關于舉辦第三十八期《廣東標桿企業(yè)考察》的通知

 

參觀企業(yè)：深圳華為技術有限公司

 

學習主題: 華為文化與狼性營銷

 

 

　　華為，中國企業(yè)的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年銷售額突破億元，2007年，銷售額突破了1000億人民幣。從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為的營銷軍團經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進化，在發(fā)展過程中，華為不僅在經(jīng)濟領域取得了巨大發(fā)展，并形成了強有力的企業(yè)文化，這些生生不息的文化資源使華為不斷戰(zhàn)勝困難，獲得了長足的發(fā)展。為此廣東省商業(yè)聯(lián)合會將于6月4日舉辦第三十八期《廣東標桿企業(yè)考察》，前往深圳華為技術有限公司參觀學習，并邀請華為研究專家授課與交流，本期的學習主題為：華為文化與狼性營銷。現(xiàn)將有關事項通知如下：

 

　　一、企業(yè)背景

　　深圳華為技術有限公司是一家總部位于深圳的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務和解決方案。總裁任正非，董事長孫亞芳。

2008年，華為繼續(xù)保持了穩(wěn)健的、健康的增長，全球銷售額達到233億美元，同比增長46%，國際市場收入所占比例超過75%。華為公布的銷售收入一般是指合同銷售額，而實際銷售額，按照華為往年的平均水平，大概為合同銷售額的72%～75%。因此，華為2008年的實際銷售收入應約為170億美元。

　　據(jù)國外媒體報道，憑借125.6億美元的收入，2007年華為超過北電一舉成為全球第五大電信設備經(jīng)銷商。作為全球移動網(wǎng)絡建設的主要供應商之一，移動產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品銷售組合中，仍然占有首要比重。2006年，華為簽署了28個WCDMA/HSPA商用合同，GSM網(wǎng)絡銷售復合增長連續(xù)三年超過74.1%，06年全球市場份額21%。

 

    劉祖軻：曾任職于深圳華為技術有限公司，是中國最具實戰(zhàn)經(jīng)驗的“從理論到實戰(zhàn)” 著名營銷專家。著有《中國管理顧問手冊》、《系統(tǒng)營銷》、《農(nóng)藥營銷學》、《東風汽車銷售體系重構研究》，發(fā)表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》等數(shù)十萬文字的論文和著作。擔任《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》及《民營經(jīng)濟報》等顧問。

    專業(yè)研究領域：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷人力資源管理、組織間營銷、銷售網(wǎng)絡和渠道設計、營銷隊伍建設與管理，營銷組合策略策劃、整合營銷傳播、品牌建設與管理。

　　舉辦培訓300余場，學員過十萬人；幽默、風趣、激情、極富有感染力、深受企業(yè)和學員好評。

　　成功服務過的企業(yè)：有勝利油田、東風汽車、中興、徐工集團、深圳移動、深圳聯(lián)通、成都電信、太平洋財險、依波表、雄震科技、章氏服裝、力帆、科苑集團、南波集團、振華重大、珠海優(yōu)特、華潤涂料、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德豐、鐵騎力士、健安醫(yī)藥、豐山集團、鴻昌集團、步步高、克勝集團、京博集團、南京紅太陽、TCL、康佳、億通科技、廣西田園、福建三農(nóng)、恒豐泰、晶石電子集團等百余家企業(yè)?！镀髽I(yè)需要教育化經(jīng)營》被收入《中國科技成果名人錄》。

　　三、現(xiàn)場學習安排與內(nèi)容

時    間	學   習    內(nèi)    容
09：30	到達門口集合
9：30-12：00	參觀華為集團（坂田總部基地） ●參觀華為產(chǎn)品展廳和企業(yè)文化展廳 ●參觀華為數(shù)控中心，立體物流基地 ●參觀華為大學，華為百草園
12：00-13：00	合影留念、華為內(nèi)部餐廳午餐
13：30-17：00	專家授課：華為文化與狼性營銷 ●華為經(jīng)營理念 ●華為業(yè)務模式 ●華為營銷手段：“151”工程 ●華為如何打造一支營銷鐵軍 ●華為營銷組織是如何構建的 ●華為是如何激勵與考核營銷團隊 ●華為使命文化是如何培養(yǎng)等 ●交流、提問
17：10	返程，結束愉快學習之旅！

 

　　集團（公司）董事長、總經(jīng)理、廠長、生產(chǎn)總監(jiān)等中高層管理人員。

　　1、舉辦時間：2010年7月2日（星期五），時間一天。

　　 

　　1、請?zhí)詈没貓?zhí)表于6月30日前傳真到深圳南方略營銷管理咨詢有限公司，以便安排交通和用餐。

　　2、本期限額40人，額滿順延下一期。

 

　　聯(lián) 系 人：王小姐  0755—26710948，13006661005   傳真：0755-26710597

　　聯(lián)系地址：深圳市南山區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)園中區(qū)M-7B(中鋼)座六層

 

 

注：請將報名回執(zhí)表傳真至0755-26710597    聯(lián)系人:王小姐   手機：13006661005
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