編者按：其實招商是企業(yè)成功的開始與孕育，也是企業(yè)受傷受苦的開始與磨礪，其間即有奮斗、成功的歡樂，也有失意、失敗的酸楚。
著名企劃家何慕先生說，招商作用表現(xiàn)為“三快三省”�！叭臁敝傅囊皇侵缚焖倩鼗\資金-—現(xiàn)款現(xiàn)貨，合作協(xié)議簽定后立即交款發(fā)貨；二是快速組建市場網(wǎng)絡(luò)—充分利用現(xiàn)有商家的本地市場網(wǎng)絡(luò)和當(dāng)?shù)氐奶鞎r、地利、人和等無形資產(chǎn)；三是快速將產(chǎn)品送抵終端—讓市場網(wǎng)絡(luò)扁平化，在最快的時間內(nèi)讓產(chǎn)品和終端消費者見面。
“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力、節(jié)省物力和財力、節(jié)省時間和精力—通過充分的讓利和放權(quán),鼓勵經(jīng)銷商在企業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略框架下自主投入，用足、用活經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，讓其無形資產(chǎn)有效地轉(zhuǎn)化為有形資產(chǎn)，承擔(dān)部分風(fēng)險，從而使廠家達(dá)到“三省”的目的。招商這種形式其實早已被諸多生產(chǎn)廠家所采用。如當(dāng)年轟動一時的由何伯權(quán)策劃的“生命核能”經(jīng)銷權(quán)拍賣事件就屬于典型的招商操作，“樂百氏”也因此得到了其發(fā)展初期極為重要的數(shù)千萬啟動資金。
其實招商是企業(yè)成功的開始與孕育，也是企業(yè)受傷受苦的開始與磨礪，其間即有奮斗、成功的歡樂，也有失意、失敗的酸楚。 讓我們先聽下廠家的“牢騷”。
“如果把廠商之間合作結(jié)盟看成一場婚戀史，那么他們之間的關(guān)系感受就如圍城，城里人想沖進(jìn)來，城外人想沖出去。其間冷曖苦樂，道中人也難明白的。”
“婚姻是戀愛的墳?zāi)�。我不敢與經(jīng)銷商簽訂‘秦晉之好’，怕從此染上無完無了的麻煩”。
“戀愛感覺最好，試婚也不錯。‘一簽約一結(jié)婚’似乎就上一層無形的緊箍咒，‘鍋碗飄盆’一齊襲上，讓你心力交瘁。還有那‘母夜叉‘、‘薄情女’，讓人心寒�！�
“為何招商總招傷？為何受傷總是我？”
不少廠家“義憤填膺”之余不免納悶不解發(fā)出這些感嘆。
廠家與經(jīng)銷商的合作關(guān)系始于各種形式招商，有如男女之間的戀愛關(guān)系，一見鐘情閃電式結(jié)婚也好，馬拉松的戀愛終成眷屬也好，半途而廢不歡而散也好，廠商在邂逅注目那一刻，就注定彼此之間開始充滿著復(fù)雜變數(shù)，充滿著激烈較量。
案例：A企業(yè)辛酸招商之路
A企業(yè)是福建省一家中大型綜合性釀酒企業(yè)，在該省享有較高知名度、美譽(yù)度，主導(dǎo)品牌有D牌啤酒和H牌白酒。近幾年，由于啤酒業(yè)呈集團(tuán)化、規(guī)模化、一體化的大趨勢，企業(yè)之間大型并購風(fēng)起云涌，以青啤、燕啤、華潤為首啤酒寡頭在全國大規(guī)模攻城掠地，使A企業(yè)啤酒市場份額在該省日益降低，年產(chǎn)能從高峰期6萬噸下降到目前不足2萬噸。去年該企業(yè)決策層做出暫停對啤酒放血性的投放，把經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到白酒，全力打造H牌白酒，欲把它打造成該省的著名中高檔品牌。理由是白酒利潤相對較高，競爭程度不如啤酒，該省尚未有能與H牌對抗的地產(chǎn)品牌，主要競品為外省的川酒、蘇酒、皖酒等。
H牌在該省市場成熟程度相當(dāng)高，提高市場占有率難度很大，因此在完成對全省市場的分割布局后，積極開拓新市場，實行走出去的戰(zhàn)略，已成為A企業(yè)的必然決擇。于是A企業(yè)決定在白酒基礎(chǔ)較為薄弱的贛、浙兩省進(jìn)行“拓市A計劃”。招商也首當(dāng)其沖成為頭等大事。
A企業(yè)雖在省外沒有大型招商經(jīng)歷，但通過多方共同的努力，A企業(yè)很快推出自己的招商計劃，并付出行動。招商關(guān)鍵就要招用到實力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)廣、信譽(yù)好的經(jīng)銷商。如何招？A企業(yè)一是選派骨干業(yè)務(wù)員深入贛、浙，搜索經(jīng)銷商；二是在主流媒體“發(fā)貼”，廣泛招商。二路人馬進(jìn)展迅速，出乎意料。A企業(yè)電子郵箱、熱線電話幾乎爆棚。值得一提的是A企業(yè)兩點的招商條件：首期免費鋪貨款10元；零風(fēng)險退貨機(jī)制。這使眾經(jīng)銷商趨之若騖。
