時間： 2020-10-16 瀏覽人數(shù)： 3007
一支足球球隊(duì)，即使中場、后衛(wèi)、門衛(wèi)都很強(qiáng)大，但是前鋒不強(qiáng)或弱小，一場球最好的結(jié)果就是平局；若要想勝過對手，唯一的就是比競爭對手多進(jìn)球。顯然，贏球的條件是前鋒必須強(qiáng)大于競爭對手。
營銷在企業(yè)里就猶如足球隊(duì)的前鋒，直面市場和客戶，企業(yè)間的競爭、營銷水平一決高低，在經(jīng)銷商上得到最充分的展開和最直接的體現(xiàn)。可以說，經(jīng)銷商、營銷團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量往往對銷售的最終結(jié)果和業(yè)績起決定性作用。
擁有一支高素質(zhì)、高水平、過得硬的經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能在競爭中使自身處于積極、主動、進(jìn)攻及強(qiáng)勢的位置，從而立于不敗之地！
南方略咨詢—《農(nóng)資經(jīng)銷商營銷能力與管理能力突破天龍八步——如何在一個縣賣出一個省的銷量》系列課程
南方略資深農(nóng)資營銷專家20多年精心整理薈萃，解密一個個經(jīng)典震撼的農(nóng)資品牌營銷經(jīng)典案例的臺前幕后。
《農(nóng)資經(jīng)銷商營銷能力與管理能力突破天龍八步
——如何在一個縣賣出一個省的銷量》
時間：1天
課程時長：6小時
適合人群：農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資營銷企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、總監(jiān)、分公司經(jīng)理 、辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理
聯(lián)系方式：戴老師：13670067252；王老師：18664305161
案例性——不是以理論講授為主，而是以案例解剖分析為主；
真實(shí)性——案例全部為真實(shí)企業(yè)的整理，數(shù)據(jù)豐富，定量分析多；
代表性——所用案例為市場競爭較強(qiáng)行業(yè)和地區(qū)，為現(xiàn)階段民營企業(yè)、成長性企業(yè)、中小型企業(yè)所表現(xiàn)的共性問題；
系統(tǒng)性——探討具有相當(dāng)廣度和深度，涉及戰(zhàn)略、組織、管理、營銷、人力資源諸多領(lǐng)域而又不失為一體；
互動性——講解理論概念深入淺出，引導(dǎo)學(xué)員主動思考。在學(xué)員分組討論時引導(dǎo)學(xué)員相互解答，以利于理解；
實(shí)操性——以講師農(nóng)資行業(yè)多年的企業(yè)親力實(shí)踐為背景，加上對市場競爭相對激烈的兩江企業(yè)的深刻感悟。
中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人
南方略營銷管理咨詢有限公司董事長
★ 湖北汽車工業(yè)學(xué)院汽車專業(yè)學(xué)士
★ 清華大學(xué)首屆統(tǒng)招全脫產(chǎn)工商管理碩士
★ 30年華為、東風(fēng)汽車、諾普信股份及國際市場營銷經(jīng)歷
★ 推動中國營銷傳播與影響進(jìn)程的風(fēng)云人物
★ 廣東省名牌評審委員會專家委員
★ 深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會專家組組長
★ 《銷售與市場》、《新營銷》及《銷售與管理》等顧問。
★ 曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，是中國以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場營銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問題"的咨詢倡導(dǎo)者。
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經(jīng)歷：
曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，是中國以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場營銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問題"的咨詢倡導(dǎo)者。
成果：
