流浪歌手是大城市比較常見的風(fēng)景線，在旅游城市的各個(gè)景點(diǎn)經(jīng)常會(huì)見到各種風(fēng)格的歌手在演藝，通常是一把吉它一個(gè)麥克加一個(gè)音響就可以搞定，主要收入是靠著游客的捐錢為來(lái)源，每晚大約有二百到四百多元的收入；有不少專業(yè)學(xué)校的年輕人也加入了這個(gè)行列，某日，筆者路過一個(gè)商圈，發(fā)現(xiàn)有兩名學(xué)生模樣的帥哥正在彈著吉他獻(xiàn)藝，表演很專業(yè)也很投入，但唯獨(dú)沒有音響與麥克的助威，聽他們清唱總感覺不太和諧，氣勢(shì)與聲勢(shì)的整體效果相對(duì)要弱的多，導(dǎo)致圍觀的人很少，收入最多有五六十元。趁著兩個(gè)年輕人休息的空檔詢問得知，因?yàn)閮扇耸菍W(xué)生沒有足夠的錢來(lái)購(gòu)買音響等設(shè)備，所以想先這樣賺錢后再購(gòu)買設(shè)備，筆者問了一下，一套普通的音響設(shè)備（質(zhì)量一般的）三千元就能買齊。
商業(yè)模式的導(dǎo)示：
假設(shè)一下，如果我們免費(fèi)給這個(gè)小樂隊(duì)提供一套價(jià)值三千元的設(shè)備，但前提是，最低簽五個(gè)月的合作合同，每次從他們賺的錢里面提取40%的利潤(rùn)，我們可以想像一下，提供設(shè)備后因?yàn)樾Ч奶嵘�，收入�?huì)迅速增加到二百左右，按常規(guī)計(jì)算：總收入為200元 x 30天=6000元，我們的分紅為：6000元 x 40%=2400元，也就是說(shuō)一個(gè)月左右，我們就能賺回成本，五個(gè)月的利潤(rùn)會(huì)穩(wěn)定在1萬(wàn)元左右，這樣的投入產(chǎn)出比例值相當(dāng)可觀。
商業(yè)模式的引申：
現(xiàn)在的市場(chǎng)，在行業(yè)寡頭的壟斷下，純粹的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)產(chǎn)值非常低，不停的創(chuàng)新品類成為避開紅海的傳統(tǒng)思路，很少人會(huì)從贏利模式的角度來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的淡化；贏利模式的主旨就是擴(kuò)大贏利來(lái)源點(diǎn)，以保證企業(yè)的穩(wěn)固贏利。
接上一個(gè)案例往下引申，傳統(tǒng)的樂器商店單純的售賣產(chǎn)品是一個(gè)普通的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，舉例來(lái)說(shuō)，一套售往酒吧的音響設(shè)備售價(jià)是10萬(wàn)元，毛利是25%，利潤(rùn)就是2.5萬(wàn)元。我們換一種方式，這套音響我們免費(fèi)提供給酒吧使用，但要從每天的營(yíng)業(yè)款中抽取5%的提成，按照酒藝型酒吧-全球品牌網(wǎng)-每晚10萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)款計(jì)算，則每個(gè)月的提成就是10萬(wàn)x 30天 x5%=15萬(wàn)！按照一份合作期為3個(gè)月起，則純利潤(rùn)就是37萬(wàn)！如果6個(gè)月呢？1年呢？這種方式賺取的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，這種利潤(rùn)方式就是贏利模式的創(chuàng)新。
商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，聯(lián)營(yíng)模式是常見的一種合作模式，經(jīng)營(yíng)方提供場(chǎng)地，企業(yè)提供產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)方收取企業(yè)方的銷售提點(diǎn)，這種在商業(yè)地產(chǎn)中常見的操作模式，卻不曾有別的行業(yè)的企業(yè)將其發(fā)揚(yáng)光大，贏利模式的創(chuàng)新不一定非得原創(chuàng)才行，將市場(chǎng)上好的模式進(jìn)行優(yōu)化后為我所用也是一種新的競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造。
[發(fā)散思維]：贏利模式的資本化方向
用一句傳統(tǒng)的話來(lái)形容，有人適合生孩子，有人適合養(yǎng)孩子，這就是為什么同樣一個(gè)企業(yè)在甲的手里年賺幾百萬(wàn)，乙收購(gòu)后年?duì)I利就達(dá)到到幾個(gè)億的原因，甲只能將孩子養(yǎng)好，但卻不能培養(yǎng)好，而乙卻可以利用自己的資源與能力將孩子培養(yǎng)成知名品牌。
同樣的道理，這句話也可適用于贏利模式的延伸，即只提供品牌的建立與培養(yǎng)，如果你具備創(chuàng)造品牌并能讓品牌稍加贏利的能力，但卻不能使其更大化創(chuàng)造利潤(rùn)，那么將你創(chuàng)造的品牌出售就是你的贏利模式，在企業(yè)初步成長(zhǎng)期是最容易出售的時(shí)機(jī)，將創(chuàng)造的企業(yè)賣給別人去打理，獲取未來(lái)利潤(rùn)的折現(xiàn)值；然后再繼續(xù)在自己熟悉的行業(yè)里創(chuàng)造一家企業(yè)繼續(xù)這種贏利模式。
贏利模式的創(chuàng)新是一項(xiàng)非常值得研究的事情，未來(lái)的市場(chǎng)，只有把握好了贏利模式，才能真正創(chuàng)造無(wú)限利潤(rùn)空間。 |
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