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重慶商報(bào)記者采訪王清華——大企業(yè)如何打造小而美的企業(yè)

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時(shí)間：  2013-01-15 瀏覽人數(shù)：  152

摘要：重慶商報(bào)記者采訪王清華——大企業(yè)如何打造小而美的企業(yè)
     2013年1月15日，王清華在重慶南方略公司接受了重慶商報(bào)記者張凱的采訪。王清華介紹了重慶南方略的發(fā)展情況，重慶南方略自2008年進(jìn)入重慶以來(lái)，在重慶市場(chǎng)得到了快速的發(fā)展，服務(wù)了一系列的客戶，幫助客戶實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)以及管理能力的提升，超過(guò)半數(shù)的客戶與南方略建立了持續(xù)合作的聯(lián)系。
     張凱記者在采訪中提到：前段時(shí)間，馬云提出：要建立小而美的企業(yè)，重慶的大企業(yè)如何去建立小而美的企業(yè)時(shí)，王總認(rèn)為，重慶有非常多的優(yōu)秀企業(yè)，房地產(chǎn)的龍湖、汽車行業(yè)的長(zhǎng)安、制藥行業(yè)的太極、軟件行業(yè)的金山、儀表行業(yè)的川儀、化工行業(yè)的建峰、餐飲行業(yè)的陶然居、鋼鐵行業(yè)的重鋼、摩托行業(yè)的力帆、食品行業(yè)的天友……。他們都是非常優(yōu)秀的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)都是標(biāo)桿，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力和品牌力。這說(shuō)明重慶具備大企業(yè)成長(zhǎng)的土壤，能夠孵化出一流的國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)。
     但另一方面，重慶的企業(yè)創(chuàng)新變革意識(shí)還不強(qiáng)，還停留在傳統(tǒng)創(chuàng)新的思路上發(fā)展，因此，首先在觀念上他們是建立大而強(qiáng)的企業(yè)，而不是小而美的企業(yè)。小而美的企業(yè)要求我們打破傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，從市場(chǎng)規(guī)模向市場(chǎng)效益轉(zhuǎn)變，從組織規(guī)范向組織靈活轉(zhuǎn)變，從大眾營(yíng)銷向精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。大企業(yè)在建設(shè)小而美的企業(yè)過(guò)程中，首先要在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化、培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)型管理者，其次要建立細(xì)分化的市場(chǎng)，針對(duì)不同的細(xì)分化市場(chǎng)開展?fàn)I銷工作。第三，要加強(qiáng)公司內(nèi)部流程化的管理、建立更加扁平化的組織，提升公司的市場(chǎng)反應(yīng)速度與效率。