非常欣慰的是，成立和運(yùn)行才兩年的農(nóng)一網(wǎng)，似乎讓我們看到了西南航空的影子：一是農(nóng)一網(wǎng)打破了行業(yè)傳統(tǒng)利益結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)利益的重新分配，真正讓利于農(nóng)民；二是農(nóng)一網(wǎng)改變了農(nóng)資行業(yè)的銷售習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)新了行業(yè)交易環(huán)境與交易條件；三是正品溯源，透明產(chǎn)品供應(yīng)鏈，突破行業(yè)“混沌”的游戲規(guī)則。

一、農(nóng)一網(wǎng)打破了行業(yè)傳統(tǒng)利益結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)利益的重新分配，真正讓利于農(nóng)民

中國農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)流通是“原料供應(yīng)商—生產(chǎn)廠家—一批經(jīng)銷商（—二批經(jīng)銷商）——零售商—農(nóng)民”，生產(chǎn)與流通鏈條非常長，比如制劑產(chǎn)品眾多企業(yè)低于35%的毛利就不生產(chǎn)，從生產(chǎn)廠家到零售商環(huán)節(jié)，層層加價(jià)，結(jié)果是農(nóng)民把產(chǎn)品拿到手時(shí)，白菜成為肉價(jià)。每個(gè)環(huán)節(jié)有環(huán)節(jié)的價(jià)值，大家都要吃飯，經(jīng)銷商要規(guī)模利潤，零售商要單件利潤。過去沒有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還真得這樣，但是，今天有了互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)一網(wǎng)正是看到農(nóng)資產(chǎn)品傳統(tǒng)分銷渠道過長這一弊端，第一時(shí)間借力互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)電商網(wǎng)上銷售，直接面對一定規(guī)模以上種植戶、農(nóng)場主和零售商銷售產(chǎn)品，完全可以壓縮通路，減少渠道層級，自然就不存在“雁過拔毛”。購買農(nóng)資產(chǎn)品不到實(shí)體店也能買到，再也不要開車跑幾十里地，打開電腦、打開IPAD，打開智能手機(jī)，就可以下單，十分方便；而且，未來可以24（小時(shí)）×7（天），當(dāng)然農(nóng)一網(wǎng)現(xiàn)在才到晚上22點(diǎn)、24點(diǎn)。農(nóng)一網(wǎng)的草甘膦一噸賣一萬多點(diǎn)，不是農(nóng)一網(wǎng)人笨到都不知道賺錢，而主要是沒有了層層加價(jià)，價(jià)格就這么多，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的優(yōu)勢十分明顯。

農(nóng)一網(wǎng)的電商模式其實(shí)很簡單，就是“網(wǎng)上平臺(tái)＋縣域工作站＋簽約代購員＋終端或種植戶購買”。網(wǎng)上平臺(tái)做銷售；縣域工作站主要職能是倉儲(chǔ)、物流配送及技術(shù)服務(wù)，全國2800多個(gè)縣，現(xiàn)已經(jīng)完成800家工作站的建設(shè)。網(wǎng)上銷售平臺(tái)是窗口，縣域工作站是農(nóng)一網(wǎng)的橋梁，代購是農(nóng)一網(wǎng)的基石，零售商是最好的簽約代購，新農(nóng)人、種植戶、農(nóng)場主都是簽約代購的好人選，“領(lǐng)地獨(dú)享，圈地為王”的提出更是保障了縣域工作站和簽約代購的地盤，也保障了利益。在農(nóng)一網(wǎng)的模式中，網(wǎng)站、工作站、代購員的職能做了清晰的分工。在傳統(tǒng)流通渠道中，經(jīng)銷商、零售商更多是貿(mào)易銷售功能，利潤來源是產(chǎn)品價(jià)差，饑一頓飽一頓，既有暴利產(chǎn)品也有虧本產(chǎn)品，而農(nóng)一網(wǎng)的工作站、代購員的利潤是傭金，贏利來源完全不一樣，傭金非常透明、穩(wěn)定，有保障。

