我國建材家居市場行業(yè)是改革開放的產(chǎn)物，并隨著改革開放的深入、經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展、人民生活水平的提高和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的興起而不斷發(fā)展，走過了從無到有、從分散到集中、從小店鋪到大市場、從設(shè)施簡陋功能不全到設(shè)施一流功能完備、從一線城市向二三線城市不斷擴(kuò)張的過程。

　　說到建材家居，就不能不提及廣東。這個南方大省創(chuàng)造了中國諸多第一，而在建材家居行業(yè)也形成了具有諸多知名品牌且能輻射全國的地域經(jīng)濟(jì)。諸如佛山的陶瓷、順德的家具家俬、中山的五金飾品、云浮的石材和樂從的花卉等等，上述地市形成了一主多副的產(chǎn)業(yè)格局，在主業(yè)不斷壯大的情況下，其副業(yè)也在逐步提升！

　　北京宏星石材集團(tuán)是一家集石材開采、加工生產(chǎn)、工藝雕塑、工程設(shè)計、裝飾施工、銷售貿(mào)易、投資管理、地產(chǎn)物業(yè)為一體、多元化、跨地域的綜合性企業(yè)，2013年營業(yè)額達(dá)到了10多億元。長期以來，宏星石材以云浮作為根據(jù)地，開展各類石材的生產(chǎn)和銷售。鑒于云浮近年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，宏星石材想對云浮的建材家具市場進(jìn)行投資，于是和南方略商業(yè)地產(chǎn)公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

　　南方略商業(yè)地產(chǎn)項目組走訪了云浮市區(qū)、郁南縣、云安縣、新興縣和羅定市等地的建材家居賣場。

　　通過實地走訪和案頭資料研究并結(jié)合第三方權(quán)威看法，南方略認(rèn)為，云浮建材家居市場存在以下七大特點：

　　1.云浮市建材家具、五金機(jī)電賣場主要分布在主城區(qū)興云路一帶，雖然分布相對比較集中，但經(jīng)營總體規(guī)模偏小，業(yè)態(tài)低級，檔次不高，配套缺乏，輻射力差；

　　2.現(xiàn)有建材家具賣場經(jīng)營品牌低端，屬價格競爭原始經(jīng)營模式，行業(yè)處于發(fā)展的初級階段，普遍存在管理不強(qiáng)、檔次不高、清潔較差、服務(wù)意識淡薄、宣傳推廣缺乏等問題；

　　3.云浮建材家具商家以經(jīng)銷代理為主，競爭力和實力不強(qiáng)，無宜家、樂安居、百安居、國安居及紅星美凱龍等大型連鎖建材家居賣場進(jìn)駐。未來如有業(yè)態(tài)新、管理好的建材家具賣場入駐將對本地商家造成強(qiáng)大沖擊和毀滅性打擊；

　　4.云浮建材家具商戶以本地人為主，佛山、中山、順德、廣州等珠三角產(chǎn)地城市是其主要的進(jìn)貨渠道。高端消費者直接去廣州、佛山、中山等產(chǎn)地采購，本地商家主要面對城鎮(zhèn)低端收入群體和農(nóng)村農(nóng)民為主要對象；有60%左右的消費者表示會去佛山、廣州等城市購買；

　　5.絕大部分消費者偏好一站式采購和消費，以節(jié)省時間和精力。消費者對渠道品牌的認(rèn)知度高于產(chǎn)品品牌。云浮家具建材市場上的品牌目前較多以商場命名，以渠道品牌為主，如云浮香江家具城等，消費者對這些渠道品牌的認(rèn)知在一定程度上代替了產(chǎn)品品牌，渠道品牌是影響消費者購買選擇的重要因素。

　　6.主城區(qū)及縣城消費者重品牌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者注重價格。輻射較強(qiáng)的建材家具賣場仍集中于主城區(qū)，縣城有部分建材專賣店，但規(guī)模不大，未形成有效輻射，無市場集聚效應(yīng)。仍有40%以上的受訪者傾向于直接去順德、佛山購買產(chǎn)品。

