密集分銷

密集分銷也叫多家分銷是渠道寬度的其中一個類型，是指制造商盡可能多地通過許多負(fù)責(zé)任的，適當(dāng)?shù)呐l(fā)商，零售商推銷其產(chǎn)品。是指只要符合企業(yè)最低要求的中間商均可參與分銷。密集性分銷的特點是盡可能多地使用商店銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

當(dāng)消費者要求在當(dāng)?shù)啬艽罅俊⒎奖愕刭徺I時，實行密集性分銷就是至關(guān)重要的。該模式一般用于方便品項目，如香煙、肥皂、小吃和口香糖之類。一般情況下，消費者越是要求購買的大量性，高頻性和方便性，就越有必要和可能選擇密集分銷的方式。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。產(chǎn)品的分銷越密集，銷售的潛力也就越大。它是一種最寬的分銷渠道。一般來說密集分銷分為零售密集分銷和批發(fā)密集分銷。

密集型分銷渠道

產(chǎn)商有時得對經(jīng)銷商的培訓(xùn)、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙。而在某一市場區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競爭，他們對生產(chǎn)商的忠誠度便降低了，價格競爭激烈了，而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了。

密集分銷的優(yōu)點

他的主要好處是市場覆蓋面大，擴展市場迅速，顧客接觸率高，可較快的提升銷售業(yè)績，分銷的支持度強，充分的利用中間商等優(yōu)點。當(dāng)然它也有缺點就是廠商較難控制渠道，而且花費的費用也高，分銷商的競爭強，分銷和促銷不專一。凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產(chǎn)品市場覆蓋率。

南方略密集分銷模式設(shè)計的關(guān)鍵要素包含：

1、渠道密集

2、人員密集

3、推廣密集

4、動銷密集

5、會銷密集

6、密集分銷支持體系

南方略咨詢將根據(jù)客戶的整體市場營銷策略，確定能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的渠道模式和渠道組合，制定有市場競爭力的渠道政策，并制定相應(yīng)的招商策略及方案，并協(xié)助企業(yè)進行招商及渠道建設(shè)工作，并通過系統(tǒng)的渠道幫扶及管控手段，貫穿渠道鏈條的動銷策略設(shè)計與實戰(zhàn)動作分解，實現(xiàn)渠道的高效穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。

1、渠道資源組織 

2、渠道廣度設(shè)計

3、渠道長度設(shè)計 

4、渠道寬度設(shè)計

5、渠道層級設(shè)計

6、市場管理分析 

7、對標(biāo)競爭對手分析

8、用戶需求分析 

9、內(nèi)外部市場環(huán)境分析

10、銷售策略及管理優(yōu)化 

11、營銷市場體系建設(shè)

12、銷售目標(biāo)與進度控制 

13、危機應(yīng)對方式

14、營銷組織系統(tǒng)及團隊執(zhí)行力

15、目標(biāo)客戶群定位策略 

16、客戶群體細(xì)分策略

17、新客戶開發(fā)模式設(shè)計 

18、老客戶需求深度挖掘

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