為什么歷代變革要流血？為什么變革還要死人？為什么六大國際巨頭紛紛封殺電商？為什么到今天為止，大家對農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)、電商的質(zhì)疑不絕？特別是否定大于肯定，因?yàn)檗r(nóng)一網(wǎng)、田田圈帶來的是2600年來中國農(nóng)資行業(yè)銷售與流通結(jié)構(gòu)的第一次真正意義上的變革，銷售與流通的結(jié)構(gòu)變了，利益分配也隨之改變了。大家都深知：變革的核心就是利益的再分配。利益的再分配，必然會(huì)動(dòng)一些既得利益者的奶酪！

二、農(nóng)一網(wǎng)改變行業(yè)的銷售習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)新了行業(yè)交易環(huán)境與交易條件

壓在中國農(nóng)資行業(yè)身上的有三座大山，特別是農(nóng)藥行業(yè)，那就是庫存、退貨、應(yīng)收款，很多農(nóng)資企業(yè)一年下來其實(shí)是潛虧，賺的一點(diǎn)錢就在庫存和應(yīng)收款上。究竟是什么原因造成的？賒銷。賒銷就像鴉片一樣，上癮了，不抽吧，十分的想，難以控制；抽吧，人人都知道，要花很多冤枉錢，且對身體百害無一利。借用網(wǎng)上有篇文章《農(nóng)資人，沒有賒銷，就沒有傷害》中寫道：“說起賣農(nóng)資的酸甜苦辣，每個(gè)人都有一肚子的故事。山窮水盡，柳暗花明，跌宕起伏，八面埋伏……說出來個(gè)個(gè)都是精彩紛呈，驚心動(dòng)魄。沒貨愁貨，有貨愁銷，銷了愁帳。從頭到尾一個(gè)愁字貫穿賣農(nóng)資的整個(gè)環(huán)節(jié)?！徽効啾频馁d賬農(nóng)資人。每每湊到一塊，七嘴八舌都在痛說賒銷的苦，帳難收，錢難要，黃世仁怕見楊白勞，欠錢的爺爺，要錢的孫，人心不古，世事難行，說起來可憐巴巴真痛心。念叨完這賒貨欠賬的苦，問以后還賒不賒了？回答總是不賒不行啊，都是老客戶，你不賒，人家不買你的，客戶不都走了么？只能盡量少賒罷。跳不出的怪圈，走不出的惡性循環(huán)?！?/SPAN>

今天，農(nóng)一網(wǎng)斷然向賒銷說不，杜絕賒銷；即使領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人同意賒銷，系統(tǒng)也過不了，流程也不可能走下去，因?yàn)?，一切是網(wǎng)上系統(tǒng)操作。農(nóng)一網(wǎng)改變了行業(yè)的銷售習(xí)慣，從賒銷到現(xiàn)款操作；也改變了零售商、種植戶的消費(fèi)習(xí)慣，從賒賬到現(xiàn)款購買。讓整個(gè)鏈條中，大家把更多的時(shí)間花在服務(wù)上，也增加了彼此信任度，不用晚上睡不覺，也用不著誰猜忌誰。營銷人都知道“常常是賒銷的客戶會(huì)流失”、“賒銷把好客戶也變成壞客戶”。更重要的是，整個(gè)鏈條上，沒有把壞賬損失通過加價(jià)轉(zhuǎn)移到農(nóng)戶身上，而提高種植成本。誰說農(nóng)資產(chǎn)品不賒銷賣不了，農(nóng)一網(wǎng)不銷售4個(gè)多億了嗎？!

農(nóng)資行業(yè)往往3—9月為旺季，廠家、經(jīng)銷商、零售商都陷入“旺季鋪貨，年中調(diào)貨，年底退貨”的三部曲中，庫存占用資金大，農(nóng)藥廠家年底退貨低于10%的那已經(jīng)算管理水平很高了。今天，農(nóng)一網(wǎng)網(wǎng)上下單，小批量多批次，交易時(shí)間、交易條件完全改變。用多少，訂多少，一年365天，不分時(shí)間，不分場合，不會(huì)浪費(fèi)。在農(nóng)一網(wǎng)上下單，就可以推翻壓在行業(yè)人士身上的“三座大山”。

