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新聞 | 7月10南方略董事長(zhǎng)劉祖軻受邀作基于《LTC從線索到回款的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》專題演講!

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時(shí)間:  2022-07-14 瀏覽人數(shù):  0

摘要:
  疫情常態(tài)化背景下,如何幫助中小微企業(yè)紓困解難、轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展,助力做好“六穩(wěn)”工作、落實(shí)“六?!比蝿?wù),增強(qiáng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力?
  
  7月8日至10日, 在深圳市商務(wù)服務(wù)類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合黨委的黨建引領(lǐng)下,以“踔厲奮發(fā)謀發(fā)展、篤行致遠(yuǎn)促智造”為主題的第六屆“咨詢+中國(guó)創(chuàng)造100年”國(guó)際咨詢采購(gòu)暨首屆黨建+咨詢+公益交流大會(huì)廣西對(duì)口智慧幫扶公益專場(chǎng)在深圳隆重舉行。
  

  活動(dòng)采取“線上+線下”“主會(huì)場(chǎng)+云分會(huì)場(chǎng)”方式進(jìn)行,吸引近20萬(wàn)觀眾進(jìn)入直播間觀看,中企聯(lián)播、南方略咨詢商學(xué)平臺(tái)、華謀學(xué)府在線等6個(gè)平臺(tái)、12個(gè)頻道將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行同步直播,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了18家咨詢機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)布展、交流互動(dòng)。中國(guó)商報(bào)、《中國(guó)設(shè)備工程》雜志、中國(guó)財(cái)經(jīng)信息網(wǎng)、《企業(yè)管理》雜志、《企業(yè)家》雜志、廣東電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、鳳凰網(wǎng)、騰訊新聞、新浪網(wǎng)財(cái)經(jīng)頭條、網(wǎng)易新聞、大眾新聞網(wǎng)、中華網(wǎng)快訊等媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。

  
  南方略咨詢董事長(zhǎng)劉祖軻
  
  南方略咨詢董事長(zhǎng)劉祖軻老師受邀作了專題演講,以“基于LTC從線索到回款的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”為題,闡述了基于LTC的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的相關(guān)概念,為什么說(shuō)華為成功的核心邏輯,就在LTC這三個(gè)字母上?LTC是如何助力華為實(shí)現(xiàn)端到端業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)全拉通,“全營(yíng)一桿槍”,力出一孔打勝仗的?企業(yè)又應(yīng)當(dāng)如何通過(guò)LTC變革,引領(lǐng)企業(yè)的高質(zhì)量增長(zhǎng)?并結(jié)合實(shí)際案例講述數(shù)字化轉(zhuǎn)型的應(yīng)用場(chǎng)景和效果。
  

  劉祖軻老師指出,華為經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,從一個(gè)沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有背景的小公司發(fā)展成為世界級(jí)的通訊巨頭,特別是在5G通訊技術(shù)上獨(dú)占鰲頭。作為“教科書(shū)”級(jí)的打勝仗案例,以過(guò)程的確定性應(yīng)對(duì)結(jié)果的不確定性,創(chuàng)造了中國(guó)乃至世界發(fā)展史上的奇跡。

  


  華為公司的成功在于為客戶創(chuàng)造價(jià)值的成功,而為客戶創(chuàng)造價(jià)值的主業(yè)務(wù)流只有三個(gè):過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的產(chǎn)品。LTC從線索到回款的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程,更是核心中的核心。LTC不但承載著公司最大的物流、資金流和人力投入,更是從客戶視角出發(fā)、沿著客戶之旅,對(duì)自身的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重構(gòu),以鐵三角為核心設(shè)計(jì)流程+角色+管理規(guī)則+IT。


  
  劉祖軻老師表示,絕大部分B2B企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中有七大痛點(diǎn):
  
  1、目標(biāo)無(wú)保障;
  
  2、線索嚴(yán)重不足、喇叭口沒(méi)有打開(kāi);
  
  3、計(jì)劃無(wú)落實(shí);
  
  4、中標(biāo)率低下、簽單成功率低;
  
  5、回款無(wú)希望;
  
  6、費(fèi)用大、利潤(rùn)低,不賺錢(qián),乃至破產(chǎn);
  

  7、80%菜鳥(niǎo)無(wú)成長(zhǎng)。

  


  在此基礎(chǔ)上,可以通過(guò)LTC變革:
  
  1、建立銷(xiāo)售管道管理體系,提升銷(xiāo)售預(yù)測(cè)能力;
  
  2、擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)的喇叭口,讓客戶的思路朝著有利于銷(xiāo)售的模式行進(jìn);
  
  3、以B2B銷(xiāo)售為主的工業(yè)品企業(yè)為例,做實(shí)、做深、做透標(biāo)前引導(dǎo)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),不斷對(duì)客戶決策鏈條施加影響;
  
  4、用一流的工具、打法及方法,武裝三流的員工;總結(jié)提煉團(tuán)隊(duì)中20%老鷹的經(jīng)驗(yàn),讓80%的菜鳥(niǎo)變老鷹!
  
  對(duì)于工業(yè)品企業(yè)而言,LTC就是系統(tǒng)化地提升營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的開(kāi)拓力、關(guān)系力、方案力、服務(wù)力、組織力。以流程和制度,把人員從海量、低價(jià)值、簡(jiǎn)單重復(fù)枯燥的工作中解放出來(lái),實(shí)現(xiàn)更好的客戶體驗(yàn)和滿意度,更優(yōu)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。