhēng)，而中國(guó)農(nóng)民也正渴求富裕，但請(qǐng)容忍改變這一切所必需的過(guò)程。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展正呈現(xiàn)前所未有的豐富和精彩，地區(qū)差異、技術(shù)差異、環(huán)境差異等等因素正激烈地改造著中國(guó)的農(nóng)業(yè)形態(tài)。廣闊的市場(chǎng)空間和多樣化的市場(chǎng)需求足夠容納真實(shí)為農(nóng)民服務(wù)的產(chǎn)品和技術(shù)，無(wú)需跟風(fēng)且明確方向，在自己的細(xì)分領(lǐng)域里，一步一腳印踏踏實(shí)實(shí)的做出人人點(diǎn)贊的“好概念”,贏得各自穩(wěn)定的消費(fèi)群。