還有，到今天為止，還沒有發(fā)現(xiàn)哪一家的農(nóng)資產(chǎn)品甚至包括國際巨頭的產(chǎn)品在全國終端同一個(gè)零售價(jià)，但是，為了統(tǒng)一品牌現(xiàn)象，減少顧客購買機(jī)會(huì)成本，農(nóng)一網(wǎng)就統(tǒng)一零售價(jià)，比如一瓶200ml的草甘膦零售一口價(jià)2.78元，成為行業(yè)價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。

三、農(nóng)一網(wǎng)正品溯源，透明產(chǎn)品供應(yīng)鏈，突破行業(yè)“混沌”的游戲規(guī)則。

我在這里要直言地說，中國的有機(jī)產(chǎn)品賣得非常不好，甚至說是失敗。為什么？因?yàn)橄M(fèi)者不相信你，憑什么說你的產(chǎn)品是有機(jī)的、綠色的？就因?yàn)橛幸粋€(gè)認(rèn)證嗎？中國花錢買證的現(xiàn)象好像很普遍吧。說完了，消費(fèi)者根本不信任本土的有機(jī)產(chǎn)品，一個(gè)很重要的原因就是本土企業(yè)沒有把農(nóng)資產(chǎn)品種植、或養(yǎng)殖過程透明化。鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁李全說：“把養(yǎng)殖、種植過程透明化是建立農(nóng)資品牌、建立農(nóng)產(chǎn)品品牌信任的最佳途徑?！?/SPAN>

通過近兩年的運(yùn)作，已經(jīng)看出農(nóng)一網(wǎng)在產(chǎn)品創(chuàng)新上駕輕就熟，比如通過草甘膦、草銨磷、毒死蜱等大眾化的爆品打開通路，通過“一品”如全擺平、殺敵靈及福滿門等專利和高附加值產(chǎn)品解決作物效果，通過神聯(lián)組合3%噻霉酮＋50%咪鮮胺銅鹽、福旺組合能百旺＋福滿門等提供傻瓜式作物解決方案套餐，在產(chǎn)品供應(yīng)上極大滿足全國不同區(qū)域、不同種植戶及農(nóng)場主的需求，不僅產(chǎn)品正宗，而且，頗有章法。

作為一家電商銷售平臺(tái)，農(nóng)一網(wǎng)已經(jīng)整合了行業(yè)50多家90多個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品，規(guī)格270多個(gè)，近期，還有優(yōu)質(zhì)的水溶肥即將上線，采取直接采購，進(jìn)倉庫，建立了嚴(yán)格產(chǎn)品準(zhǔn)入機(jī)制，“正品＋溯源”成為了農(nóng)一網(wǎng)非常硬氣的一張名片。也許，這就是互聯(lián)網(wǎng)電商的巨大的信息優(yōu)勢、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品從訂單到顧客手中都有信息追蹤，打的是“信息戰(zhàn)”，相比，現(xiàn)實(shí)中的大部分農(nóng)資廠家、商家手工建賬還十分盛行，游擊隊(duì)色彩厚重。農(nóng)一網(wǎng)“透明”了整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，也就找到建立品牌信任的最佳途徑。

說農(nóng)一網(wǎng)已經(jīng)成功為時(shí)尚早，但是，敢于突破，勇于重新定義行業(yè)的壯舉值得我們點(diǎn)贊！不破不立，大破大立。“自知胸中兵百萬，強(qiáng)者自勝李樹旁”。

正如農(nóng)一網(wǎng)創(chuàng)始人之一、副總經(jīng)理王興林所說：“農(nóng)一網(wǎng)是一新生事物，才剛剛開始，遇到的挑戰(zhàn)和困難很多，但是，再難再多，也沒有紅軍二萬五千里長征遇到的困難多，紅軍長征有強(qiáng)大敵人的圍追堵截，有惡劣的自然條件與環(huán)境，還有內(nèi)部意見不一乃至分裂的激烈斗爭，農(nóng)一網(wǎng)還在路上，會(huì)矢志不移堅(jiān)持到底，我們當(dāng)做事業(yè)做下去，堅(jiān)信一定會(huì)在不遠(yuǎn)的將來勝利會(huì)師！”