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新聞 | 2022年6月11~12日南方略咨詢?yōu)楣I(yè)安全管控領(lǐng)軍品牌珠海優(yōu)特科技提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)！

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時間：  2022-06-17 瀏覽人數(shù)：  0

摘要：
　　2022年如何在不確定的外部環(huán)境下尋找一點點確定性！
　　
　　對許多工業(yè)品市場營銷人員來說，2022年不同于他們所面臨的任何一年。也沒有辦法預(yù)測2023年可能會帶來什么：更多的相同，更好，還是更糟？
　　

　　不確定性并不意味著你無法控制。越是在這樣的特殊時期，越是要不斷把你的精力和資源投入到這件事當(dāng)中：夯實你的企業(yè)營銷“內(nèi)功”！在充滿不確定、希望及挑戰(zhàn)的當(dāng)下，分享交流、對標(biāo)找差，以咬定青山不放松的執(zhí)著，強勢推進既定目標(biāo)的實現(xiàn)。



　　

　　2022年6月11~12日，南方略咨詢攜21年系統(tǒng)營銷深度咨詢和企業(yè)陪跑經(jīng)驗，以“訓(xùn)戰(zhàn)合一，內(nèi)生賦能”為特色，助力工業(yè)安全管控領(lǐng)軍品牌珠海優(yōu)特科技實施《解決方案營銷》訓(xùn)戰(zhàn)服務(wù)！

　　


　　南方略咨詢董事長、中國系統(tǒng)營銷的提出者劉祖軻老師運用理論講解、案例分析、視頻展示等多種方法，通過深入淺出的剖析講解國內(nèi)成功企業(yè)案例，讓學(xué)員深刻體驗到《解決方案營銷》的精髓。如何從傳統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)的《解決方案營銷》整體服務(wù)商轉(zhuǎn)變；從生產(chǎn)導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向向真正以客戶為中心轉(zhuǎn)變；從個人單幫驅(qū)動向鐵三角團隊業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變；從各自為政的直線職能向矩形式資源平臺化轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品推銷向提供獨特價值的顧問式銷售轉(zhuǎn)變；從粗放粗獷向精耕細作的銷售項目管理標(biāo)準化轉(zhuǎn)變；從低水準業(yè)余選手向高素質(zhì)職業(yè)選手轉(zhuǎn)變。遠離產(chǎn)品同質(zhì)化、價格惡性競爭，也讓學(xué)員們了解自身企業(yè)現(xiàn)階段的不足以及企業(yè)的未來營銷的明確定位，對企業(yè)未來的發(fā)展充滿信心。

　　


　　現(xiàn)場學(xué)員們以極大的熱情投入學(xué)習(xí)中，爭先恐后與老師互動，課堂氣氛十分活躍。此外，本次訓(xùn)戰(zhàn)還融入了小組案例研討的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。所有參與學(xué)員隨機分組，以實戰(zhàn)案例為依托，圍繞工業(yè)品銷售過程管理等主題進行了充分的研討。

　　


　　客戶簡介

　　
　　珠海優(yōu)特電力科技股份有限公司起源于1985年，是一家專注工業(yè)安全和智能化的高科技企業(yè)，集研發(fā)、制造、銷售與工程服務(wù)于一體，長期為電力、石化、冶金、煤炭、軌道交通等行業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，致力于通過先進的技術(shù)手段，為工業(yè)企業(yè)中的作業(yè)人員、環(huán)境、系統(tǒng)設(shè)備筑起安全屏障，以減少電力事故，提升作業(yè)效率，用安全和智慧構(gòu)建美好生活。
　　

　　推薦閱讀

　　
　　我出生在農(nóng)村，前幾年回老家見發(fā)小，發(fā)小告訴我他現(xiàn)在的主要精力是練麻將技術(shù)。為什么呢？發(fā)小告知：夫妻倆每年種20多畝水稻地，除去購買昂貴的種子、農(nóng)藥、化肥等物品外，還需要請人，人工費一天要一百多元，而且，還要管飯、管煙，有的還要酒水。而水稻的收購價格也只有2.2元/斤，夫妻倆臉朝黃土背朝天，但是，累死累活忙下來，一年凈收入2萬元都不到——種地賺不到錢，還不如把麻將技術(shù)練好賺錢。
　　
　　這件事給我的觸動非常大，我們做營銷的常?？渥约旱漠a(chǎn)品是多么得好，多么得具有差異點，說的其實沒有錯，但結(jié)果是我們并沒有幫助客戶省心、省事、省力、省錢。沒錯，我們的產(chǎn)品是很好，但客戶是不滿意的：你的好產(chǎn)品并沒有解決我的問題，與我無關(guān)。
　　

　　我們做市場的、做業(yè)務(wù)的、做營銷的，今天應(yīng)該是改變思維和做法的時候了。解決方案營銷就是基于這樣的出發(fā)點，我們再也不能把自己定位為產(chǎn)品供應(yīng)商了。產(chǎn)品供應(yīng)商是簡單地賣產(chǎn)品，從自己出發(fā)、從產(chǎn)品出發(fā)，靠規(guī)模、靠價格、靠推銷、靠關(guān)系或傭金取勝，即使產(chǎn)品實現(xiàn)了銷售，但是，并沒有為客戶創(chuàng)造價值。而解決方案營銷則不同，不再賣產(chǎn)品，而是賣價值，即通過方案為客戶創(chuàng)造價值。什么是客戶價值，就是真正以客戶為中心，從客戶角度出發(fā)，幫助客戶省心、省事、省力、省錢。

