肖恩．巴蒂爾在最后一場關(guān)鍵比賽上，一掃之前低迷的狀態(tài)，三分球8次出手6次命中，協(xié)助熱火隊成功衛(wèi)冕今年的NBA總冠軍。當(dāng)歡呼聲四起之際，巴蒂爾興奮感動的淚光，閃耀著匹克勝利的光芒。匹克成立了21年，真正讓它風(fēng)生水起的是從2005年的一個決定—贊助MBA！在當(dāng)時，匹克想跟NBA簽約，簡直是“天方夜譚”。一方面，當(dāng)時NBA在中國的合作伙伴是李寧，對手很強大。另一方面，匹克在當(dāng)時還沒有上市，是一家規(guī)模較小的民營企業(yè)，國際知名度不高,難以§l¤ÞMBAªºª`·N。可是，憑著匹克的獨到眼光，運動員一樣的堅毅精神，三顧茅廬地與NBA蹉商，終于取代李寧成為NBA中國的官方合作伙伴。匹克CEO許志華說，“NBA談了整整一年多，我見了他們七八個副總裁，讓他們每一個都了解我們追求和夢想。我們得到了這份寶貴的信任?！碧接懫タ顺晒Φ谋澈?，是深入全面的市場分析和獨具慧眼的決策。

 

 

圖1：匹克CEO許志華榮獲2012品牌中國年度創(chuàng)新人物

 

　?。?）牢牢抓緊目標(biāo)市場

　　對市場進行分析是營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，當(dāng)今社會上的體育品牌五花八門，體育活動也是層出不窮，所以,匹克的關(guān)鍵問題是從競爭對手中突圍而出，找到屬于自己的目標(biāo)市場，屬于自己的產(chǎn)品定位。隨著生活水平的提高，人們更注重身體的健康和生活的質(zhì)量，從而人們越來越明白運動能強身健體，帶來快樂的好處。所以體育已成為人們生活中不可缺失的一部份，而體育活動體育用品的選擇已是人們生活的必需品，可想而知體育用品的發(fā)展空間有多大?；@球運動在中國一直備受關(guān)注，自從姚明加盟火箭后，更是點燃了中國人對籃球的狂熱之火，使這項運動更加流行。幾年間中國80后的籃球迷翻了五番。目前，在中國已經(jīng)有超過4億的籃球迷。其中三成是青少年。籃球已經(jīng)成為中國青少年最喜歡的體育項目。正是這個龐大的群眾基礎(chǔ)，給匹克帶來了市場，所以匹克將目標(biāo)市場定在18-30歲的籃球運動員以及籃球愛好者，輻射范圍為14-35歲的運動愛好者。

 

圖2：各個年齡段的籃球迷百分比

 

　?。?）賦予生命力的產(chǎn)品定位

　　匹克，由英文“PEAK”音譯而來，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神！匹克三角形圖形標(biāo)志代表著山峰傳遞著不斷進取的堅定信念，象征著匹克不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)和創(chuàng)造未來?！癙EAK”匹克，其精神內(nèi)蘊，即在挑戰(zhàn)巔峰，執(zhí)著追求中彰顯自我，彰顯魅力，能力與毅力。以“更快、更高、更強”的奧林匹克精神，塑造出體育品牌崇高的形象。

　　在2013年1月，匹克赴美簽約托尼-帕克，此次的簽約，彰顯著國際冠軍品牌的完美契合。帕克剛進入NBA聯(lián)盟時，他的選秀位并不高，但他通過自身的不懈努力和拼搏，為自己在強手如林的NBA中贏得了屬于自己的位置，成為NBA超級巨星、3屆總冠軍成員、5屆全明星球員、2007年總決賽MVP、史上最優(yōu)秀的國際球員之一。帕克對籃球的熱愛、對夢想的堅持、對勝利的執(zhí)著，以及他高超的球技、正直的品格，與匹克挑戰(zhàn)巔峰、執(zhí)著追求中彰顯自我的品牌理念不謀而合，這正是匹克選擇了帕克的主要原因。

 

圖3：匹克簽約NBA球星湯尼•帕克

 

　　07年匹克推出了全新的廣告詞，肖恩•巴蒂爾說出讓人口熟能詳?shù)摹癐　can  play!”，不單展示專業(yè)的籃球運動裝備形象,更主張倡導(dǎo)出一種全新的運動生活理念，即挑戰(zhàn)自我極限的同時享受樂趣，同時賦予了匹克品牌挑戰(zhàn)自我、拼搏、進取、樂趣等相應(yīng)的形象附加值，使得其定位并非簡單的口號，而擁有更為鮮活的生命力，也易引發(fā)消費者的共鳴，激發(fā)其及積極進取，拼搏的精神。