三、戰(zhàn)略就是用自身優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手弱勢(shì)

　　從井岡山到天安門(mén)，對(duì)于當(dāng)時(shí)弱小的紅軍，生存都是困難重重，更別說(shuō)實(shí)現(xiàn)打敗強(qiáng)大的國(guó)軍號(hào)，但有了毛澤東的“農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”的戰(zhàn)略思想為指導(dǎo)，紅軍發(fā)展就有了明確的戰(zhàn)略方向；我們都知道田忌賽馬，與對(duì)手正兒八經(jīng)地比，田忌肯定是要輸?shù)?。但田忌制定了?zhàn)略，用了巧勁，贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利；紅軍用了巧勁，擊敗了強(qiáng)大的國(guó)軍，紅軍最后奪取了政權(quán)。

　　同樣做企業(yè)，我們也要用巧勁、揚(yáng)長(zhǎng)避短、善長(zhǎng)出擊、壯大自已。紅軍成功到達(dá)天安門(mén)，清晰表明不怕你小、不怕你弱、不怕你新，只怕你不去競(jìng)爭(zhēng)、不敢競(jìng)爭(zhēng)、盲目競(jìng)爭(zhēng)；因此我們競(jìng)爭(zhēng)不能盲目、不能蠻干，就要充分運(yùn)“巧勁”，這種“巧勁”本質(zhì)就是戰(zhàn)略，以已之長(zhǎng)擊對(duì)手之短，這更是我們新公司、小公司、弱公司所急需的。我們應(yīng)集中我們資源，集中我們的優(yōu)勢(shì)力量給對(duì)手薄弱環(huán)節(jié)致命一擊，獲得競(jìng)爭(zhēng)上勝利，讓公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階，又開(kāi)始新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，只有不斷的競(jìng)爭(zhēng)，我們才能不斷壯大，變得強(qiáng)大。

　　四、任何企業(yè)都是有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)要素的，關(guān)鍵在于挖掘、發(fā)現(xiàn)及開(kāi)發(fā)

　　也許講到這里，有的企業(yè)家、有的老板會(huì)問(wèn)我，劉老師，經(jīng)過(guò)你這么一說(shuō)，我對(duì)戰(zhàn)略有了清晰的認(rèn)識(shí)，也完全同意你所說(shuō)的，可我們企業(yè)太小啊，我們還是剛成立，我們企業(yè)還很弱，如何競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，怎么去競(jìng)爭(zhēng)??？再說(shuō)像毛主席那樣以弱勝?gòu)?qiáng)，我們也認(rèn)同啊，星星之火，可以燎燃，我們不知怎么做？

　　首先，我們來(lái)認(rèn)識(shí)第一個(gè)問(wèn)題，中小、新、弱企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、挖掘我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？我們可以分析一下我們環(huán)境，比方國(guó)家政策，扶持力度，社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況，其次看看我們手頭上的資源，朋友資源、人脈資源、資金、人才、模具、價(jià)格、供應(yīng)商、響應(yīng)能力、服務(wù)水平等等，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一項(xiàng)一項(xiàng)的列出來(lái)看看，或許經(jīng)過(guò)深度挖掘你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，你也擁有一些優(yōu)勢(shì)資源，如何充分地發(fā)揮是關(guān)鍵。

　　我有個(gè)做鋰電池貿(mào)易朋友，很多人認(rèn)為現(xiàn)在做貿(mào)易沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但他做得風(fēng)生水起，為何，他發(fā)現(xiàn)并利用自身的優(yōu)勢(shì)：第一、他打造了一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍；第二、他發(fā)現(xiàn)他具有制造公司不具有的優(yōu)勢(shì)就是他能行銷(xiāo)多家制造公司產(chǎn)品，而每一家制造公司模具都是有限的，而他就可以使用多家廠家模具，但凡做過(guò)工業(yè)品的我們知道，可能涉及開(kāi)模、并且有一定風(fēng)險(xiǎn)存在；第三、他的產(chǎn)能不會(huì)有瓶頸；第四、沒(méi)有太大的庫(kù)存壓力，資金可以更靈活的運(yùn)用。由此可見(jiàn)，不是生活中沒(méi)有美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼光，不是你的企業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而是你沒(méi)有深度的挖掘并形之有效發(fā)揮其作用。毛澤東能從指引紅軍從井崗山到天安門(mén)，你應(yīng)該相信，路就在你的腳下，只要你的企業(yè)定好戰(zhàn)略、找出優(yōu)勢(shì)、充分利用優(yōu)勢(shì)、避開(kāi)不足、找準(zhǔn)對(duì)手、保持強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，你的企業(yè)一定能不斷蠶食對(duì)手地盤(pán)、不斷地壯大，最終一定能成為市場(chǎng)的強(qiáng)者、勝利者，甚至是領(lǐng)導(dǎo)者！