當(dāng)整個(gè)陶瓷行業(yè)出現(xiàn)一片蕭瑟之時(shí)，我們卻發(fā)現(xiàn)陶瓷中有一類產(chǎn)品——仿古磚卻異軍突起，以其獨(dú)特的生命力和競爭力，如同一匹黑馬沖擊著整個(gè)中國市場，成為陶瓷行業(yè)中的佼佼者。

　　仿古磚是地道的“舶來品”，經(jīng)過10多年的發(fā)展，無論是產(chǎn)品、技術(shù)、市場、還是風(fēng)格等，都已經(jīng)取得了長足的發(fā)展。仿古磚在剛進(jìn)入中國的時(shí)候，處境非常艱難，到2004年市場占有率大概只有3%，而此時(shí)拋光磚市場占有率大概在80%左右。如今仿古磚已經(jīng)與瓷片、拋光磚“三分天下”，其發(fā)展的勢頭也是一浪高過一浪。產(chǎn)品也由以前的單一產(chǎn)品變得十分豐富：只要是自然界有的，都能模仿出來，例如市場上涌現(xiàn)出一大批仿皮的、仿木紋的、仿石材的等等。仿古磚的技術(shù)日漸成熟，特別是全拋釉技術(shù)的出現(xiàn)，使仿古磚進(jìn)入“亮光時(shí)代”；仿古磚的產(chǎn)品風(fēng)格也由早期的單一的“仿古風(fēng)格”發(fā)展到古典的、近代的、現(xiàn)代的；歐式、美式、地中海式、東方式等各種時(shí)代、各個(gè)地域的多種風(fēng)格和流派相互融合的特點(diǎn)。

　　仿古磚獲得如此迅猛的發(fā)展，主要是因?yàn)橛狭爽F(xiàn)代人的消費(fèi)需求。隨著人們生活水平和品位的提升，“八零”后成為消費(fèi)的主體，人們對(duì)室內(nèi)裝飾提出了更高的要求，不再滿足“物的堆積”，而是更多考慮精神追求，如心理感受，藝術(shù)感染等。室內(nèi)的裝飾設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出回歸自然化、整體藝術(shù)化、個(gè)性化、情感化等特點(diǎn)。這種裝飾需求的變化給仿古磚帶來極大的生命力，因?yàn)榉鹿糯u那種自然、古樸、藝術(shù)、品位和個(gè)性的文化特點(diǎn)，正好滿足了人們對(duì)環(huán)境裝飾的精神需求。首先仿古磚追求一種“自然”的味道，體現(xiàn)出歲月的滄桑，歷史的厚重，使其擁有深刻的內(nèi)涵；其次，仿古磚極具個(gè)性化，以光澤柔和、色彩豐富、質(zhì)感細(xì)膩，風(fēng)格古樸的產(chǎn)品能夠搭配出消費(fèi)者獨(dú)特的裝飾效果；第三，仿古磚具有豐富的文化意蘊(yùn)，給人古色古香，淳樸、典雅的氣質(zhì)。例如仿戈壁灘的那種“戈壁巖情”磚，詮釋自然中生命的頑強(qiáng)；仿云層的磚，體現(xiàn)出自然云卷云舒的萬種風(fēng)情；仿古木的磚，擁有堅(jiān)實(shí)紋理，剛硬外表似乎度過了無數(shù)滄桑歲月……

　　其次，全拋釉的出現(xiàn)讓仿古磚真正成為時(shí)代的新寵。全拋釉是一種可以在釉面進(jìn)行拋光工序的一種特殊配方釉，它是施于仿古磚的最后一道釉料，目前一般為透明面釉或透明凸?fàn)罨ㄓ裕┯谌珤佊缘姆鹿糯u磚集拋光磚與仿古磚優(yōu)點(diǎn)于一體的，釉面如拋光磚般光滑亮潔，用手觸摸，表面光亮柔和、平滑不凸出，顯得晶瑩透亮，同時(shí)其釉面花色如仿古磚般圖案豐富，色彩厚重或絢麗，釉下石紋紋理清晰自然，與上層透明釉料融合后，猶如一層透明水晶釉膜覆蓋，使得整體層次更加立體分明。全拋釉仿古磚這種既古典又時(shí)尚的產(chǎn)品，使仿古磚已不僅僅流行的是陳舊與懷古，更加流行的是現(xiàn)代與時(shí)尚。這種時(shí)尚浪潮與古典魅力相結(jié)合的新古典磚，符合了現(xiàn)代人的精神需求，讓仿古磚大放異彩。另外全拋釉的仿古磚還具有防污能力強(qiáng)，防滑效果好，耐磨性強(qiáng)，壽命長等特點(diǎn)，使仿古磚以無法比擬的優(yōu)勢必然成為時(shí)代的寵兒。

 