著有《中國管理顧問手冊》、《系統(tǒng)營銷》、《解決方案營銷實(shí)戰(zhàn)案例》、《深圳基因》、《新農(nóng)資如何換道超車》、《東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究》，發(fā)表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統(tǒng)營銷，市場霸主的成功之道》等數(shù)十萬文字的論文和著作。
專業(yè)研究領(lǐng)域：
戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、渠道建設(shè)與管理、終端建設(shè)與管理、新產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃、整合營銷傳播、招商、經(jīng)銷商管理、客戶關(guān)系管理、營銷人力資源管理、營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理，連鎖經(jīng)營及廣告等。
成功服務(wù)過農(nóng)資農(nóng)化的企業(yè)：
魯西化工、芭田股份、中鹽安徽紅四方、心連心、六國化工、祥云、貴州西洋、拉多美、興發(fā)集團(tuán)、華強(qiáng)集團(tuán)、吉林云天化、諾普信、海利爾、廣西田園、河南綠業(yè)元、江西正邦、溫氏集團(tuán)、鐵騎力士、克勝集團(tuán)、京博集團(tuán)、南京紅太陽、日資住商、建峰化工等百余家企業(yè)。 2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學(xué)學(xué)會、國際管理學(xué)會（IMI）、國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會（IPMA）共同評為“優(yōu)秀管理專家”！
授課風(fēng)格：培訓(xùn)千余場，學(xué)員過10萬人；幽默、風(fēng)趣、激情、極富有感染力、很受企業(yè)和學(xué)員好評。
認(rèn)清當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)市場競爭特征、發(fā)展趨勢及營銷特點(diǎn)
全面改變傳統(tǒng)銷售觀念：從產(chǎn)品推銷向技術(shù)營銷、服務(wù)營銷的轉(zhuǎn)變
企業(yè)定位全面升級：從產(chǎn)品供應(yīng)商向作物解決方案服務(wù)專家轉(zhuǎn)變
準(zhǔn)確把握技術(shù)型營銷的角色和使命
使?fàn)I銷人深刻領(lǐng)悟職業(yè)營銷選手的意義和特征
使掌握作物解決方案營銷與大客戶開發(fā)應(yīng)具備的專業(yè)能力與核心能力
使掌握作物解決方案營銷與大客戶服務(wù)的本質(zhì)與成功關(guān)鍵
使掌握作物解決方案營銷的關(guān)鍵技巧
使掌握解決方案營銷的工具、方法與模式
使掌握“田間地頭戰(zhàn)”營銷的方法與策略
使掌握密集分銷與深度分銷理論與實(shí)操模式
使掌握萬畝一分銷操作方法
使掌握大單品策劃與推廣模式
使掌握全鏈動銷、會銷、促銷等實(shí)操做法
使掌握銷售過程管理的工具與方法
使掌握經(jīng)銷商掌握在一個縣做出一個省銷量的工具與方法
使掌握經(jīng)銷商從傳統(tǒng)做法向公司化運(yùn)作轉(zhuǎn)變等
第一講：田間地頭戰(zhàn)——打贏班長的戰(zhàn)爭
1.綠業(yè)元從扶溝縣一個零售商到經(jīng)銷商、再到2018年銷售21億元成功案例分享
2.綠業(yè)元2018年銷量增長100%翻番的案例系統(tǒng)講解與分析
3.7名看經(jīng)銷商代表上臺進(jìn)行心得分享（10—15分鐘）
4.為什么1家企業(yè)的一個業(yè)務(wù)人員一年可以做到開200場會銷
5.一個成功的會銷舉行流程
6.為什么現(xiàn)在會銷難以邀約到人，如何邀約
7.為什么大多數(shù)會銷沒有帶來實(shí)質(zhì)銷量
8.經(jīng)銷商如何給自己一年定一個200場會議的小目標(biāo)：零售商會議、觀摩會、示范試驗(yàn)、農(nóng)民會、吸引核心種植戶上田地頭的市場做法與標(biāo)準(zhǔn)動作
9.如何開展“三會兩田”市場推廣活動
10.開好農(nóng)民會的方法與技巧
11.如何邀約參會農(nóng)民
12.如何開展“示范——觀摩——會銷”三步一體的體驗(yàn)式銷售
13.如何使農(nóng)化服務(wù)脫虛入實(shí)：從“跑市場”轉(zhuǎn)型為“做市場”、服務(wù)市場等
第二講：密集分銷——如何在一個縣賣出一個省的銷量
