2023年5月5日上午，南方略咨詢劉祖軻董事長給湖北富邦科技有限公司全體中、高層員工進行《LTC從線索到回款營銷流程變革》課程的培訓。劉祖軻董事長結合富邦的業(yè)務發(fā)展實際情況，從線索管理、商機管理、交付管理等環(huán)節(jié)進行概念講解，提升了公司中、高層員工的營銷認知。
課程中，劉祖軻老師指出LTC是從線索到回款，聚焦企業(yè)核心業(yè)務、貫穿業(yè)務主流程，從而推動企業(yè)實現(xiàn)真正做到“以客戶為中心”。通過貫通從線索到現(xiàn)金的業(yè)務流程，解決端到端的問題，打破企業(yè)各個部門墻，使LTC中L（Leads, 線索）到C（Cash, 現(xiàn)金）的過程加快，不但能夠?qū)崿F(xiàn)“多打糧食多產(chǎn)出”，完成業(yè)務增長目標，而且能夠“增加土地的肥力”，推動業(yè)務可持續(xù)性增長。
課程最后，南方略董事長劉祖珂給公司各位中、高層員工總結了LTC流程的理解：LTC是將“業(yè)務過程化、過程標準化、標準流程化、節(jié)點評審化、結果保障化、風險控制化”。
會議最后，富邦集團董事長王仁宗指出公司各部門領導在后期工作開展中，需加強對“工作過程的管控”。
關于客戶
湖北富邦科技股份有限公司(300387)是一家利用新材料、新工藝、新技術、大數(shù)據(jù)、人工智能等方式服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的國家高新技術企業(yè)，是中國肥料助劑創(chuàng)新者，是中國數(shù)字農(nóng)業(yè)引領者。
▲ 2022年12月30日南方略咨詢與湖北富貴象農(nóng)業(yè)科技有限公司【母公司：富邦股份（300387）】系統(tǒng)營銷合作項目正式啟動
(一)中國肥料助劑創(chuàng)新者
公司以化肥生產(chǎn)鏈為價值導向，為化肥生產(chǎn)企業(yè)提供包括高品質(zhì)的助劑產(chǎn)品、優(yōu)良的全程技術服務及精確的助劑自動控制系統(tǒng)的整體解決方案。
公司控股子公司荷蘭諾唯凱與法國PST是歐洲市場主要的化肥助劑提供商之一，也是全球市場主要的多孔硝銨添加劑供應商之一。
公司客戶遍布全球，享有較高知名度與影響力。公司與云天化、貴州甕福、貴州開磷、新洋豐、興發(fā)化工、史丹利、心連心、六國化工、司爾特、黃麥嶺、開門子、廣東湛化、四川美豐、云南弘祥、江蘇中東、YARA International ASA、Euro Chem Group、Rossosh MINUDOBRENIYA、Origin Enterprises plc、OCP等數(shù)十家國內(nèi)外化肥領軍企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關系。
公司擁有行業(yè)內(nèi)先進的研發(fā)水平，已取得國內(nèi)專利130項、國外專利3項，另有數(shù)百項發(fā)明專利已被國家知識產(chǎn)權局受理，已申請19件PCT專利。
(二)中國數(shù)字農(nóng)業(yè)引領者
公司在做好化肥助劑產(chǎn)業(yè)的同時，積極向數(shù)字農(nóng)業(yè)方向升級。公司控股子公司加拿大SoilOptix所掌握的非接觸式土壤檢測 SoilOptix技術，能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模、低成本及高實效的完成土壤檢測任務，通過獨有的人工智能大數(shù)據(jù)挖掘算法，形成高精度的土壤數(shù)字地圖，是公司目前農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)領域的重要戰(zhàn)略方向，已經(jīng)與孟山都等農(nóng)化巨頭取得戰(zhàn)略合作。公司控股子公司武漢科邁研發(fā)的智能配肥機具有國際先進水平，客戶遍布中化農(nóng)業(yè)、摩洛哥OCP等國內(nèi)外農(nóng)業(yè)巨頭。
公司參股子公司以色列Saturas研發(fā)的莖水勢傳感器，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代互聯(lián)網(wǎng)技術對積累的數(shù)據(jù)進行分析，對各種植物的最優(yōu)灌溉水平進行不斷的學習和優(yōu)化，對不同區(qū)域的不同植物給出恰當?shù)墓喔冉ㄗh方案，有利于國內(nèi)的精準灌溉和水資源合理利用;2018年，Saturas分別獲得歐洲地平線2020項目150萬歐元和以色列創(chuàng)新署200萬謝克爾獎勵，表彰其對農(nóng)業(yè)節(jié)水所作出的貢獻。
公司以數(shù)字農(nóng)業(yè)為發(fā)展戰(zhàn)略，為國內(nèi)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供包括農(nóng)業(yè)信息感知、定量決策、智能控制、精準投入、個性化服務的整體服務方案。在植物營養(yǎng)助劑、圓顆粒鉀肥、含磷廢水處理及回收緩釋肥領域根據(jù)市場情況逐步產(chǎn)業(yè)化，在土壤檢測精準農(nóng)業(yè)領域、莖水勢智能傳感器領域、富鋅大米生態(tài)農(nóng)業(yè)領域、智能配肥機智能設備領域、懸浮肥新型肥料領域、病蟲害自動識別、農(nóng)業(yè)人工智能領域積極進行布局，致力于成為數(shù)字農(nóng)業(yè)先進企業(yè)。
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