面對形色各異、心態(tài)不一、規(guī)模不等的經(jīng)銷商，A企業(yè)犯愁了。選專業(yè)還是泛專業(yè)？選規(guī)模型還需要適用型？設(shè)一地一總經(jīng)銷商還是分區(qū)設(shè)立？經(jīng)過幾次研討，A企業(yè)確立招商基調(diào)：規(guī)模型專業(yè)化總經(jīng)銷商制。茫茫商海，南昌×× 糖酒公司（以下簡稱南昌公司）、浙江義烏××批發(fā)部（以下簡稱浙江公司）浮出水面，最終勝出，成為A企業(yè)在兩省的總經(jīng)銷商。
南昌公司為一家具有40年歷史的老國有企業(yè)，年營業(yè)額不下6000萬元，擁有二批商100多家，關(guān)聯(lián)零售商1500多家，大小送貨車20多輛，分銷網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)，素有“欲取南昌先取××”之說。
浙江公司是私有批發(fā)部，雖然經(jīng)營規(guī)模比××南昌公司小，但年營業(yè)額也有3000多萬元，關(guān)聯(lián)分銷商二百多家，機(jī)制活，重義氣，處事快，特別是背靠義烏這個全國最大小商品市場，前程更是不可限量。
因此A公司對倆經(jīng)銷商可謂一見鐘情，芳心大開，傍上這兩個大款，不愁吃香喝辣，攻破浙贛新市場也就指日可待。然而會不會單相思？出乎意料的是，談判非常順利，兩個經(jīng)銷商接受經(jīng)銷A企業(yè)H牌的條件、義務(wù)，只是后又提出3個月廣告贊助費，A企業(yè)于心不忍，但眼看即將到手的“大美人”，還是忍痛同意。
這樣，A企業(yè)幾乎同時分別與南昌公司、浙江公司簽訂各自省區(qū)的經(jīng)銷合同。雙方并對結(jié)算方式、廣告費用、價格制定、市場區(qū)域、促銷支持等市場運作做出大致規(guī)定，其它細(xì)節(jié)則待后另議。
正當(dāng)A企業(yè)以為豐收在即，遠(yuǎn)方卻傳來戰(zhàn)線吃緊，節(jié)節(jié)敗退的壞消息。啟動市場三個月，H牌白酒在南昌鋪貨率尚不及10%，市場占有率還不足2%。僅幾個重點酒樓、超市有見得蹤影。按市場學(xué)原理而言，一個新產(chǎn)品在三個月鋪貨率未及45%，就算“夭折”。A企業(yè)火速派人督查，發(fā)現(xiàn)南昌公司是個“水性揚花、朝三暮四”的人，手里抱著“二三個孩子”，肚里又“懷上一個”。就在經(jīng)銷A企業(yè)H牌同時，南昌公司又和另二家廠家好上，販賣“總經(jīng)銷”。經(jīng)A企業(yè)義正辭嚴(yán)交涉，軟硬兼施，雙方在一些市場運作達(dá)成共識，但南昌公司對A企業(yè)提出單位時間的鋪貨率、銷售目標(biāo)數(shù)量等具體數(shù)字不置可否，以拖待變，也不作再投入，而且對A企業(yè)零風(fēng)險退貨機(jī)制要求再作解釋和保障。這使A企業(yè)十分難堪。進(jìn)退維谷的A企業(yè)想祭出殺手锏，收回南昌公司的總經(jīng)銷權(quán)，但水已潑出去，不能踐約。何況南昌公司瘦死駱駝比馬大，以后用得著的地方多。
但總不能坐以待斃？A企業(yè)又妥協(xié)，一是增加十萬元廣告投入，二是成立辦事處，派駐三名業(yè)務(wù)員協(xié)助南昌公司開展業(yè)務(wù)。但在競爭激烈的偌大南昌城里，區(qū)區(qū)十萬元砸在地上也難發(fā)出聲響。三名業(yè)務(wù)員則是“三界外”的人，只能“議而不決”，無法參與南昌公司具體事務(wù)，看著干著急。H 牌在南昌市場依舊波瀾不驚，進(jìn)展緩慢。七個月后，心力交瘁、回天乏術(shù)的A企業(yè)只能含淚讓自己子女早早在異地他鄉(xiāng)“安樂死”。60萬元投入轉(zhuǎn)眼之間付之東流。
浙江義烏市場稍好點，但也好景不長，悄然淡出。
A企業(yè)異地兩次“婚姻”猝然而死，不免讓人一聲嘆息。
終上所述，企業(yè)招商中馬失前蹄，跌落陷阱，掉入連環(huán)套，細(xì)究其因，有以下四種心態(tài)使然：
