《孫子兵法》是我國古典軍事名著，凝結(jié)了春秋末期大軍事家孫武的智慧，揭示了行軍作戰(zhàn)的普遍規(guī)律，具有豐富的辯證思想。古語云:《孫子兵法》可為王者師。作為一家企業(yè)的決策者，每讀一遍《孫子兵法》都有不同的感悟，結(jié)合現(xiàn)代“商戰(zhàn)”和企業(yè)經(jīng)營，同樣具有非常深刻的指導(dǎo)意義。

 

 

    企業(yè)決策時(shí), 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人起到?jīng)Q定性的關(guān)鍵作用，決策者的水平高低將直接關(guān)系到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成敗?！秾O子兵法》對(duì)軍隊(duì)實(shí)力的判斷“七計(jì)”中就有“將孰有能”，強(qiáng)調(diào)將帥的作用和地位。一個(gè)企業(yè)的成功在于，決策團(tuán)隊(duì)能否把握全局，使管理運(yùn)營有跡可循、順勢(shì)而為。衍生到日常的工作中，從高層、中層再到基層的管理人員，都應(yīng)樹立提高自身管理能力的意識(shí)，“一個(gè)睿智的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于整合眾人的才智”。兵法有云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”。善于作戰(zhàn)的人，把注意力和計(jì)謀的考慮放在戰(zhàn)略方面，會(huì)謀篇布局而不是糾結(jié)與一兩個(gè)棋子，更不會(huì)單純依賴下屬打出一個(gè)好局面。明確自身的定位，預(yù)測(cè)發(fā)展的前景，制定可操作的戰(zhàn)略，方能從全局的發(fā)展選擇合適的人員委以重任，在造成有利的態(tài)勢(shì)下，穩(wěn)步取勝。 

    企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要充分分析自身所擁有的資源以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，商機(jī)很多，卻不是每一個(gè)商機(jī)都能為企業(yè)帶來新的機(jī)遇。企業(yè)應(yīng)該正確評(píng)估自身的實(shí)力，了解自身的優(yōu)、劣勢(shì)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短、實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。新年之初，裝飾幕墻公司“十二五”規(guī)劃提出了對(duì)標(biāo)“1357”、把公司打造成“行業(yè)領(lǐng)先、客戶滿意、社會(huì)尊重、員工自豪”的全國一流建筑裝飾企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，以及圍繞三大專業(yè)板塊、著力提升三種能力、堅(jiān)持三化戰(zhàn)略，同時(shí)采取六項(xiàng)保障措施的“3336”總體發(fā)展思路，正是在深度分析了企業(yè)發(fā)展內(nèi)部、外部環(huán)境以及存在的問題，正確評(píng)估自身核心能力的基礎(chǔ)上提出的。《孫子兵法》開篇“始計(jì)”就指出“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝，而況于無算乎”。這也是對(duì)“十二五”規(guī)劃的一種闡釋。

 

 

    《孫子兵法》中“虛實(shí)篇”曰：“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神”。作戰(zhàn)的方式有點(diǎn)像水，水因地形而制約他的方向，作戰(zhàn)則根據(jù)敵情而決定取勝的方針。無論是古代硝煙彌漫的沙場(chǎng)還是今日不見硝煙的商戰(zhàn)，局面瞬息萬變、戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝。根據(jù)市場(chǎng)變化而調(diào)整企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略才是能真正做到“用兵如神”。

    縱觀建筑裝飾行業(yè)，金螳螂、江河幕墻等龍頭企業(yè)搭乘上市融資的“動(dòng)車組”，通過強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，在高端領(lǐng)域擁有雄厚的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。要在血腥殘酷的紅海中發(fā)展，裝飾幕墻公司強(qiáng)化資金儲(chǔ)備、人力資本累積等硬實(shí)力的同時(shí)，更要通過產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營、品牌創(chuàng)新、文化著陸等等系列措施提升軟實(shí)力，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！秾O子兵法》指出“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。意思是最上等的戰(zhàn)爭(zhēng)方式是：通過謀略使對(duì)方屈服。

產(chǎn)業(yè)延伸，多環(huán)節(jié)促進(jìn)利潤最大化。近年來，裝飾幕墻公司利潤額都在2%左右徘徊，利潤率缺乏實(shí)質(zhì)性突破。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平用“芭比娃娃”的例子來闡述“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈理論，處在制造環(huán)節(jié)的中國玩具企業(yè)，僅能獲得1美元的價(jià)值，剩下9美元被設(shè)計(jì)、材料、零售等6個(gè)環(huán)節(jié)鯨吞。裝飾幕墻公司如果還停留在固有的運(yùn)營模式，就無法突破2%的利潤瓶頸。必須掌握營銷主動(dòng)權(quán)，以設(shè)計(jì)為龍頭創(chuàng)造更大的利潤空間，利用株洲基地實(shí)現(xiàn)“自產(chǎn)自銷”控制上游材料鏈，對(duì)下游勞務(wù)分包集中采購、嚴(yán)格控制成本，真正做到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

