“落葉隨風(fēng)將要去何方，只留給天空美麗一場(chǎng)，曾飛舞的聲音，像天使的翅膀……”在北京西單的地下通道里，一個(gè)頭戴黑色絨線帽、身著深藍(lán)色羽絨服的長(zhǎng)發(fā)女孩，抱著吉他，深情地演唱著。2008年，一段“西單地下通道女孩翻唱《天使的翅膀》”的視頻在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅。不到一周的時(shí)間點(diǎn)擊量就突破了200萬(wàn)，網(wǎng)友們紛紛稱贊她的嗓音猶如天籟，能夠震撼人心，大家親切地稱呼她為“西單女孩”。不久之后，有網(wǎng)友查出了她的身份，原來(lái)這個(gè)女孩名叫任月麗，來(lái)自河北，初中畢業(yè)后就成了北漂一族，賣唱為生。
可能，多數(shù)的民眾依然認(rèn)同這個(gè)春晚迅速竄紅的“西單女孩”。也許，這個(gè)愛(ài)好唱歌并以在西單過(guò)街通道賣唱謀生有著可憐身世的普通農(nóng)村女孩，在成名之后依舊保留著她具有穿透力的純凈的天籟之音和淡淡的平靜的淳樸的處事之道、、、、、、
“西單女孩”的走紅，除了幕后的網(wǎng)絡(luò)推手外，主流文化認(rèn)同，民眾的普遍同情和追捧，成為“西單女孩”網(wǎng)絡(luò)走紅并頻頻亮相主流媒體，是“西單女孩”迅速爆紅的最終力量！
從西單女孩成名看中小企業(yè)（新產(chǎn)品上市）創(chuàng)建品牌之路南方略 劉祖軻
南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻認(rèn)為：準(zhǔn)確的品牌定位一定要圍繞“核心價(jià)值”進(jìn)行系統(tǒng)傳播。從“西單女孩”迅速躥紅的事件本身進(jìn)行分析，從地道賣唱到最后在春晚獻(xiàn)唱，獲得主流和民眾的同情和認(rèn)可，圍繞“西單女孩”的“平凡和激情，演唱生命的感動(dòng)”的核心價(jià)值，進(jìn)行了高水準(zhǔn)的系統(tǒng)營(yíng)銷傳播。對(duì)中小企業(yè)（新產(chǎn)品上市）創(chuàng)建品牌之路有很多有益的借鑒，這些步驟包括：
1、 品牌命名與品牌傳奇故事南方略 劉祖軻
核心提示：一個(gè)富有品牌聯(lián)想的優(yōu)秀品牌命名是市場(chǎng)成功的開(kāi)始。
“西單女孩”神話般傳說(shuō)的誕生，并迅速的在網(wǎng)絡(luò)傳播引爆并陸續(xù)的在主流媒體以各種方式進(jìn)行亮相，并始終處高水平、低成本的品牌規(guī)劃和整合傳播；直至獻(xiàn)歌春晚，達(dá)到品牌建設(shè)階段的新高度，這一切，源于有一個(gè)可以引發(fā)廣大網(wǎng)民好奇心的名字“西單女孩”，當(dāng)網(wǎng)名好奇心被高度調(diào)動(dòng)后，視頻中低著頭唱著天籟般穿透力的《天使的翅膀》的西單女孩，以及來(lái)自河北農(nóng)村、北漂草根一族勵(lì)志教科書(shū)版本的傳奇故事，又引發(fā)了網(wǎng)名爭(zhēng)當(dāng)“西單女孩”守護(hù)神。成功的品牌命名和品牌傳奇故事，是低成本創(chuàng)建品牌之路的前提。
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌定位差異化成為市場(chǎng)品牌營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵南方略 劉祖軻
劉祖軻一直認(rèn)為：差異化的品牌定位往往成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。
當(dāng)張藝謀為找不到《山楂樹(shù)之戀》的女主角發(fā)愁而感慨時(shí)而說(shuō)下這樣的話“我認(rèn)為具有清純氣質(zhì)的女主角在下一代中都找不到”！
