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南方略幫助榮盛2013年銷(xiāo)量增長(zhǎng)173%，創(chuàng)造水泥行業(yè)銷(xiāo)售奇跡

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時(shí)間：  2013-01-18 瀏覽人數(shù)：  144

摘要：南方略幫助榮盛2013年銷(xiāo)量增長(zhǎng)173%，創(chuàng)造水泥行業(yè)銷(xiāo)售奇跡

　　南方略幫助榮盛水泥創(chuàng)造一系列佳績(jī)：
　　銷(xiāo)量：市場(chǎng)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)173%的跨越式增長(zhǎng)；
　　費(fèi)用：噸銷(xiāo)售費(fèi)用降低10%；
　　市場(chǎng)拓展：新市場(chǎng)安龍8個(gè)月實(shí)現(xiàn)渠道從0到90%布點(diǎn)，冊(cè)亨、望謨等弱勢(shì)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)；
　　團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)：團(tuán)隊(duì)總體業(yè)務(wù)技能提升，個(gè)別實(shí)現(xiàn)飛躍性成長(zhǎng)；
　　專(zhuān)營(yíng)：今年專(zhuān)營(yíng)店數(shù)量提升30% ；
　　形象店包裝：榮盛專(zhuān)營(yíng)形象店包裝21家；
　　門(mén)頭包裝：實(shí)現(xiàn)100%；
　　戶(hù)外廣告：鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到90%；
　　四大銷(xiāo)售片區(qū)，全部達(dá)成目標(biāo)

　　會(huì)議于2013年1月3日成功舉行，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主持。主要會(huì)議議程：各片區(qū)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、片區(qū)工作總結(jié)、營(yíng)銷(xiāo)部工作總結(jié)，2013年銷(xiāo)售目標(biāo)等議程。
 
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)2012年市場(chǎng)布局、渠道工作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣、售后服務(wù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)舉措等工作的成功及不足做出精彩分析并對(duì)不足提出改進(jìn)要求。對(duì)2012年黔西南州宏觀環(huán)境、2013年市場(chǎng)機(jī)會(huì)做出分析，理性的提出2013年銷(xiāo)售目標(biāo)。
　　總經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部2012年工作表示肯定，并對(duì)2013銷(xiāo)售目標(biāo)做出總體指示。
 
 
　　2012年2月24日，南方略重慶公司與貴州某水泥廠簽訂營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)合作協(xié)議。南方略協(xié)助公司系統(tǒng)提升公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)以及外部渠道建設(shè)與管理等方面開(kāi)展為期10個(gè)月的工作。
　　項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沉入市場(chǎng)一線，對(duì)黔西南州及盤(pán)縣8個(gè)縣市的調(diào)查與走訪，獲取了大量原始資料和一手信息，使南方略團(tuán)隊(duì)對(duì)一州一縣的民用水泥市場(chǎng)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和深刻了解。
　　同時(shí)，同時(shí)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、行政、采購(gòu)等部門(mén)的9名高、中、基層管理人員進(jìn)行了深入的內(nèi)部訪談?wù){(diào)研。使項(xiàng)目組對(duì)榮盛水泥的管理現(xiàn)狀有了較清晰的認(rèn)識(shí)。看到榮盛水泥迅速發(fā)展的成功優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)由大工程市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)向民用市場(chǎng)為主的轉(zhuǎn)型中存在的一些問(wèn)題。
 
 
　　做過(guò)調(diào)研才有發(fā)言權(quán)，項(xiàng)目組通過(guò)深入了解市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題之后。通過(guò)7個(gè)月時(shí)間輸入：
　　1.規(guī)劃類(lèi)文件
　　2.管控類(lèi)文件
　　3.規(guī)范類(lèi)文件
　　4.操作類(lèi)文件
　　共計(jì)26個(gè)成果文件，并依照南方略六位一體咨詢(xún)工具配合實(shí)施成果方案。過(guò)程中，積極參與市場(chǎng)及時(shí)性問(wèn)題的分析與處理建議。
　　重慶南方略對(duì)項(xiàng)目老師表示致敬，對(duì)榮盛的配合和支持表示衷心的感謝。
　　最后，重慶南方略對(duì)榮盛集團(tuán)2012年取得的以上成就表示熱烈的祝賀！