招商是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分之一，招商中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售不暢、對(duì)品牌形象的不良影響等諸多不利后果。想要規(guī)避在招商中的各種風(fēng)險(xiǎn)，就需要提高自身建設(shè)、認(rèn)清目標(biāo)、選擇正確的傳播渠道和招商模式，避免以下一些常見(jiàn)弊病的發(fā)生�！�
一、 前期準(zhǔn)備不足
收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃是招商時(shí)必須進(jìn)行的前期準(zhǔn)備工作。如今的企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈不言自明，于是利用招商一炮走紅的想法普遍存在，制造轟動(dòng)效果成了他們的首要目的。急功近利這把利劍懸在頭頂，心頭一熱，便不分青紅皂白，沒(méi)有條件不創(chuàng)造條件也一樣上，后果可想而知。俗話(huà)說(shuō)“良好的開(kāi)端是成功的一半”，不對(duì)市場(chǎng)信息有充分地掌握，不對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有十足的了解，既選不好時(shí)機(jī)也選不好模式，白花花的銀子就等著打水漂了。在弄清市場(chǎng)狀況之后，招商策劃是前期準(zhǔn)備的重中之重�，F(xiàn)在有相當(dāng)多的企業(yè)，招商廣告從設(shè)計(jì)到媒體選擇再到發(fā)布，都異常簡(jiǎn)單，隨意性大，沒(méi)有任何策略可言。市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品五花八門(mén)，經(jīng)銷(xiāo)商憑什么選你？自信是好的，但盲目了就會(huì)成災(zāi)。完美無(wú)缺的招商計(jì)劃、突出的市場(chǎng)形象、有足夠吸引力的宣傳模式、周到的環(huán)境和設(shè)施安排，這些都需要前期妥善周全的招商策劃，否則后期的招商活動(dòng)既不能產(chǎn)生足夠的魅力，也會(huì)讓企業(yè)內(nèi)部的招商人員成了熱鍋上的螞蟻。
二、 忽視團(tuán)隊(duì)建設(shè)
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，對(duì)于整個(gè)招商活動(dòng)都十分重要�，F(xiàn)在許多企業(yè)都醉心于企業(yè)文化的建設(shè)，但是很多都是紙上談兵，最后演變成了只是高層喊喊口號(hào)，下面的員工原來(lái)怎么干還怎么干。對(duì)于招商活動(dòng)來(lái)說(shuō)，招商部門(mén)的人員是企業(yè)的窗口，在許多的招商會(huì)上，經(jīng)銷(xiāo)商看不到一個(gè)具有凝聚力的整體形象，而是各說(shuō)各的，各干各的，招商人員甚至對(duì)本次招商的認(rèn)識(shí)不一，這樣的企業(yè)何來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力？招商部門(mén)是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的前沿陣地，加強(qiáng)有效的培訓(xùn)，組建一個(gè)上下一心、訓(xùn)練有素、通力協(xié)作的招商團(tuán)隊(duì)，既能提高工作效率，也能展示企業(yè)良好形象。
此外，招商目標(biāo)不只是高層的事，也不只是招商部門(mén)的事，而是整個(gè)企業(yè)的事。如果有一天所有的營(yíng)銷(xiāo)人員都去了招商現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商打來(lái)電話(huà)咨詢(xún)，后勤人員一問(wèn)三不知，企業(yè)留給經(jīng)銷(xiāo)商的印象必然受到影響。所有的員工在招商過(guò)程都建立起一個(gè)共同愿景，共同進(jìn)退，必將使招商的成功率大大提高。
三、 自身定位不清
表面上的新包裝、新定位，概念模仿，理論抄襲，鋪天蓋地的同類(lèi)產(chǎn)品潮水般涌向市場(chǎng)，讓等待獵取優(yōu)秀產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商們頭暈?zāi)垦�，不知從何下手。無(wú)數(shù)的招商企業(yè)抓破頭去想的就是怎么能把產(chǎn)品包裝的花里胡哨，怎么能讓產(chǎn)品名稱(chēng)抓住人們的好奇心理，怎么制造爆炸性效果從而一夜成名，但產(chǎn)品還是一樣的產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者的功能還是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，還是沒(méi)有明確的屬性定位。當(dāng)然，獨(dú)到的包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品名稱(chēng)是必需的，是給人的第一印象，是占領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商心理的第一張臉，但是，只有這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有自己獨(dú)特的屬性、品質(zhì)、功能，才能在同質(zhì)化日益嚴(yán)重、科技含量偏低的市場(chǎng)中鶴立雞群。嬰兒食品著名品牌嘉寶在推出自己的成人食品系列時(shí)，依然采用原有的包裝風(fēng)格、原有的市場(chǎng)定位，雖然品牌知名度很高，但最后他們的新產(chǎn)品還是沒(méi)有得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以說(shuō)，不管對(duì)什么企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品招商時(shí)，自身的明確定位是成功的關(guān)鍵。