商業(yè)社會(huì)的歌手包裝，最大的差異化就是“清純”。
沒(méi)有大牌明星奢華的包裝和嬌柔做作的發(fā)嗲，沒(méi)有娛樂(lè)圈常有的緋聞；“西單女孩”就是如此，在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，在她的身上你找不到任何可以稱為雜質(zhì)的東西，她是透明的，你可以透過(guò)她那樸素的臉龐清晰的看到那些內(nèi)在的品質(zhì)。她是美麗的，每當(dāng)她的歌聲響起，她的身邊都會(huì)被一種純凈的氣場(chǎng)所籠罩；當(dāng)有聽(tīng)眾將1000元放在“西單女孩”面前時(shí)，她又毫不猶豫的將錢(qián)還給了這個(gè)被感動(dòng)的過(guò)路聽(tīng)眾，“誰(shuí)的錢(qián)掙得都不容易”，這樣不被物欲所左右的“價(jià)值觀”，在整個(gè)商業(yè)娛樂(lè)圈，真實(shí)鳳毛麟角!只有這樣的差異化，才可以迅速在網(wǎng)絡(luò)世界中“爆紅”，備受網(wǎng)民關(guān)注和熱捧！
1、網(wǎng)絡(luò)引爆與品牌低成本整合傳播南方略 劉祖軻
?。?）網(wǎng)絡(luò)推手演繹的網(wǎng)絡(luò)奇跡
幕后推手布局：
2008年12月20日，點(diǎn)石拍客 “非我非非我” 在西單地下通道，錄下任月麗演唱地《天使的翅膀》后于2008年12月25日將視頻上傳于新浪播客，之后該視頻開(kāi)始在網(wǎng)上流傳。2009年1月26日，署名為alucard77117的網(wǎng)友在優(yōu)酷網(wǎng)轉(zhuǎn)載了一段標(biāo)題為“西單地下通道女孩翻唱“天使的翅膀”的視頻。該視頻在最初上傳后的幾天點(diǎn)擊量迅速上升。
網(wǎng)絡(luò)推廣層層推動(dòng)：
互聯(lián)網(wǎng)草根明星張長(zhǎng)青更是在其博客長(zhǎng)青無(wú)敵將西單女孩大肆渲染，女孩翻唱的歌曲是安琥的《天使的翅膀》。她空靈純凈的歌聲似乎能穿透心靈，無(wú)數(shù)網(wǎng)友被深深地打動(dòng)，紛紛跟帖留言，甚至含淚寫(xiě)下評(píng)論，稱之為“西單女孩”，長(zhǎng)青無(wú)敵親切的稱她“西單天使”。
從2009年1月31日開(kāi)始點(diǎn)擊量迅速飆升，2009年2月2日達(dá)到最瘋狂的速度，每分鐘約有10000點(diǎn)擊！并迅速被各大論壇轉(zhuǎn)載，躋身搜索引擎上升最快關(guān)鍵字。長(zhǎng)青無(wú)敵為之出名付出了心血。2009年2月3日晚六點(diǎn)左右西單女孩的《天使的翅膀》點(diǎn)播超過(guò)三百萬(wàn)次，被大家頂了220多萬(wàn)次，在網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播歷史上前所未有，堪稱互聯(lián)網(wǎng)奇跡。女孩所翻唱的這一首《天使的翅膀》，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)視頻點(diǎn)播歷史上的奇跡，成為當(dāng)時(shí)各大論壇里最火的話題，她清澈空靈的聲音感染力極強(qiáng)，被無(wú)數(shù)網(wǎng)友由衷贊嘆為“天籟之音”。視頻上傳后很短時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)友已經(jīng)自發(fā)成立了數(shù)十個(gè)QQ群、論壇、百度貼吧以及專門(mén)為她而建的網(wǎng)站等等，還有網(wǎng)友為她創(chuàng)作了美術(shù)和視頻剪輯作品。
?。?）參加選秀，開(kāi)始注重包裝和媒體曝光的影響力南方略 劉祖軻
“西單女孩”任月麗參加“東方天使”選秀活動(dòng)，第一次穿起了長(zhǎng)裙。評(píng)委秋微、