1.農(nóng)資經(jīng)銷商銷量、或者說增量來到底自哪里
2.金正大、新洋豐、紅四方、芭田股份、心連心等銷量來源分析
3.經(jīng)銷商銷量低、不增長的原因分析
4.目前企業(yè)經(jīng)營痛點(diǎn)分析
5.目前農(nóng)資經(jīng)銷商痛點(diǎn)分析
6.目前農(nóng)資零售商痛點(diǎn)分析
7.目前種植戶（中小、大種植戶、基地、農(nóng)場等）痛點(diǎn)分析
8.魯西化工在聊城8縣年銷售17萬噸案例分享，是哪些經(jīng)銷商賣的
9.紅四方在安徽壽縣年銷售4萬噸案例分享
10.綠業(yè)元在一個縣一場會議銷售2000萬元案例分享
11.什么是密集分銷模式：萬畝一分銷
12.密集分銷模式七步驟
13.密集分銷模式的工具
14.如何通過密集分銷模式打造眾多萬噸縣市場
第三講：經(jīng)銷商管理能力突破天龍八步——從個體戶全面轉(zhuǎn)向公司化經(jīng)營
1.有夢想——心有多大，舞臺有多大
2.有模式——技術(shù)制造分水嶺，模式制造分水嶺
3.有組織——從夫妻店轉(zhuǎn)型公司化經(jīng)營：有部門、有團(tuán)隊(duì)、有制度
4.有團(tuán)隊(duì)——公司競爭本質(zhì)是人才競爭，沒有人的公司一定是小公司
5.有激勵——人人是老板，讓每個人自我自發(fā)的工作
6.有制度——人管人，累死人；制度管人，事業(yè)有成
7.有服務(wù)——產(chǎn)品可以同質(zhì)，服務(wù)難以模式，“產(chǎn)品＋服務(wù)”兩條腿走路
8.有裝備——車輛、倉庫、動銷工具等，“紅軍思路＋美軍裝備”致勝法寶
◆被《銷售與市場》評為“商戰(zhàn)十年?本土最具影響力營銷咨詢公司”
◆有深圳、重慶、上海、北京、武漢五家公司
◆服務(wù)過魯西化工、芭田股份、紅四方、心連心、六國化工、貴州西洋、華強(qiáng)化工、祥云、拉多美、興發(fā)集團(tuán)、吉林云天化、諾普信農(nóng)化、廣西田園、綠業(yè)元、好收成、燕化永樂、龍燈集團(tuán)等眾多農(nóng)資企業(yè)
深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司成立于2001年4月，是中國專業(yè)化的營銷咨詢策劃公司，現(xiàn)有深圳、重慶、上海、北京、武漢、商業(yè)地產(chǎn)策劃、電商及設(shè)計(jì)八家分公司和營銷學(xué)院，專職顧問過200名，95%具有大學(xué)本科學(xué)歷，研究生學(xué)歷占50%以上，核心成員是由市場營銷、系統(tǒng)工程、清華MBA等博士和碩士組成的明星團(tuán)隊(duì)，覆蓋市場營銷、經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)、MBA、人力資源、廣告、平面設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)等專業(yè)，是中國本土真正擁有一支專職的、高水平的營銷管理咨詢專家、策劃專家、戰(zhàn)略專家、人力資源管理咨詢專家及培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)的咨詢公司。
南方略公司是亞洲第一家獲準(zhǔn)加入AMCF-全球管理顧問公司協(xié)會Associate of Management Consulting Firm的重要成員之一。南方略公司以"營銷管理專家"身份全方位、多角度介入市場營銷領(lǐng)域，將"創(chuàng)新的理念、科學(xué)的方法、厚實(shí)的經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)"貫穿于為每個客戶創(chuàng)造價值的過程中；以市場分析力、市場創(chuàng)造力、市場管理力為手段，致力于攻克企業(yè)營銷癥疾，使企業(yè)自身產(chǎn)生"在新模式下系統(tǒng)思考、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)管理"的造血功能，以低成本、高效率全面提升和改善企業(yè)營銷管理水平，從而創(chuàng)佳績，樹品牌，增效益，確保企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展。
The hotline
186-6430 5161
深圳市南山區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中區(qū)M-7B（中鋼）座六層（深圳大學(xué)北門對面）
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