近日一位臨近畢業(yè)的大學(xué)生朋友來(lái)郵件詢問(wèn)關(guān)于做銷售的一些事情，覺(jué)得很有代表性，所以就想探討一下：為什么要做銷售？這個(gè)朋友是學(xué)財(cái)務(wù)管理的，大學(xué)時(shí)接觸了營(yíng)銷，便喜歡上了，因此開始閱讀中外的一些營(yíng)銷書籍，算是理論先行吧，現(xiàn)在臨近畢業(yè)了，有很多到學(xué)校招聘的企業(yè)，問(wèn)我該如何選擇，在我們幾次溝通之后，這位朋友選擇了到國(guó)內(nèi)著名裝備制造企業(yè)三一重工做銷售代表。
回到問(wèn)題上來(lái)，為什么要做銷售？
首先做銷售是為了能解決吃飯問(wèn)題。大學(xué)生畢業(yè)面臨的就是就業(yè)問(wèn)題，近年來(lái)大學(xué)的學(xué)費(fèi)上漲幅度不小，很多大學(xué)生幾年下來(lái)，家庭在經(jīng)濟(jì)上付出不少，為了盡快獨(dú)立，不再?gòu)募依锬缅X，迫切要解決的就是先就業(yè)，自己能先養(yǎng)活自己。另外由于近年來(lái)高校擴(kuò)招，畢業(yè)生與日俱增，就業(yè)壓力日益加大，就業(yè)難越來(lái)越明顯。而銷售行業(yè)是門檻比較低的一個(gè)職業(yè)，各個(gè)專業(yè)，各個(gè)學(xué)歷層次，不分男女都可以做。很多大學(xué)生迫于就業(yè)壓力甚至是生存壓力，紛紛選擇銷售行業(yè)作為自己的第一份工作。但是往往做了之后，才知道這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是多么激烈，對(duì)人的心理考驗(yàn)是多么強(qiáng)烈，你不僅要面對(duì)客戶的各種疑問(wèn)，甚至拒絕，還要面對(duì)主管分配的業(yè)績(jī)壓力，重壓之下，很多人難以承受，選擇逃離，記得曾經(jīng)有一次在小區(qū)遇到一個(gè)做保險(xiǎn)的，我剛從樓道里面出來(lái)，他就很禮貌的迎上來(lái)作介紹，剛好有兩個(gè)保安過(guò)來(lái)，其中一個(gè)保安立馬就對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)銷售員說(shuō)，賣保險(xiǎn)到街上賣去！現(xiàn)場(chǎng)氣氛很尷尬，那位保險(xiǎn)銷售員臉立即紅了，很委屈，很沒(méi)面子，很尷尬，很生氣的樣子，總之臉都僵在那了。所以選擇逃離也是很多人承受不了這種心理壓力和挫折感；也有一些人不斷適應(yīng)調(diào)整，逐漸摸到了門道，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和技巧，越做越順，逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，找到了自己的歸屬。
其次做銷售是為了能實(shí)踐自己的興趣和愛(ài)好。就像這位寫信的朋友，對(duì)營(yíng)銷比較感興趣，大學(xué)期間就閱讀了不少營(yíng)銷書籍，一畢業(yè)就選擇了到三一重工做營(yíng)銷代表。銷售確實(shí)是一個(gè)很有意思的工作。記得我在大學(xué)時(shí)也是因?yàn)樵谛@內(nèi)推銷一些學(xué)生用品，后來(lái)就開始接觸這個(gè)行業(yè)并喜歡上這個(gè)行業(yè)，于是就開始閱讀中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)，銷售與市場(chǎng)，商界等能買到的營(yíng)銷類報(bào)刊雜志，并最終選擇銷售作為自己成長(zhǎng)，發(fā)展的職業(yè)。帶著興趣和愛(ài)好去做一件事，心理承受能力可能會(huì)更強(qiáng)一些，因?yàn)橄矚g就會(huì)更有韌性，愿意為此付出代價(jià)并無(wú)怨無(wú)悔。記得一個(gè)讀者朋友曾問(wèn)我做銷售最重要的一種素質(zhì)是什么，我的回答是：韌性。可能仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，但銷售是與人打交道的一種職業(yè)，通過(guò)這個(gè)過(guò)程要完成一種交換，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要把自己的商品和服務(wù)讓客戶接受，把錢從客戶的腰包里掏出來(lái)，低級(jí)的掏錢是技術(shù)活，稱為小偷；高級(jí)的掏錢就是一種藝術(shù)活了，稱為銷售。在這個(gè)過(guò)程中是一個(gè)斗智斗勇心理博弈的過(guò)程，沒(méi)有韌性，或者說(shuō)抗挫折能力，是很難見(jiàn)到明天的太陽(yáng)的，雖然明天很美好。
再次做銷售是為了能提升自己的收入。銷售行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里只要你能干，巧干，收入是可以有很大突破的。和很多行政事業(yè)單位的工作不同，這個(gè)職業(yè)的工資結(jié)構(gòu)是底薪加提成的比較多，當(dāng)然一些企業(yè)做到一定規(guī)模，會(huì)實(shí)行底薪加考核，但是這并不影響銷售這個(gè)職業(yè)工資的吸引力。記得和一位大學(xué)同學(xué)聊天，談到他為什么做銷售，他說(shuō)他畢業(yè)后做了教師，工作按部就班，每天做著幾乎一樣的事情，因?yàn)樽龅氖前嘀魅危缟衔妩c(diǎn)多就要起床上早讀，因?yàn)槭撬搅W(xué)校，晚上還要到學(xué)生宿舍等學(xué)生休息了，才能回去，回去后往往就是十點(diǎn)了，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，一班學(xué)生幾十個(gè)青春期的孩子有操不完的心，每月工資卻只有1800左右，但這哥們依然十分投入的去做，因此所教學(xué)科和班級(jí)屢創(chuàng)佳績(jī)，但是一件事徹底讓這哥們放棄了做教師的想法，那是一次領(lǐng)工資，她前面的是一位30多歲的女教師，他看了一下的她的工資竟比自己高800左右，但是他知道她教的學(xué)科成績(jī)和班級(jí)成績(jī)排名并沒(méi)有自己好，于是這哥們就問(wèn)，為什么你的工資那么高呢，這女老師很不屑的回答，我比你多混這么多年，不比你多，還行！言語(yǔ)間充滿譏諷，好像你做了教師了，連教師的行情都不清楚!這哥們想：干的再好我也永遠(yuǎn)不會(huì)有老教師拿得多，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不適合自己了。于是這哥們選擇了跳出這個(gè)行業(yè)，轉(zhuǎn)行做銷售，幾年下來(lái)，月收入突破1萬(wàn)，是以前5倍還多。所以銷售成了很多不滿足于收入封頂想挑戰(zhàn)高收入的人的首選。
不管你是為了什么做銷售，也不管你做的怎么樣，銷售這個(gè)職業(yè)都不失為一個(gè)很好的鍛煉和成長(zhǎng)之地，套用很俗的一句話，如果你愛(ài)一個(gè)人讓他做銷售，如果你不愛(ài)一個(gè)人，也讓他做銷售。
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