普通的電器貼上SONY的商標(biāo)，就身價(jià)倍增，普通鞋打上NIKE商標(biāo)，價(jià)格立刻飆升！這就是品牌的魅力！品牌是“印鈔機(jī)”，是圈錢的最佳招牌。
　　我們都希望擁有一個(gè)品牌！
　　如何才能成為一個(gè)真正意義上的品牌呢？
　　自我本科畢業(yè)第一天起，分配到東風(fēng)汽車公司銷售總公司從事一線市場(chǎng)銷售工作，后來(lái)?yè)?dān)任銷售科長(zhǎng)，大區(qū)經(jīng)理；后來(lái)到歐洲、非洲從事2年國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；97—99年在清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA主修市場(chǎng)營(yíng)銷管理；接著加入到華為公司市場(chǎng)部從事銷售，后來(lái)與劉建南博士創(chuàng)辦南方略營(yíng)銷咨詢公司，下面呈現(xiàn)大家的，就是自己經(jīng)過(guò)了18年市場(chǎng)一線銷售、高層管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)和研究而對(duì)品牌與銷量的思考。
　　第一，沒(méi)有銷量的產(chǎn)品，決不可能成為一個(gè)品牌！產(chǎn)品沒(méi)有成為品牌，出現(xiàn)企業(yè)品牌就是空想！銷量是做品牌和做大品牌的基礎(chǔ)和條件。品牌不是刻意追求的結(jié)果，而是銷量積累到一定程度有量變到質(zhì)變的自然反應(yīng)和體現(xiàn)?？蛻?、消費(fèi)者買了和用了你的產(chǎn)品，才了解和知道你的產(chǎn)品；客戶、消費(fèi)者買了和用了你的產(chǎn)品愈多，了解和知道你的產(chǎn)品就愈多。中國(guó)本土有些企業(yè)之所以知名，就是因?yàn)槠滗N量較同行銷量要多的多。
　　第二，國(guó)際大品牌之所以大，其前提條件是銷量大，中國(guó)企業(yè)之所以沒(méi)有大品牌和國(guó)際品牌，就是因?yàn)槠滗N量在全國(guó)和全球范圍來(lái)比較實(shí)在太小。中國(guó)名列前三甲的東風(fēng)汽車公司銷量剛過(guò)1000億人民幣，而通用汽車公司是1000多億美元；海爾在中國(guó)家喻戶曉，但銷量離1000億人民幣還差得很遠(yuǎn)，而三星電子在中國(guó)市場(chǎng)的銷量就高達(dá)100億美元（僅占其全球市場(chǎng)的18%）。中國(guó)大企業(yè)與國(guó)際品牌差距之所以大，就是因?yàn)殇N量差距太大！
　　第三，銷量是中小企業(yè)的“命根子”！銷量是企業(yè)生存之源，發(fā)展之本。 “產(chǎn)品賣出去才是硬道理”，創(chuàng)業(yè)階段、成長(zhǎng)階段更應(yīng)緊緊抓住銷量這個(gè)營(yíng)銷和銷售工作的核心。企業(yè)有了業(yè)務(wù)，才談得上管理，才能不斷積累，成長(zhǎng)和發(fā)展，按照競(jìng)爭(zhēng)的客觀要求和公司戰(zhàn)略的發(fā)展需要發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求和爭(zhēng)奪需求，從而快速駛進(jìn)成長(zhǎng)的“高速公路”。
　　銷量就是這么重要！致力于國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)、致力于擁有品牌的企業(yè)、致力于與世界500強(qiáng)的目標(biāo)縮小差距的企業(yè)，還必須做大銷量；解決生存和發(fā)展的成長(zhǎng)型企業(yè)更需要做大銷量！