　　

　　劉祖軻老師編著的《解決方案營銷實戰(zhàn)案例(從產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案服務(wù)商)》講述：解決方案營銷，是企業(yè)營銷從“以客戶為中心”到“以價值為中心” 的轉(zhuǎn)變。企業(yè)的重心不再只停留在關(guān)注客戶需求層面，而是需要更加深入了解客戶的問題與痛點；企業(yè)的對象也不再只是服務(wù)于直接客戶，也必須要服務(wù)于客戶的客戶；企業(yè)利潤的來源，也不再以與客戶的交易為主，而越來越依托于為客戶創(chuàng)造的價值?？蛻舨辉偈瞧髽I(yè)營銷的中心，客戶是與企業(yè)一同創(chuàng)造最終用戶價值的重要伙伴。通過共同價值目標(biāo)的達成，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的共贏。
　　

　　本書以案例剖析的形式解碼解決方案營銷，不僅從理論上闡明了解決方案營銷的意義所在，更是從工具上、過程上把解決方案營銷的運用落到實處，真正做到落地。



　　
　　作者簡介——劉祖軻
　　
　　中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人
　　
　　南方略營銷管理咨詢有限公司董事長
　　
　　湖北汽車工業(yè)學(xué)院汽車專業(yè)學(xué)士
　　
　　清華大學(xué)首屆統(tǒng)招全脫產(chǎn)工商管理碩士
　　
　　30年華為、東風(fēng)汽車、諾普信股份及國際市場營銷經(jīng)歷
　　
　　推動中國營銷傳播與影響進程的風(fēng)云人物
　　
　　廣東省名牌評審委員會專家委員
　　
　　深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會專家組組長
　　
　　《銷售與市場》、《新營銷》及《銷售與管理》等顧問。
　　
　　經(jīng)歷：
　　
　　曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，是中國以"實戰(zhàn)"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質(zhì)性為客戶解決問題"的咨詢倡導(dǎo)者。
　　
　　成果：
　　
　　著有《中國管理顧問手冊》、《系統(tǒng)營銷》、《解決方案營銷實戰(zhàn)案例》、《深圳基因》、《新農(nóng)資如何換道超車》、《東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究》，發(fā)表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統(tǒng)營銷，市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》、《向華為營銷學(xué)習(xí)什么》等數(shù)十萬文字的論文和著作。
　　
　　專業(yè)研究領(lǐng)域：
　　
　　戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、渠道建設(shè)與管理、終端建設(shè)與管理、新產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃、整合營銷傳播、招商、經(jīng)銷商管理、客戶關(guān)系管理、營銷人力資源管理、營銷隊伍建設(shè)與管理，連鎖經(jīng)營及廣告等。
　　
　　成功服務(wù)過的企業(yè)：
　　
　　有勝利油田、東風(fēng)汽車、華為、浙江傳化、徐工集團、柳工、新松機器人、盾安集團、芭田股份、太平洋財險、中鹽安徽紅四方復(fù)肥、燕京啤酒、華潤啤酒、依波表、馬可波羅、冠軍磁磚、利歐股份、海倫哲高空作業(yè)車、中通汽車、陽光電源、瑞凌焊機、科密、真彩、白云電氣、寧波貝發(fā)、東方精工、萬訊自控、南波集團、英威騰變頻器、豪鵬電池、江蘇國強、杰克縫紉機、春發(fā)香精香料、鐵騎力士、建峰化工、衡水老白干、杰豪鞋業(yè)、科密、CCT赤灣碼頭、山西長達標(biāo)線、強信、天富石油、科苑集團、振華重大、華力特、康和化工、長園電氣、珠海優(yōu)特、華潤涂料、大寶漆、東風(fēng)傳動軸、廣西新海通信、辣媳婦食品、開開鳳爪、絲爽、恒源假發(fā)、歸來客有機茶、中環(huán)運實業(yè)、西安西瑞、家家宜洗衣粉、無錫前程包裝、中成木業(yè)、康和化工、巴德士化工、仙人掌制漆、健安醫(yī)藥、鴻昌集團、步步高、魯西化工、諾普信、僑昌化學(xué)、克勝集團、川化集團、江西正邦、奈安除草劑安全劑、北斗星獸藥、京博集團、南京紅太陽、豐山集團、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、恒美巴克萊陶瓷、廣西田園、福建三農(nóng)、珠江月餅、恒豐泰集團、晶石電子、上海711研究所船舶發(fā)動機、百麗雅、清華機電、大地通訊、興天下安防、雄震科技、章氏服裝、天驕筆業(yè)、千江制漆、美國花花公子牛仔服、康佳、億通科技、遼寧網(wǎng)通、深圳移動及深圳聯(lián)通等百余家企業(yè)。2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學(xué)學(xué)會、國際管理學(xué)會（IMI）、國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會（IPMA）共同評為“優(yōu)秀管理專家”！