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新聞 | 2月22日~23日南方略咨詢?yōu)槲錆h英思《營(yíng)銷創(chuàng)新，重大項(xiàng)目開發(fā)七步法》企業(yè)訓(xùn)戰(zhàn)服務(wù)

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時(shí)間：  2024-02-26 瀏覽人數(shù)：  0

摘要：
　　為提升英思科技大項(xiàng)目開發(fā)能力，提高項(xiàng)目開發(fā)成功率，借鑒標(biāo)桿企業(yè)做法，2月22日~23日英思科技邀請(qǐng)南方略咨詢?yōu)楣咎峁吨卮箜?xiàng)目開發(fā)七步法》專題內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，為營(yíng)銷突破賦能。營(yíng)銷中心全體干部員工，公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門、單位負(fù)責(zé)人參加了此次內(nèi)訓(xùn)。
　　

　　劉老師概要分享了南方略標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷體系構(gòu)建情況，闡述了南方略系統(tǒng)營(yíng)銷管理體系建設(shè)對(duì)企業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)所發(fā)揮的巨大價(jià)值。

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　　劉老師在課程中全面闡述了系統(tǒng)營(yíng)銷的核心理念
　　

　　“以客戶為中心”是最高原則。營(yíng)銷構(gòu)建的各個(gè)環(huán)節(jié)均應(yīng)把“以客戶為中心”作為最高指導(dǎo)原則：整個(gè)公司運(yùn)作都要以客戶為中心，而公司內(nèi)部相互銜接、互相依存的各個(gè)部門則要把下游需求部門作為客戶，做到“以服務(wù)對(duì)象、服務(wù)部門（客戶）為中心”。那么怎樣做到“以客戶為中心”？劉老師認(rèn)為：一切從客戶利益角度出發(fā)，真誠(chéng)地幫助客戶滿足需求、取得成功，甚至在不利于自身利益時(shí)都要堅(jiān)持這樣做。

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　　企業(yè)要善于以客戶為中心找到自身的差距
　　

　　企業(yè)要善于從客戶需求角度來(lái)尋找自身滿足客戶需求所存在的不足與差距，從而得升自身能力，進(jìn)一步滿足客戶需求，成就客戶。在訓(xùn)戰(zhàn)中，針對(duì)課題研討，采取小組激烈對(duì)抗演練即PK的方式，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，每個(gè)學(xué)員的參與度極高。

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　　劉老師在課程中重點(diǎn)分享了重大項(xiàng)目開發(fā)的七個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵
　　

　　重大項(xiàng)目開發(fā)要做好決策鏈營(yíng)銷。在決策鏈的決策者，批準(zhǔn)者，影響者等決策關(guān)鍵人中，要深入分析客戶的戰(zhàn)略，分析客戶痛苦鏈，了解客戶的組織權(quán)力地地圖，詳盡地掌握客戶的內(nèi)部決策機(jī)制才能有效地建立客戶關(guān)系管理策略。

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　　重大項(xiàng)目開發(fā)要做好解決方案營(yíng)銷。
　　
　　針對(duì)客戶需求，及時(shí)把握客戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)，硬件與軟件等技術(shù)指標(biāo)，技術(shù)要求，針對(duì)不同的應(yīng)用領(lǐng)域，應(yīng)用場(chǎng)景，制定有針對(duì)性的解決方案，并能對(duì)解決方案的價(jià)值進(jìn)行量化，貨幣化，對(duì)比化，理論化等價(jià)值呈現(xiàn)。
　　
　　本次培訓(xùn)，參訓(xùn)的全體學(xué)員們對(duì)南方略咨詢公司的實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、先進(jìn)及獨(dú)到的工具和方法論給予了高度評(píng)價(jià)、點(diǎn)贊！紛紛表態(tài)盡快在實(shí)際工作中緊密結(jié)合與運(yùn)用，回去后傳授團(tuán)隊(duì)，讓訓(xùn)戰(zhàn)產(chǎn)生實(shí)際與最大價(jià)值。
　　
　　關(guān)于客戶
　　
　　武漢英思工程科技股份有限公司（股票代碼430403）是中國(guó)“數(shù)字工程”整體解決方案領(lǐng)跑者，是一家專業(yè)為基建領(lǐng)域的業(yè)主、總承包商、設(shè)計(jì)院提供整體解決方案的高新企業(yè)，圍繞“實(shí)現(xiàn)工程全生命周期數(shù)字化管理”的核心目標(biāo)，其產(chǎn)品涵蓋：工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)、施工過(guò)程數(shù)字化與施工流程仿真優(yōu)化系統(tǒng)、BIM及工程可視化平臺(tái)的研發(fā)，以及工程物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、系統(tǒng)集成、工程多媒體教育培訓(xùn)、技術(shù)咨詢與外包等服務(wù)。