前言：萬(wàn)科南京分公司營(yíng)銷部經(jīng)理嚴(yán)峰跳槽到無(wú)錫華潤(rùn)新鴻基，出任總經(jīng)理助理一職，主管營(yíng)銷、客服、商業(yè)，官升一級(jí)，自然薪酬也會(huì)上升不少。地產(chǎn)營(yíng)銷已經(jīng)到了白熱化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，各個(gè)地產(chǎn)公司可以缺資金，卻不能沒(méi)有營(yíng)銷人才，這是典型的挖墻腳。還有美的營(yíng)銷副總魏小輝跳槽到志高空調(diào)，從家電第一陣營(yíng)跳到第二陣營(yíng)，我想他考慮更多的可能是處于發(fā)展中的志高能給到足夠發(fā)展空間吧！還有前麥當(dāng)勞高管張帆跳槽到真功夫出任營(yíng)銷總監(jiān)，真功夫總裁蔡達(dá)標(biāo)坦言，他看中的是張帆在媒介廣告資源整合方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　從以上案例不難看出，跳槽者大多看重的是“前途”和“錢途”；而接受跳槽的企業(yè)大多看重的是營(yíng)銷人豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源整合能力。

　　對(duì)于企業(yè)而言，他們要發(fā)展，就必須不斷地吸引更多人才，特別是優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，目前已經(jīng)成為企業(yè)急需的稀缺性資源。對(duì)于跳槽者而言，無(wú)論是主動(dòng)跳槽，還是被動(dòng)跳槽，都會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題——如何取舍新舊工作?！翱窗l(fā)展空間”已經(jīng)成為跳槽者統(tǒng)一的口號(hào)，到底怎么判斷發(fā)展空間，發(fā)展空間究竟占幾分，事實(shí)上為薪酬而跳的人比比皆是。所以有需求就有市場(chǎng)，企業(yè)和營(yíng)銷人雙方總會(huì)因?yàn)楦髯圆煌睦嫘枰p向選擇，一旦找到切合點(diǎn)就會(huì)一拍即合。

　　有些營(yíng)銷人的跳槽，還真的取得了雙贏，企業(yè)和個(gè)人都成長(zhǎng)了；但是哪怕是再有經(jīng)驗(yàn)的人，都有一個(gè)適應(yīng)和磨合期。新環(huán)境、新單位、新的人際關(guān)系等都需要重新調(diào)整和適應(yīng)。還有新的工作內(nèi)容，哪怕和原來(lái)的工作一模一樣，也還有一個(gè)上手的過(guò)程吧。這也是很多營(yíng)銷人跳槽后找不到狀態(tài)而有一種強(qiáng)烈挫敗感的原因，最后要么重回以前的企業(yè)，要么又另謀高就，這樣也就會(huì)形成一種惡性循環(huán)，不斷地跳槽。這就是一種雙輸局面，新的企業(yè)并沒(méi)有因?yàn)榈玫竭@個(gè)人才而進(jìn)步，營(yíng)銷人也因?yàn)椴荒苓m應(yīng)新企業(yè)而不得不退出，甚至原來(lái)的企業(yè)也因?yàn)槭ミ@個(gè)優(yōu)秀人才而大傷元?dú)?。這一問(wèn)題輕者導(dǎo)致銷售業(yè)務(wù)波動(dòng)、客戶不滿，重則導(dǎo)致企業(yè)機(jī)密泄露，客戶、人才、核心技術(shù)等重要資源流失。少數(shù)企業(yè)甚至因此而導(dǎo)致大面積市場(chǎng)丟失與呆帳、壞帳，把企業(yè)逼向崩潰的邊緣。

　　就目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)講，跳槽是一種司空見(jiàn)慣也再正常不過(guò)的現(xiàn)象，也是目前營(yíng)銷人成長(zhǎng)經(jīng)歷的縮影。但企業(yè)還是可以通過(guò)一些辦法加以改善，以減少人才跳槽頻次和規(guī)模，從而促進(jìn)市場(chǎng)環(huán)境健康發(fā)展。企業(yè)可以在如何留住營(yíng)銷高管方面多做些文章，比如實(shí)施營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃和人才儲(chǔ)備制度，不斷為營(yíng)銷人員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)?？梢詫?duì)營(yíng)銷人員實(shí)行職稱制，讓有發(fā)展前景的營(yíng)銷人員在個(gè)人成就、經(jīng)濟(jì)收入方面都能有更高的奮斗目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要讓優(yōu)秀的營(yíng)銷人員感到在本企業(yè)“已干到了頭”。還可以注重企業(yè)文化建設(shè)，塑造出寬松的人文環(huán)境，要用制度管理人、監(jiān)督人，而不要“以人疑人”；要鼓勵(lì)營(yíng)銷人員創(chuàng)新和主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，改變“不得有過(guò)”的管理思想為“不得無(wú)功”的進(jìn)取理念。總而言之，要造就出一種適合進(jìn)取型營(yíng)銷人員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。還要注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓營(yíng)銷人員看到企業(yè)遠(yuǎn)大的志向、目標(biāo)與美好的前景，吸引營(yíng)銷人員主動(dòng)犧牲個(gè)人短期利益、與企業(yè)同患難、共發(fā)展。還可以通過(guò)員工持股計(jì)劃、利潤(rùn)轉(zhuǎn)股、期權(quán)、贈(zèng)股 、折價(jià)配股 、分公司參股等形式轉(zhuǎn)變優(yōu)秀的營(yíng)銷人員的身份。如果你想長(zhǎng)期做大老板，就必須要讓你的優(yōu)秀員工做“小老板”。

　　作為員工，要樹(shù)立良好的職業(yè)道德，不要頻繁跳槽把生命和精力過(guò)多地浪費(fèi)在重復(fù)適應(yīng)、重復(fù)熟悉等方面。其次，要懂得愛(ài)惜自己的名聲與　　個(gè)人品牌，不要貪圖一時(shí)之利，而斷送自己的錦繡前程。沒(méi)有哪一家公司會(huì)毫不顧慮地重用頻繁跳槽的人，哪怕你的能耐再大。經(jīng)常對(duì)自己進(jìn)行反省、剖析，除了要分析自己的能力、特長(zhǎng)、個(gè)性與所擁有的社會(huì)資源外，還要考慮到做老板的風(fēng)險(xiǎn)與辛苦。