農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要生產(chǎn)資料和救災(zāi)物資，目前已是現(xiàn)代經(jīng)濟尤其是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不可或缺的重要組成部分。農(nóng)業(yè)是我們的衣食之源，是人類生存之本。中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)更是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)作為重要的支農(nóng)行業(yè)之一，近些年發(fā)展尤為迅速。然而，高速發(fā)展背后的問題也日益突出。
　　農(nóng)藥企業(yè)在日趨復(fù)雜的市場環(huán)境中寸步難行，它們在市場環(huán)境出以下七大痛處：

 

　　一、行業(yè)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，原藥采購不確定因素多  

　　當(dāng)前，重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)能過剩嚴重、行業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，農(nóng)藥行業(yè)的低迷現(xiàn)狀是有目共睹的。我國農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)化集中度較低，企業(yè)規(guī)模較小，布局分散，尚無具有國際競爭能力的龍頭企業(yè)，行業(yè)洗牌整頓規(guī)模化發(fā)展勢在必行。實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集中化，這對行業(yè)和企業(yè)來說都是一個脫胎換骨的過程。

　　農(nóng)藥原藥成本占農(nóng)藥公司主營業(yè)務(wù)生產(chǎn)成本的55%左右，原藥采購的質(zhì)量數(shù)量都是農(nóng)藥公司極為關(guān)注的問題。影響農(nóng)藥原藥價格波動的因素包括產(chǎn)品的市場供需關(guān)系、成本的高低、市場心態(tài)和淡儲等，這使得我國上游原藥供應(yīng)的價格頻繁波動，不穩(wěn)定性極大，生產(chǎn)廠家難以把握產(chǎn)品的生產(chǎn)儲備，上游采購成為困擾。對于農(nóng)藥企業(yè)來說，原藥采購不僅要考慮價格成本，還要考慮自身生產(chǎn)的吞吐量。采購力度過大，自身吞吐量跟不上或者采購力度太小，不能跟上生產(chǎn)發(fā)展需要，都影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)運營。

 

　　二、國外企業(yè)搶占市場，國內(nèi)企業(yè)夾縫求生

    隨著中國農(nóng)業(yè)對外開放，眾多知名外國農(nóng)藥企業(yè)相繼進入國內(nèi)，如德國拜耳、美國杜邦、美國孟山都、陶氏益農(nóng)、瑞士先正達、德國巴斯夫等。目前，世界銷售額前20名的大型農(nóng)藥企業(yè)大都已在我國建立了有限公司或辦事處，并將中國看作其國家化經(jīng)營戰(zhàn)略的一個重要目標。憑借強大的技術(shù)資金支持、品牌效應(yīng)，它們在中國市場上一呼百應(yīng)，攻城略地，先后以優(yōu)勢產(chǎn)品開始主導(dǎo)中國市場。

    而與此相對的國內(nèi)企業(yè)則幾乎無還手之力。農(nóng)藥技術(shù)落后是我們的致命弱點，現(xiàn)在外資農(nóng)藥企業(yè)基本上都是走與國內(nèi)企業(yè)合作的路線，除制劑外，很多原藥也在中國生產(chǎn)，然后再利用中國市場賺取更多資本。留給中國的，表面上有領(lǐng)先的技術(shù)，有先進的經(jīng)營理念，但實際上僅有高昂的環(huán)保代價。同時，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)品牌的經(jīng)營與管理方式存在著很大的問題。在市場競爭中，我國農(nóng)藥企業(yè)仍靠一味降價而不注重品牌成長與保護，更談不上對品牌的開發(fā)利用。多數(shù)國產(chǎn)品牌局限于地域性的市場競爭，完全不能與國際著名品牌相抗衡。

 

　　三、企業(yè)融資難，融資成本高、風(fēng)險大

　　企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展中的主要矛盾都聚焦在資金問題上。資金短缺已成為困擾民營農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的主要因素。融資困難，對中小民營農(nóng)藥企業(yè)來說是難于上青天。即使融資成功，也是非常有限的，很多企業(yè)缺乏改造能力，產(chǎn)品都在一個層面做，短平快項目泛濫，無法長遠發(fā)展。

　　中小民營農(nóng)藥企業(yè)資金來源一般有兩個渠道，一是銀行貸款，二是民間融資。而中小型民營農(nóng)藥企業(yè)抗風(fēng)險能力差，銀行很少支持這些企業(yè)，同時，民間融資的費用高，風(fēng)險也是極大的。以風(fēng)投為例，獲得風(fēng)投投資，則是等于為企業(yè)帶上一副“金手銬”。風(fēng)險投資籌資成本極高的它可以在短期內(nèi)解決企業(yè)融資困難的問題，為企業(yè)快速發(fā)展助推。然而，一旦企業(yè)發(fā)展收益達不到風(fēng)投機構(gòu)的預(yù)期，風(fēng)投就會撤資，這對企業(yè)的打擊將是致命性的。

 

　　四、環(huán)保意識淡薄，生態(tài)環(huán)境需重視

　　“不環(huán)保，不能活！”當(dāng)前我國農(nóng)藥行業(yè)正在發(fā)生深刻變化。長久以來，我國農(nóng)藥行業(yè)始終給人以低堡壘、高污染的印象，多數(shù)企業(yè)沒有環(huán)保意識，以犧牲環(huán)境為代價來提高產(chǎn)量和經(jīng)濟效益，農(nóng)藥的過度使用對我國的生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生了破環(huán)性影響。近幾年，農(nóng)藥行業(yè)的環(huán)保治理工作越來越受到重視，國家不斷加大投入，嚴格規(guī)范管理。政府一系列舉措使得企