　　盡管仿古磚近年來取得了長足的發(fā)展，但是仿古磚市場依然存在諸多問題：

　　1、市場不規(guī)范，充滿了投機(jī)行為，廠商盲目跟風(fēng)。

　　仿古磚市場處于快速發(fā)展期，市場競爭不規(guī)范，盤點(diǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)全拋釉的描述： “忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，“滿城盡是全拋釉”，“如果不全拋，就會(huì)被拋”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)廠商盲目跟風(fēng)嚴(yán)重，擁有核心競爭力的企業(yè)較少。部分的仿古磚企業(yè)都不是沖著市場份額來的，而是瞄準(zhǔn)了高利潤，充滿了投機(jī)心理；也有部分擁有產(chǎn)能的貼牌企業(yè)，自主推出仿古磚品牌，爭取高利潤。但是，一窩蜂的盲目上馬，必然導(dǎo)致市場混亂，競爭無序。一旦推廣受阻，一些沒有競爭力的企業(yè)的馬上就會(huì)停止推廣，導(dǎo)致品牌半死不活，目前整個(gè)行業(yè)這種企業(yè)到處都是。

　　而一些商家也是經(jīng)不住市場的誘惑，不管有沒有能力、實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)來經(jīng)營，都迫不及待的想在仿古磚市場分得一杯羹，但是事實(shí)恰恰相反。很多商家以前是經(jīng)營拋光磚的，所以在用經(jīng)營拋光磚的方式來經(jīng)營仿古磚，導(dǎo)致銷售不力，拋棄不是，不拋棄也不是，處于一種非常尷尬的地步。

　　2、高端品牌掌握在國外品牌手中，中國尚未形成自己真正的強(qiáng)勢品牌。

中國市場的高端品牌被國外品牌占領(lǐng)，如蜜蜂，蜘蛛等。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國雖然已有部分品牌有較大的知名度，例如：馬可波羅磁磚、金意陶陶瓷、宏陶陶瓷、格仕陶瓷磚、大唐合盛磁磚 、圣·凡爾賽陶瓷、羅浮宮陶瓷等，但是尚未形成真正的國際性強(qiáng)勢品牌，一線仿古磚品牌在市場還沒有站穩(wěn)腳跟，二、三線品牌就不斷充斥了市場，使得整個(gè)仿古磚市場的品牌混亂。在品牌推廣方面，仿古磚與拋光磚不同，需要較長時(shí)期的推廣和多樣的活動(dòng)，才能在某一市場樹立仿古磚的影響力。而廠家和商家相互博弈，廠家不愿長期培養(yǎng)，經(jīng)銷商也不愿投入。出現(xiàn)這種情況主要原因是以文化、內(nèi)涵等賣點(diǎn)為主仿古磚，終端展示和品牌推廣投入大，而廠家后期跟進(jìn)不足，銷售員素質(zhì)差，導(dǎo)購培訓(xùn)不足，管理跟不上等都影響了仿古磚在終端市場的品牌建立。

　　3、商家的渠道開發(fā)單一和終端建設(shè)不規(guī)范。

　　目前瓷磚的銷售主要是代理制，代理商的素質(zhì)良莠不齊。大多數(shù)商家的銷售渠道開發(fā)單一，只是停留在專賣店銷售，而擁有針對(duì)家裝渠道的商家都會(huì)受到廠家的追捧。以拋光磚為主的企業(yè)沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)來建設(shè)終端，很顯然以量取勝的拋光磚和以產(chǎn)品價(jià)值為賣點(diǎn)的仿古磚，兩者的操作手法都有很大的區(qū)別?！跋褓u拋光磚一樣賣仿古磚”必然導(dǎo)致企業(yè)的失敗。

 

　　如何在這場仿古磚的發(fā)展浪潮中，抓住機(jī)會(huì)，避免風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)彎道超車將是企業(yè)面臨的選擇。企業(yè)的要形成自己的競爭優(yōu)勢，需要做好以下幾個(gè)方面：

　　1、以技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

　　仿古磚的差異化細(xì)分市場越來越明顯。仿古磚與瓷片、拋光磚不一樣，其產(chǎn)品的潮流和個(gè)性決定了廠家必須加大技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出具有差異化的、滿足企業(yè)細(xì)分市場的產(chǎn)品。企業(yè)需要不斷以技術(shù)創(chuàng)新來打造仿古磚的文化內(nèi)涵，形成差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢。仿古磚企業(yè)要想在競爭中勝出，必須在差異化的產(chǎn)品上做足功夫。

　　金意陶瓷磚，被譽(yù)為“有思想的瓷磚”，在產(chǎn)品的創(chuàng)新上始終保持的領(lǐng)先水平。何乾在2004年提出并實(shí)施了一項(xiàng)重要的工作，即金意陶在繼續(xù)保證高品質(zhì)的前提下，實(shí)行三個(gè)轉(zhuǎn)變：第一個(gè)轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品的外觀和觸覺上表達(dá)氣質(zhì)和內(nèi)涵，體現(xiàn)品位；第二個(gè)轉(zhuǎn)變，從風(fēng)格上，要注重產(chǎn)品的細(xì)膩、平滑、實(shí)用，從復(fù)古風(fēng)格向藝術(shù)實(shí)用型過渡；第三個(gè)轉(zhuǎn)變，在品牌塑造上，要增加親和力，從純粹的個(gè)性化轉(zhuǎn)變?yōu)橐诪榇蟊娊邮艿臅r(shí)尚化。正是何乾的這三個(gè)轉(zhuǎn)變，使金意陶在04年推出的雙品石，05年推出鏡銹石，06年又推出超炫石……，讓金意陶成為仿古磚市場的風(fēng)向標(biāo)。

