1、做市場(chǎng)必須"紙上談兵"

　　"運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外"。運(yùn)籌帷幄就是紙上談兵。沒(méi)有謀略，沒(méi)有企劃，而取得勝利，是偶然的；有了企劃,制定了方案，贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，贏得市場(chǎng)，那才是必然。

　　2、做市場(chǎng)必須"狼狽為奸"

　　狼，具有三種特性，一是具有極強(qiáng)的生存意識(shí)，奮不顧身，奮勇向前，做市場(chǎng)就應(yīng)該胸懷必勝的信念，敢拼敢搏；二是嗅覺(jué)靈敏，做市場(chǎng)就要具有信息意識(shí)；三是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，做市場(chǎng)就是要集體奮斗，提倡團(tuán)隊(duì)精神。做銷(xiāo)售的要有狼性，但對(duì)整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，只是四肢發(fā)達(dá)，敢殺敢拼還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,有勇還必須有謀；四肢不發(fā)達(dá)，但是頭腦發(fā)達(dá),善于策劃，鬼點(diǎn)子多、主意多、長(zhǎng)于計(jì)謀，這就是企劃或說(shuō)策劃。狼狽組合,使其為奸,就沒(méi)有什么事"做不出來(lái)"，做這樣的"狼狽為奸",哪有征服不了的市場(chǎng)?

　　3、市場(chǎng)做大必須有業(yè)務(wù)模式

　　打拳人人皆會(huì)，沒(méi)有套路成不了武林高手。

　　4、企業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)發(fā)展起決定性作用

　　企業(yè)結(jié)構(gòu)不合理正如一個(gè)人一樣,意味著先天不足,我們可以想象一個(gè)人身高只有一點(diǎn)六米，,即使技術(shù)再?gòu)?qiáng),靈活性再好，也很難"打"入NBA。一個(gè)企業(yè)有五大職能，即人力資源、財(cái)務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo),如果在五方面資源投入不合理，資源未達(dá)到最佳配置，即使在某方面投入再多，企業(yè)的效率效益可能也是低下的。企業(yè)不是看資源投入了多少，而是看是不是進(jìn)行了合理投入，也就是說(shuō)資源是否到達(dá)最佳配置。


　
　　5、企業(yè)因微笑曲線而微笑

　　一個(gè)合理的企業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是啞鈴型的，研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)的投入是均衡的兩頭之重，在研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)資源的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于在人事、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)上的投入，營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)在企業(yè)價(jià)值鏈上所產(chǎn)生的附價(jià)值是高的。錢(qián)不是賺的，而是管理出來(lái)的。
　　企業(yè)存在的唯一目的就是賺取利潤(rùn)，企業(yè)贏利方程式：最高的利潤(rùn)=最高的銷(xiāo)售額+準(zhǔn)時(shí)的貨款回收+最少的壞帳率。
　　在微利時(shí)代，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)是由市場(chǎng)決定的，原材料價(jià)是由供應(yīng)商決定的，價(jià)格彈性愈來(lái)愈弱，企業(yè)所能做的，就是抓管理，抓管理就是抓細(xì)節(jié)，抓到位，管理出效益。

　　6、"烤""焙""熏""熔"培養(yǎng)一支營(yíng)銷(xiāo)精英

　　烤--就是嚴(yán)格制度考核，不敢對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員嚴(yán)于制度考核，則既害企業(yè)，又害員工。
　　焙--就是大力開(kāi)始企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)是企業(yè)對(duì)員工的最佳福利，培訓(xùn)可以提升員工技能技巧，武裝知識(shí)，培訓(xùn)也是最好的溝通。
　　熏--就是不斷提倡企業(yè)文化，企業(yè)文化就是要彌補(bǔ)制度的缺陷和不足，是軟性管理，其用處就是提高凝聚力，使非正式組織的弊端減少，是企業(yè)的價(jià)值觀，是為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)服務(wù)的。
　　熔--就是團(tuán)隊(duì)精神，"勝則舉杯相慶，敗則拼死相”。您給集體提供一塊磚，集體為您提供通向成功的階梯。大雁按"人"字隊(duì)形飛地，整個(gè)鳥(niǎo)群會(huì)比每只鳥(niǎo)單獨(dú)飛行至少增加71％的飛行距離。1+1>2。

　　7、人才是搖籃搖出來(lái)的

　　井岡山的風(fēng)景秀麗，但條件艱苦，幾個(gè)仁人志士旗下匯集，大批斗大的字認(rèn)不了一籮筐的放牛娃、燒窯工，打趣的比喻是幾個(gè)書(shū)生統(tǒng)領(lǐng)一群泥腿子拿著大刀梭鏢鬧革命。他們的人才辦法就是搖籃，只要你來(lái)井岡山，就進(jìn)搖籃里搖：同志、友誼、愛(ài)護(hù)、關(guān)心、血與火……搖啊搖，泥腿子中搖出了不少的將軍、元帥、大政治家。