業(yè)必須下大氣進行環(huán)保治理，必須深刻地意識到——不環(huán)保，不能活！

    農(nóng)藥企業(yè)要想實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展，就必須將環(huán)境保護作為經(jīng)營指導(dǎo)理念，堅持消除或減少對生態(tài)環(huán)境的破環(huán)，實施綠色革命。推動行業(yè)整合，推動行業(yè)走集約化、規(guī)?；?、園區(qū)化的做大做強之路。按照《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》要求，到2015年，農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量減少30%，國內(nèi)排前20名的農(nóng)藥企業(yè)集團的銷售額達到全國總銷售額的50%以上。只有企業(yè)規(guī)模大了，經(jīng)濟實力強了，環(huán)保的自覺性和投入環(huán)保能力才能提高。

 

　　五、政府執(zhí)法力度加大，監(jiān)管審核日益嚴苛

    為進一步規(guī)范農(nóng)資市場秩序，我國在農(nóng)藥行業(yè)的執(zhí)法力度正不斷加強。我國農(nóng)藥執(zhí)法體系廣而全，從農(nóng)業(yè)部、農(nóng)業(yè)局的執(zhí)法大隊到工商局、藥檢所、稅務(wù)局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局再到土肥站點、各種農(nóng)業(yè)協(xié)會，甚至到各地的農(nóng)業(yè)技術(shù)員、園藝師，層層監(jiān)督保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的安全。但另一方面，過于冗長的執(zhí)法線增加了企業(yè)渠道拓寬、新品推廣的成本。

    為了打開某地市場，推廣一種新產(chǎn)品。企業(yè)需要“做足準備”，從上至下的執(zhí)法標準必須嚴格遵守，農(nóng)藥產(chǎn)品三證—農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準文件、農(nóng)藥標準和農(nóng)藥登記證，更是缺一不可。從近期的海南省農(nóng)藥改革中我們看到，當(dāng)前全國農(nóng)藥一證多品現(xiàn)象普遍，農(nóng)藥備案是讓產(chǎn)品按照國家要求規(guī)定進入市場，然而，2萬余個品規(guī)的產(chǎn)品僅有2000余個能獲得上架銷售資格，此種現(xiàn)象必須引起農(nóng)藥企業(yè)的關(guān)注。做好產(chǎn)品、好服務(wù)、好銷售，不斷提高自身實力，農(nóng)藥企業(yè)才能在日益嚴格的農(nóng)資監(jiān)管審查脫穎而出。

 

　　六、物流配送不及時，產(chǎn)品服務(wù)不到位

　　目前，整個農(nóng)藥行業(yè)在物流配送方面都是不規(guī)范的，松散的物流配送網(wǎng)絡(luò)和體系使得企業(yè)錯失市場先機。零單物流配送成本高，所需時間長，整車配送相對來說成本會有所節(jié)約。但在發(fā)生貨物丟失損壞的情形下，理賠就更成了一個難事。

　　化肥的合理運輸半徑為500公里，超過合理運輸半徑，因運輸成本的上升，產(chǎn)品就會失去競爭優(yōu)勢。這時，在空間上的選擇應(yīng)該是銷地產(chǎn)，即就地辦廠。建立分廠的戰(zhàn)略布局實質(zhì)上一種低成本的擴張形式，通過在各省各地建立分廠，成立自己的倉儲基地，利用其遍布各省的區(qū)域物流中心，實現(xiàn)車間倉庫前移，實現(xiàn)產(chǎn)品的分散，可以有效解決物流服務(wù)難題。

 

　　七、同行惡性競爭，行業(yè)秩序混亂

　　我國現(xiàn)有2000多家農(nóng)藥廠，卻是大廠很少，小廠遍地開花。一些廠家采用降低含量，一品多名、擴展登記、偽造日期等不正當(dāng)競爭手段爭瓜分市場利益，更有部分廠家為爭取市場，大量生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品和非利潤產(chǎn)品，打壓對手。由此造成農(nóng)藥市場混亂，假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品時有出現(xiàn)，違禁、無證農(nóng)藥產(chǎn)品屢打不絕。

　　同時涉及到的專利技術(shù)侵權(quán)問題也值得我們重視。農(nóng)藥技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)保護尤為重要，它關(guān)系到一個企業(yè)生存的根基，只有擁有自主產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢差異化產(chǎn)品才能更好的占據(jù)市場。若自主產(chǎn)權(quán)被盜用，不僅會影響到自己產(chǎn)品的市場份額，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，企業(yè)的名譽、產(chǎn)品的品牌也將面臨挑戰(zhàn)。

    七大痛處，處處致命。農(nóng)藥企業(yè)在艱難的市場環(huán)境中一著不慎，必將滿盤皆輸。剖析出我們面臨的痛點、難點，認清當(dāng)前農(nóng)藥企業(yè)面臨的困境，逐一突破，才能開拓企業(yè)新局面，實現(xiàn)企業(yè)的新發(fā)展。