　　2、整合資源，實(shí)現(xiàn)品牌的終端化。

　　品牌的建設(shè)已經(jīng)成為的陶瓷行業(yè)的重中之重，尤其在目前中國還沒有真正行為強(qiáng)勢的品牌。而仿古磚是一種帶有濃郁的文化氣息的產(chǎn)品，建立強(qiáng)有力的品牌對(duì)于仿古磚未來競爭的必然趨勢。格仕陶在08年的品牌轉(zhuǎn)型詮釋了品牌的建設(shè)的重要性和必要性。當(dāng)08年何友和宣布要將“露華濃”（Revlon）升級(jí)為USTO格仕陶時(shí)，眾多的經(jīng)銷商不理解，不支持。因?yàn)橥耆饤壱延幸欢ㄖ鹊脑放泼嵌嗝纯上В『斡押蛥s以從容而淡定地目光告訴大家：格仕陶品牌的培養(yǎng)，完全是為了擇育出最優(yōu)秀的品種，唯有追求長遠(yuǎn)利益的企業(yè)才能永續(xù)發(fā)展，事業(yè)也證明他的選擇是對(duì)的。

　　品牌建設(shè)也不是光喊口號(hào)，企業(yè)要真正為市場認(rèn)可，成為消費(fèi)者心中的品牌，必須在產(chǎn)品品質(zhì)，包裝，服務(wù)水平，營銷策劃，廣告宣傳等等各個(gè)方面做好扎實(shí)的工作。仿古磚的品牌建設(shè)也不是靠廠家單方面去投入，而是需要整合經(jīng)銷商、代理商等各種資源共同來建設(shè)。一個(gè)再好的品牌在一個(gè)服務(wù)水平很差的經(jīng)銷商手中很容易損壞。只有廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)合企業(yè)，共同努力，才能打造出良好的品牌。

　　3、三、四線城市成為仿古磚新的增長點(diǎn)。

　　渠道建設(shè)是廠家應(yīng)該重視的另一個(gè)方面。大部分企業(yè)都把目前放在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一、二線城市，而一、二線城市的市場飽和度、經(jīng)營成本都較高，競爭也激勵(lì)。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，三、四線城市的消費(fèi)實(shí)力增強(qiáng)，人們對(duì)仿古磚的需求也將得到增加。廠家應(yīng)該從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，拓展三、四線城市甚至農(nóng)場市場，先入為主，率先扎根下來，形成品牌的影響力，爭奪仿古磚未來的奶酪。2011年，仿古磚在湖南刮起了一股勁風(fēng)，在岳陽、株洲、衡陽等三四線城市走勢甚旺。事實(shí)也證明了三、四級(jí)城市，甚至農(nóng)村必將成為仿古磚的新的增長點(diǎn)。

　　4、不斷追求營銷模式的創(chuàng)新，使?fàn)I銷創(chuàng)新常態(tài)化。

　　無論是金意陶營銷理念的創(chuàng)新，還是諾貝爾的服務(wù)營銷的首推，都取得了巨大的成功。這足以說明了營銷模式創(chuàng)新能夠帶來企業(yè)質(zhì)的飛躍。也只有營銷模式的創(chuàng)新，讓營銷創(chuàng)新常態(tài)化，才能應(yīng)對(duì)不斷變化的市場，在陶瓷上市展現(xiàn)仿古磚的魅力。營銷模式包括很多方面，既可以在營銷渠道上的創(chuàng)新，也可以是終端賣場展示的創(chuàng)新；既可以是營銷理念的創(chuàng)新，也可以使?fàn)I銷方法的創(chuàng)新；既可以是促銷方式的創(chuàng)新，也可以是廣告宣傳的創(chuàng)新，總之，讓營銷模式的創(chuàng)新成為常態(tài)化，讓企業(yè)在不斷的創(chuàng)新中形成核心的競爭力。

    當(dāng)然企業(yè)的競爭力不僅僅局限以上幾個(gè)方面，需要企業(yè)在其他方面努力加強(qiáng)，如管理水平、人才引進(jìn)等。仿古磚已經(jīng)迎來了黃金發(fā)展時(shí)期，作為仿古磚企業(yè)是否能抓住仿古磚的契機(jī)，抓準(zhǔn)自己的定位，樹立良好的品牌，強(qiáng)化市場終端，創(chuàng)新營銷模式，實(shí)現(xiàn)彎道超車，是決定企業(yè)未來的關(guān)鍵。