　　7.云浮石材產(chǎn)業(yè)已形成強(qiáng)大的集聚效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢，以云浮國際石材城、喜之郎投資的綜合體項目等商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，以及云浮下屬城鄉(xiāng)接收佛山、順德等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，都將帶動云浮商業(yè)地產(chǎn)和其他專業(yè)市場的開發(fā)建設(shè)高峰。

　　同時，從消費層面來看，云浮建材家居市場的消費已開始呈現(xiàn)三大趨勢：

　　1.從消費總量上看，云浮建材家居銷售總額在逐年上升，但與廣東其他城市相比仍偏低，未來有較大的增長空間；

　　2.從消費結(jié)構(gòu)上看，產(chǎn)品以中檔為主，對渠道品牌的認(rèn)知度高于產(chǎn)品品牌；

　　3.從消費特征上看，主城區(qū)興云路一帶仍然是云浮市民的主要購物場所，高端消費外溢明顯；

　　云浮市本身具備區(qū)位、經(jīng)濟(jì)、交通、樓市等多元利好環(huán)境，為何卻沒孕育出一個成規(guī)模、上檔次的現(xiàn)代化建材家居市場？南方略項目組認(rèn)為，其中最主要的還是產(chǎn)地輻射效應(yīng)導(dǎo)致。云浮緊臨建材家居重市佛山及粵中西部地區(qū)商業(yè)大都市肇慶，受產(chǎn)地輻射效應(yīng)及商業(yè)環(huán)境影響，云浮市及周邊城市本地居民一般情況下更愿意前往佛山、順德等地采購家居建材產(chǎn)品，消費外溢嚴(yán)重。另外一個原因便是其發(fā)展速度仍落后于周邊城市，且發(fā)展重點偏向住宅類，導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的嚴(yán)重滯后。

　　作為廣東的大西關(guān)，云浮市的地理位置決定了其經(jīng)濟(jì)樞紐的重要性，對建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展會產(chǎn)生驅(qū)動，未來驅(qū)動其建材家居市場發(fā)展的主要原因會有以下8點：

　　1.優(yōu)越的地理區(qū)位優(yōu)勢。云浮市處在廣東西部，是連接廣東珠三角和大西南的樞紐，水、公、鐵路交通發(fā)達(dá)，面積廣，人口多（287萬），輻射范圍廣（梧州、茂名、湛江等）；

　　2.專業(yè)市場驅(qū)動發(fā)展。云浮為石材全國知名專業(yè)市場，可驅(qū)動建材行業(yè)整體發(fā)展，為建材商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)提供有力支撐；

　　3.良好的消費市場。建材家居流通市場長期發(fā)展將會形成以主城區(qū)本地消費為主，下屬縣、鎮(zhèn)終端消費“銷地型”為輔的零售市場。

　　4.地方政府重視和支持。政府高度重視石材產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，已經(jīng)開始著手轉(zhuǎn)型升級，勢必會帶動以石材為主的整體建材發(fā)展；

　　5.理想的遷移地和發(fā)展地。佛山、順德、中山等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，部分企業(yè)會將其營銷、盛產(chǎn)和展示向云浮及其周邊轉(zhuǎn)移；

　　6.地產(chǎn)資本投資力度增大。大批地產(chǎn)商進(jìn)駐云浮市，地產(chǎn)開始開發(fā)放量；

　　7.消費潛力巨大。人口增加，收入提高，房地產(chǎn)市場需求高，消費改善居住消費潛力大。

　　8.現(xiàn)有商業(yè)形態(tài)仍處于初級階段，發(fā)展前景較大。對比周邊城市（肇慶、陽江等），云浮現(xiàn)有商業(yè)形態(tài)處于初級階段，建材模式上在市場規(guī)模、營商空間、入駐品牌、經(jīng)營模式長加以創(chuàng)新，成功幾率高。

　　項目組認(rèn)為云浮市的建材家居市場在未來具有較大的發(fā)展空間，并建議宏星石材在云浮開展建材家居項目的建設(shè)時，應(yīng)定位于云浮及周邊區(qū)域流通消費，整合高端品牌，差異化其他商貿(mào)零售業(yè)態(tài)，建立起一個品牌化、集約化、規(guī)模化綜合性的建材家居專業(yè)市場群，主要服務(wù)于家庭和工程裝修。吸引品牌商家入駐，貼近消費者。