| 往往一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員都是一位天生的商人。他愛(ài)好銷(xiāo)售，喜歡迎接挑戰(zhàn)、克服困難。他是一名勇士、一名戰(zhàn)略家。如果你沒(méi)有這種與生俱來(lái)的能力，一般的成功也將無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
如果你天生不是那塊料，沒(méi)有人會(huì)塑造你，但可以自我塑造。如果一個(gè)人不具備銷(xiāo)售能力，他無(wú)法向任何人、在任何地方銷(xiāo)售大量的商品。但是，甚至極小的能力也可能發(fā)展為巨大的能力。只要你持之以恒并堅(jiān)持不懈，有了這兩種精神你就可以將失敗轉(zhuǎn)化為成功。
那么，可以毫無(wú)疑問(wèn)地說(shuō)，即便是普通的銷(xiāo)售能力也是可以得到充分的發(fā)展和訓(xùn)練并讓這個(gè)銷(xiāo)售員取得成功的。換句話說(shuō)，銷(xiāo)售人員的個(gè)性和品質(zhì)，他的能力與堅(jiān)持不懈才是促成貿(mào)易完美的主要因素，當(dāng)然這是在公司享有較好的聲譽(yù)，而且商品的質(zhì)量可以接受的前提下。
另外，商品很少能夠自銷(xiāo)，它必須令人滿意地展示出來(lái)才能達(dá)到最好的銷(xiāo)售趨勢(shì)。這對(duì)幾乎所有的商品而言都是相同的。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，很多購(gòu)買(mǎi)者通常在不同的地方以同樣的價(jià)格獲得同樣的商品，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，除了同樣的商品的生產(chǎn)商不止一家外，有一個(gè)因素需要引起我們的注意，這就是競(jìng)爭(zhēng)并不完全局限于商品的質(zhì)量，還局限于聲譽(yù)和銷(xiāo)售人員的能力。
這好比你不能賣(mài)出的東西，別人卻可以推銷(xiāo)出去一樣。如果一個(gè)人無(wú)法滿足上面提到的所有要求，我會(huì)建議他成為銷(xiāo)售人員嗎？
如果他效率很高，而且充滿信心，愿意投身于商業(yè)的洪流中，我將鼓勵(lì)他這樣做。然后，承擔(dān)起銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)職責(zé)，相信無(wú)論外部環(huán)境可能多么糟糕，他都能做到最好。
銷(xiāo)售技巧的制高點(diǎn)從未被占據(jù)過(guò)，而且始終留有空間。相對(duì)而言，很少有人能達(dá)到制高點(diǎn)。而在制高點(diǎn)之下有許多等級(jí)之分，除了最低檔之外，所有等級(jí)都提供了一種良好的生活方式。
只有這樣，人們才可能以合適的方式成功地銷(xiāo)售商品或經(jīng)營(yíng)其他行業(yè)。如果他極度缺乏良好的銷(xiāo)售技巧，則在一些其他領(lǐng)域的工作會(huì)更加適合他的能力。
如果你喜歡銷(xiāo)售商品，而且具備銷(xiāo)售員必備的八種素質(zhì)，除非有你同樣喜歡或更加喜歡的事情，而且做得同樣好或更好，否則，為什么你不努力成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員呢？
銷(xiāo)售員必備的八種素質(zhì)
1、了解商品
2、具備描述或談?wù)撋唐返哪芰?/P>
3、熟悉商業(yè)手段和競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)
4、具備談?wù)摗吧痰辍敝馄渌挛锏哪芰?/P>
5、具備判斷顧客的能力
6、具備溫和的行情
7、具備扮演雙重角色的能力
8、具備綜合的商業(yè)知識(shí)與掌控商業(yè)的能力 |
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