四、 宣傳方式盲目
招商的關(guān)鍵是什么？必然是宣傳。宣傳運(yùn)作水平的高低直接關(guān)系到招商的成敗。有時(shí)候招商本身也是一種宣傳，一種炒作。怎樣宣傳成了各個(gè)企業(yè)為之費(fèi)盡心機(jī)的問(wèn)題。企業(yè)招商的宣傳方式大都大同小異，找到廣告公司然后干等信息、坐以待斃，或者是在報(bào)紙上用一小塊地方寫(xiě)些“誠(chéng)招代理”之類(lèi)的文字。簡(jiǎn)單粗糙、沒(méi)有深度的廣告隨處可見(jiàn)，形式重復(fù)，讓銷(xiāo)售商看起來(lái)哪里還有“誠(chéng)”可言，更不用說(shuō)想進(jìn)行更深的了解了。策劃行業(yè)是一個(gè)全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識(shí)改變命運(yùn)，智慧創(chuàng)造財(cái)富！投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)高是營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照，營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)利潤(rùn)普遍可以達(dá)到50%——300%的利潤(rùn)。良好宣傳運(yùn)作的實(shí)施前提是對(duì)市場(chǎng)本身的理解。以拓展性的眼光去理解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，不光知道消費(fèi)者現(xiàn)在需要什么還要知道消費(fèi)者將會(huì)需要什么，這是做好宣傳的基礎(chǔ)。對(duì)于某些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，本身不具備合適的營(yíng)銷(xiāo)能力，可以借助專(zhuān)業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)聯(lián)手完成。
五、招商模式死板
建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致、健全尤其重要。招商企業(yè)多數(shù)不具備專(zhuān)業(yè)招商知識(shí)，招商經(jīng)驗(yàn)的積累來(lái)源于市場(chǎng)的實(shí)踐摸索，這種來(lái)源模式缺乏長(zhǎng)期有效性，在企業(yè)招商中并非屢試不爽。多數(shù)企業(yè)在招商過(guò)程中不考慮營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變量因素，仍以原有招商模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，致使策劃案缺乏強(qiáng)有力支持，操作癱瘓、操作不力等現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。即使通過(guò)高額利誘、政策傾斜、視覺(jué)展示、媒體組合、樣板市場(chǎng)啟動(dòng)、后期市場(chǎng)督導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商培育等系列工程也缺乏標(biāo)準(zhǔn)化操作，胎死腹中的現(xiàn)象還是頻頻發(fā)生。根據(jù)不同市場(chǎng)、不同渠道的銷(xiāo)售商，采用創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式，才可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。在此同時(shí)，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造一種了操作性強(qiáng)的簡(jiǎn)單經(jīng)銷(xiāo)模式，可以很好的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而能使經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)后顧之憂(yōu)。
企業(yè)招商的革新從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)取決于招商企業(yè)本身的理念更新和管理變革，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)，合理安排招商策劃、組織、宣傳，選擇適合自身的招商模式，是成功做好招商這個(gè)“第一營(yíng)銷(xiāo)階段”的關(guān)鍵。
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