    品牌創(chuàng)新，重點(diǎn)形成專業(yè)優(yōu)勢(shì)?！胺苍茟?zhàn)者，以正合，以奇勝?！弊鲬?zhàn)總是以一般戰(zhàn)術(shù)正面抵擋，以特殊戰(zhàn)術(shù)取得勝利?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營中，要在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，必須出“奇”制勝，具有差異化的市場(chǎng)定位是提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提。裝飾市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域太多，業(yè)主個(gè)性化需求差異大。業(yè)內(nèi)卻擁有“大堂王”的洪濤裝飾、航站樓專業(yè)戶之稱的北京港元，這些都是在細(xì)分領(lǐng)域出奇制勝的典型，品牌優(yōu)勢(shì)突出往往能取得制勝先機(jī)。公司要提升品牌含金量，一方面要在高、大、特、新等頂端市場(chǎng)敢于亮劍，另一方面要找準(zhǔn)專業(yè)優(yōu)勢(shì)、注重管理積累，特別突出設(shè)計(jì)、研發(fā)為核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其在科技創(chuàng)新形成比較優(yōu)勢(shì)。公司在建筑節(jié)能領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位，如果裝飾幕墻在光伏建筑一體化領(lǐng)域形成全國專業(yè)品牌，快速將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展的促推將不可限量。

    文化先行，以“精美”鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力?！熬?xì)”即是裝飾生存之道，服務(wù)如果缺乏品質(zhì)，就談不上發(fā)展，更談不上審美的品位。《孫子兵法》在“行軍篇中指出：“故合之以文，齊之以武，是謂必取”。意思是要用文的仁懷道義教育士卒，使他們思想統(tǒng)一，用“武”的軍紀(jì)軍法使他們言行一致，這樣的軍隊(duì)打起仗來必定勝利。這些年，裝飾幕墻公司一方面在制度層次管理精細(xì)化，形成標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)控管理流程、技術(shù)工法等成果，另一方面在思想上打造高效執(zhí)行的文化氛圍，倡導(dǎo)陽光心態(tài)，員工在言行習(xí)慣上能“自覺”追求精美。文武兼施、德威并重的治軍思想和治軍原則運(yùn)用于企業(yè)管理中，公司在“精美”文化也逐步形成了一些獨(dú)特的探索和思考，更加靠攏行業(yè)本質(zhì)，不斷鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

 

    “法者，曲制、官道、主用也。”就是指軍隊(duì)的組織編制及組織運(yùn)營系統(tǒng)、職責(zé)分工、賞罰制度、物資供應(yīng)系統(tǒng)等?！胺ā北粚O武列入五大要素之首，更顯得尤為重要。從《孫子兵法》全篇也不難看出，除“計(jì)謀篇”以外，大部分內(nèi)容都是有關(guān)軍隊(duì)管理、行軍扎寨、后勤保障、地形利戰(zhàn)場(chǎng)各種權(quán)變處理、如何使千萬將士及眾多作戰(zhàn)單位在混亂中保持一致等。無疑，這些才是軍隊(duì)勝利的基礎(chǔ),在個(gè)基礎(chǔ)上，才會(huì)有各種計(jì)謀的運(yùn)用和成功。我們?cè)趯ⅰ秾O子兵法》思想運(yùn)用于企業(yè)管理之中時(shí)，應(yīng)該不斷思索“我們所指定的戰(zhàn)略與方案，下屬部門和員工能夠執(zhí)行嗎”。最終決定企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及價(jià)值鏈的因素，仍然來自于員工整體的執(zhí)行正確決策的能力?！拔镔|(zhì)基礎(chǔ)決定上層建筑?！敝挥型ㄟ^提高企業(yè)盈利水平，我們才能不斷建立健全各種組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、管理法則，以及激勵(lì)員工積極向上的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，保證企業(yè)沿著統(tǒng)一的目標(biāo)高效、快速、有序、協(xié)調(diào)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

    提升效益的關(guān)鍵在于管理增效。作為一個(gè)快速成長(zhǎng)的企業(yè)，面臨“鳥槍換大炮”的普遍問題，即科學(xué)管理的步伐跟不上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、規(guī)模擴(kuò)張的腳步，達(dá)不到理想火力、也無法攻破既定目標(biāo)。公司正在推進(jìn)管理升級(jí)的工作，各線條制度陸續(xù)出臺(tái)，《企業(yè)管理手冊(cè)》也在編撰之中?？梢哉f，“一個(gè)平臺(tái)、三個(gè)實(shí)體”的集約效果在逐步發(fā)揮。建筑企業(yè)，項(xiàng)目效益提升尤為重要，除了不斷改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)，還要采取更多增效的手段實(shí)現(xiàn)內(nèi)部挖潛，《項(xiàng)目成本管理方圓圖》便是其中之一。只有成本管控真正到位，企業(yè)的盈利水平才會(huì)有質(zhì)的跨越。