內容來源：根據(jù)2022年6月28日【南方略大講堂】直播“工業(yè)品品牌能量的建設與裂變”整理發(fā)布。
傳統(tǒng)意義上來說，消費品領域相對于工業(yè)品領域，更加需要注重品牌的建設與投入。但在近年來，伴隨工業(yè)品領域的快速發(fā)展，關于工業(yè)品品牌建設的重要性，相信已經不再需要單獨投入時間和精力來進行研討。
在今天的市場環(huán)境下，大家關注的內容和焦點更多來自于，工業(yè)品企業(yè)應當如何來進行品牌的建設？工業(yè)品品牌能量產生的源泉是什么？在烏卡（VUCA）時代，如何打造與構建工業(yè)品企業(yè)的品牌能量和勢場，引領下一階段的品牌發(fā)展、業(yè)務發(fā)展乃至企業(yè)發(fā)展？
6月28日19:00，新一期的【南方略大講堂】圍繞上述話題與大家進行專題分享，主講嘉賓為南方略咨詢副總裁、北京公司總經理寧立新。
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寧立新老師是暨南大學工商管理碩士（MBA）、國際注冊咨詢師，有著20年的咨詢、培訓行業(yè)從業(yè)經歷，作為南方略咨詢副總裁、北京公司總經理，多年來服務客戶120+家（行業(yè)標桿企業(yè)70+），發(fā)表專業(yè)文章500+篇。
本次直播由南方略高級咨詢顧問、南方略商學執(zhí)行院長杜庭婷主持。在簡短的開場介紹之后，寧立新老師從工業(yè)品品牌的典型成功模式、工業(yè)品品牌進化的四個階段、工業(yè)品品牌價值體系的構建、工業(yè)品品牌能量的正循環(huán)、工業(yè)品品牌能量的建設與裂變五個方面與大家展開分享和交流。下面精選摘錄其中部分內容與大家分享。
一、什么是工業(yè)品品牌能量
世間萬物都有著巨大的能量，能量是現(xiàn)象世界各種變化的基礎。能量的傳遞與轉化一直在進行，會加速會減緩，會平衡會循環(huán)，但不會停止。
品牌通過各種受眾接觸點的場景讓目標客戶得到感知，會對目標客戶產生強大的影響力，會對整個市場的競爭具有全局的掌控力，從而凝聚出讓目標客戶無法抵擋的能量、氣質與魅力！
因此，對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略規(guī)劃的本質與要義正在于集中資源，在戰(zhàn)略方向上實現(xiàn)更大的品牌能量；
而市場營銷的本質，就在于把自身的品牌形象拉高，品牌氣勢做足，用更強的品牌能量與目標客戶進行溝通，在市場和目標客戶的認知中釋放出巨大的能量，從而實現(xiàn)預期的市場業(yè)績，占據(jù)一定的市場份額，在競爭慘烈的市場中獲得勝出！
二、工業(yè)品品牌能量的來源
馬云主演的電影《功守道》中，身著藍色風衣的馬拉走在大街上，見到綠草紅花掩映間一個寫著“華山派”三字的門牌坊，若有所悟，開始了與各大武林高手的對決……一路過關斬將，“用功夫守住自己的家園”。而對于工業(yè)品企業(yè)和品牌來說，如何用功夫來打下和守住自己的家園呢？
寧立新老師認為，工業(yè)品品牌能量的源泉，來自于復制、傳播、裂變與轉化！
要想獲得更高的品牌能量和價值，就是要重視品牌的規(guī)模效應和網絡化效應——網絡價值將以客戶數(shù)量的平方的速度進行增長，企業(yè)所服務、覆蓋的客戶數(shù)量越多，規(guī)模效應、網絡價值也就越大，也就擁有了品牌能量的基礎。
梅特卡夫定律：一個網絡的價值和這個網絡節(jié)點數(shù)的平方成正比，用公式表述就是：V=K×N2，其中V代表一個網絡的價值，N代表這個網絡的節(jié)點數(shù)，K代表價值系數(shù)。
一言以蔽之，規(guī)模的意義比你想象的更加的重要！工業(yè)品企業(yè)要想做好市場營銷、品牌能量建設，需要深刻理解梅特卡夫定律所代表的一種指數(shù)級增長邏輯，盡可能建立更多的連接，從而在這個不確定的世界更好地生存。
三、以客戶為中心品牌建設與實施路徑
誰（傳播者）：企業(yè)或者品牌
說給誰（受傳者、受眾）：員工、客戶、利益相關者
說什么（信息）：新形象、新價值
在哪說（場景）：線上、線下、場內、場外
說的效果（效果）：七度目標
寧立新老師認為，工業(yè)品企業(yè)需要圍繞目標客戶，從空間層面、方法層面，構建囊括內傳播、外傳播、硬傳播、軟傳播在內的360度立體式的品牌傳播體系。
接下來，他精心選擇了南方略咨詢21年工業(yè)品營銷咨詢當中的經典客戶案例，分享了工業(yè)品品牌能量建設的主要策略和方法。
4——四大傳播目標
3——三同傳播策略
5——五個一流傳播
2——兩參體驗傳播
3——三會推廣傳播
雖然即便在今天，仍然有很多的工業(yè)品企業(yè)沒有建立市場部、品牌部，但在南方略咨詢服務過的客戶當中，不乏視品牌如生命、關注客戶需求，引領自身實現(xiàn)高質量發(fā)展的各行業(yè)標桿企業(yè)、樣板企業(yè)。
他們當中，有的專注專一，牢固圍繞主業(yè)進行品牌建設與發(fā)展；有的早在10年前、20年前就開始進行品牌能量的建設與投入，將品牌中心設置為直接向董事會匯報，以充分的內部授權與精耕細作，帶領自身品牌不斷發(fā)展，走出行業(yè)、走出國門……
對此，寧立新老師語重心長：工業(yè)品品牌建設必然意味著一定的費用與投入！企業(yè)尤其需要注意，對于展會費用、公關費用等品牌投入，不應視為銷售費用，而必須視為一種投資！企業(yè)高層必須用戰(zhàn)略性的眼光來看待品牌建設與塑造。
看完寧立新老師的分享，相信大家也都有所收獲，如果您還想繼續(xù)深入學習，了解更多相關的內容和信息，可以掃碼添加工作人員微信，進行后續(xù)咨詢與交流。也歡迎各位繼續(xù)關注與支持南方略商學的系列線上線下學習機會與最新課程。
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