孟廣美等表示，看到了一個(gè)越來(lái)越有女人味的“天使”。長(zhǎng)相普通的任月麗，有一股特別的吸引力，以一曲《驛動(dòng)的心》得到了評(píng)委的一致認(rèn)可。評(píng)委夏臺(tái)鳳說(shuō)：“你的歌聲依舊動(dòng)聽(tīng)，但你的形象變得更美了。”
任月麗第一次從地下通道走上主流舞臺(tái)，是2009年的《加油！東方天使》。當(dāng)時(shí)她取得了全國(guó)第八的成績(jī)，還上了《半邊天》、《天下女人》、《家春秋》、《零點(diǎn)風(fēng)云》、《美麗A計(jì)劃》、《人與社會(huì)》、《民星在行動(dòng)》、《小崔說(shuō)事》、《2010年北京臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》等節(jié)目。幾個(gè)月前，任月麗帶著原創(chuàng)歌曲《漂流瓶》站上了央視《我要上春晚》的舞臺(tái)。
?。?）持續(xù)大篇幅、高質(zhì)量的媒體亮相南方略 劉祖軻
網(wǎng)絡(luò)爆紅引起民眾普遍的關(guān)注，當(dāng)這種爆紅又成為和諧社會(huì)要傳頌的勵(lì)志傳奇故事時(shí)，必而引發(fā)主流媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，成就了“西單女孩”事件公關(guān)帶來(lái)的高水平的免費(fèi)的聚焦式的品牌密集傳播。
?。?）品牌傳播量變到質(zhì)變-------“西單女孩”春晚亮相南方略 劉祖軻
核心提示：亮相國(guó)內(nèi)最質(zhì)優(yōu)的媒體cctv,是提升品牌力的主要途徑
主流認(rèn)同，民眾同情和追捧是“西單女孩”獻(xiàn)唱央視春晚的根本力量。
每年春晚，多少大腕新人削尖腦袋，只圖露個(gè)臉。然而今年春晚，幾位來(lái)自民間的草根明星卻在寸土寸金的春晚舞臺(tái)上得到了表演完整節(jié)目的機(jī)會(huì)。其中，“西單女孩”任月麗的一曲《想家》引得遠(yuǎn)在河北涿州老家的親人激動(dòng)落淚。雖然站在大大的春晚舞臺(tái)上顯得略微青澀，甚至可能不如平時(shí)表演時(shí)自在，這個(gè)草根明星“西單女孩”但依然讓觀眾耳目一新，產(chǎn)生共鳴。
4、同消費(fèi)者深度持續(xù)溝通，深深的鳴產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，最終終成就商業(yè)價(jià)值。南方略 劉祖軻
網(wǎng)絡(luò)的爆紅，隨著春晚的獻(xiàn)唱迅速提升的知名度，如何保持聽(tīng)眾和網(wǎng)友持續(xù)的追捧和關(guān)注，如何成就一個(gè)歌手的成功商業(yè)運(yùn)作，同消費(fèi)者不同方式的持續(xù)深度溝通，才是知名度轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的不可替代的方式。唱片、商業(yè)演出、商業(yè)品牌代言等，都是歌手品牌成功運(yùn)作的商業(yè)地面落地！
品牌知名度有了，剩下的就是運(yùn)用營(yíng)銷的手段迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同消費(fèi)者不遺余力的進(jìn)行深度溝通，以達(dá)到品牌高度。只有占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，產(chǎn)品的核心價(jià)值和廣告語(yǔ)深深的打動(dòng)消費(fèi)者，并產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感價(jià)值共鳴，才是建設(shè)成功品牌之道！
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