華為輪值CEO胡厚崑發(fā)表2018新年獻詞中指出，華為2017年全年銷售收入預計約6000億人民幣，同比增長約15%。華為（含榮耀）智能手機全年發(fā)貨1.53億臺，全球份額突破10%，居全球前三，在中國市場保持領(lǐng)先。華為企業(yè)業(yè)務著力于加速全球企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程，不斷強化云計算、企業(yè)園區(qū)、數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，并在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行業(yè)得到廣泛應用。目前，197家世界500強企業(yè)，45家世界100強企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴?？梢哉f，華為自1987年創(chuàng)業(yè)開始，通過30年高速發(fā)展，在通信領(lǐng)域打敗了阿爾卡特、諾基亞、飛利浦、思科、朗訊、北電等百年國際化巨頭成為行業(yè)全球“進入無人區(qū)”的領(lǐng)先企業(yè)。

　　其實，我們最感興趣的不是華為今天取得的巨大成就，而是，二十多年前，一無資金二無核心技術(shù)的“小小”華為是怎么發(fā)展起來的？一個靠代理香港小交換機起家的貿(mào)易公司，技術(shù)不是華為發(fā)展初期的核心競爭力，而營銷才是華為早期得以在“巨大中華”PK中脫穎而出的砝碼?！叭鞯漠a(chǎn)品，做一流的市場”這就是華為早期賴以成功的最大法寶——營銷。

　　接觸眾多企業(yè)，很多決策者和管理者認為企業(yè)存在諸多問題，但是，深入接觸與診斷后，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)企業(yè)存在的根本問題就是營銷問題，訂單不足，業(yè)務不足，銷售量太小。業(yè)務量少，業(yè)務人員提成少、獎金少，當然留不??；業(yè)務不足，生產(chǎn)人員計件收入少，當然留不住；業(yè)務不足，生產(chǎn)的變動成本巨大，造成產(chǎn)品單價高，產(chǎn)品沒有競爭力。公司銷售規(guī)模上不去，采購量就小，原材料、包材等采購價格居高不下；銷售規(guī)模上不去，生產(chǎn)成本、管理費用沒法分攤，也帶來嚴重過高的問題。業(yè)務就是這么重要，業(yè)務就是企業(yè)的“命根子”，除了營銷是做創(chuàng)造，是利潤，一切皆為費用、為成本。

　　營銷，就是企業(yè)的生命線！做公司，好比踢足球，前鋒、中場、后衛(wèi)、門衛(wèi)都很強大，但是，前鋒很弱，進球能力不行，這場球最好結(jié)局就是踢平，要想贏，就要求進球比對手多。酒香也怕巷子深，皇帝女兒不愁嫁，似乎每個人都知道了營銷很重要的道理，但是，真正掌握與理解營銷的本質(zhì)與精髓又是另一回事，不是所有人都能做到的。

　　華為進入“無人區(qū)”、史玉柱破產(chǎn)后的強勢翻盤、董明珠“走過的路不長草”、“改變世界”的馬云……，都給我們演繹了如何通過營銷創(chuàng)造奇跡。發(fā)展慢的企業(yè)一定是訂單、業(yè)務不足的企業(yè)；在競爭中處處被動挨打的企業(yè)，一定是營銷水平很差的企業(yè)；不能賺錢的企業(yè)，要么是不會定位、要么是不會定價，要么是不會收款的企業(yè)，毛利率很低的企業(yè)，一定是不會做品牌的企業(yè)。為什么眾多企業(yè)處于被市場淘汰的邊緣，因為投入巨資或在土地、或在廠房、或在設備，或在辦公場所等，但是，營銷部門組織不健全，職能嚴重缺失，營銷隊伍人員少之又少，市場推廣費用預算嚴重不足，品牌宣傳費用少得可憐。為什么業(yè)務發(fā)展慢，太多的企業(yè)在最不該省錢的地方——營銷舍不得花錢，舍不得投入，舍不得招人，結(jié)果在市場上競爭中受制于人。

　　今天，以互聯(lián)網(wǎng)、電商、新零售、新媒體、場景等新銷售業(yè)態(tài)和新營銷方式出現(xiàn)的當下，是我們該認真重新審視營銷本質(zhì)的時候了。知識的扁平化與信息的大爆炸，我們獲取的知識海量增加；媒體的碎片化使創(chuàng)建品牌難上加難；高房價的上漲，又使得我們無比焦慮不安，似乎很難靜下來去花大量時間讀一本深奧難懂的書，此時此刻，王清華老師的《360°營銷》猶如密林叢中撒下的一縷陽光，使我們感到無比溫暖，大道至簡。

　　我們所認識的王清華老師，應該說一生的心血都獻給了他熱愛的事業(yè)——營銷。營銷猶如愛情一樣，愛情是一個永恒的主題，人類永遠談不完，營銷對一家公司一樣，也是一個永恒的主題，需要經(jīng)營者們用其全部精力與心血去琢磨、去研究。每家公司、每個人對營銷都有不同的見解，不同策略，不同打法，最有效的營銷策略就是最好的營銷策略，我們需要從不同角度去聽取。還記得在“2014年南方略‵市在人為′案例分享峰會”中王清華老師講到“一句話，營銷就是做優(yōu)勢”，獲得臺下一片掌聲，相聲的掌聲大多是“要來的”，但是，王清華老師獲得掌聲是聽眾對其知識與智慧光輝的嘉許。

　　要用大篇幅文字去介紹一個東西常常顯得容易，我們最害怕的就是人家要求用一張圖、或一張表、或一句話去闡述一個東西，因為對我們的提煉水平與智慧要求非常高。王清華老師就在這樣一個人，讓我們拭目以待！

　　營銷的魅力是如此巨大，最差的營銷策略就是雷同，正如張瑞敏所說“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”。因為營銷，市場永遠沒有遲到者，只有強者。碰撞產(chǎn)生火花，分享促進成長，《360°營銷》，看是無比簡單，堅信值得我們在實踐中不斷深深回味、體會。