●黔驢型 合適最好，不是最大最好。如今不少廠家在招商中存有貪大求榮的心理，喜歡傍“富婆”，以為經(jīng)銷商愈大愈好，被貌似強(qiáng)大富庶的經(jīng)銷商所迷惑，而不較其適合不適合自己，喜歡不喜歡自己，賣力不賣力�，F(xiàn)在一些大型經(jīng)銷商往往擁兵自重，自視甚高，朝三暮四，甚至店大欺主，對于一些廠家特別是中小企業(yè)的產(chǎn)品或無力顧及，或不放于心，或視若草芥，能給你經(jīng)銷的產(chǎn)品，已算很給面子，甚或就為圈錢而來要放你的血。這就注定廠家產(chǎn)品大半是要“出師未捷身先死”，A企業(yè)與南昌公司的經(jīng)銷關(guān)系就是明證。
● 吹牛型 實活實說，誠信做事，是招商的基本要求。然而現(xiàn)實中許多廠家為了招到如意的“女友”，不惜夸下�？冢教幵S愿，信口開河，天花亂墜，而不計自己有無能力去實現(xiàn)這些承諾，有無辦法履約以及執(zhí)行與否所帶來法律后果。比如大吹全國衛(wèi)視廣告聯(lián)播，首期大面積免費鋪貨，零風(fēng)險退貨保證機(jī)制，巨額利潤折扣等，甚至“你只等在家收大錢”的一本萬利、包賺包贏的“衛(wèi)星”也敢放。讓明里人一看就知，不是廠家是瘋子，就是自己是傻子。
●馬大哈型 科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)認(rèn)真是招商成功的必備條件。市場經(jīng)濟(jì)是契約經(jīng)濟(jì)，然一些廠家在跟經(jīng)銷商打交道，簽訂合同顯得過于草率，覺得有求于人，沒必要太認(rèn)真，不通盤考慮，不仔細(xì)推敲，只建框框架架，這就為今后雙方合同糾紛埋下伏筆。一些廠家在與大型商家交往很隨意，以為大型經(jīng)銷商就“重合同守信用”，對于一些關(guān)鍵性的細(xì)節(jié)更是大意，甚至在推杯換盞中簽訂“口頭協(xié)議”，以至市場運作出現(xiàn)了重癥而無法對經(jīng)銷商形成一種有效震懾的約束力和制約力。比如A企業(yè)與南昌公司之間的糾紛，就是雙方未能在單位時間內(nèi)的鋪貨率、銷售數(shù)量指標(biāo)、利益分配點等關(guān)系事前進(jìn)行嚴(yán)格約定及執(zhí)行監(jiān)督而出現(xiàn)大忌。
●弱柳型 果敢堅決，當(dāng)機(jī)立斷，是廠家招商的必備心理條件，否則“小不斷，則亂大謀”。招商從始至終，充滿著變數(shù)風(fēng)險的過程。企業(yè)必須根據(jù)招商過程中發(fā)生任何變化作出預(yù)警、控制、修正，而不能優(yōu)柔寡斷，遷就縱容。一些商家一旦與廠家簽約，拿到權(quán)益，以為就進(jìn)入“夫妻實質(zhì)關(guān)系”，就撒下偽裝，現(xiàn)出原型，變得慵懶渙散，自私自利，以各種理由要這要那，獅口大開。廠家要是稍有不從，商家就刁難阻礙要挾，威脅撒破合同。這時如果廠家象弱柳，隨風(fēng)倒，一味遷就，不果斷堅決，當(dāng)機(jī)立斷，制止經(jīng)銷商一切不良行為，經(jīng)銷商的傲慢偏見自私的言行就會滋生漫延，最終使廠家越陷越深，使新市場胎死腹中。
●猴急型 招商具有系統(tǒng)性、長期性、艱巨性，不可能一蹴而就，一帆而順，跌宕起伏是常有的事，抱著一顆平常心堅持下去，總會有一線曙光�，F(xiàn)在一些廠家招商懷有難有言喻的“暴富”心理，總想天下掉下餡餅，一口吃成胖子，而不做些艱苦細(xì)致的工作，遇挫折失利就擔(dān)驚受怕，灰心喪氣，而不去評估總結(jié)修正改善，甚至使性甩手不干，留下半拉子工程，血本無歸。還有些廠家招商勿勿而來，勿勿而去，產(chǎn)品還未成雛形，招商資料也未備，連班子也未招集，就在媒體廣而告之，其敗跡也就注定。
以史為鑒，可知前進(jìn)明未來。A企業(yè)戀愛失敗，婚姻破產(chǎn)，絕不是個別現(xiàn)象，而是企業(yè)招商一個帶有普遍性的問題-----招商為何總招傷？因此企業(yè)如何撐控招商的成本風(fēng)險，消除招商的陰霾，走出招商的泥淖，實現(xiàn)卓有成效的招商，以“生意達(dá)三江，財源通四海”，這是廣大企業(yè)所十分關(guān)注的。
當(dāng)然A企業(yè)招商失敗，除了心態(tài)，還有策略出了嚴(yán)重問題。而從上述案例中，不難發(fā)現(xiàn)兩個頗值得我們廠家思索的關(guān)鍵問題：
▽如何創(chuàng)建規(guī)范合理、科學(xué)有效、適合自己特色的招商模式？
▽如何建立一套防范招商風(fēng)險的預(yù)警機(jī)制？
◆確定招商目標(biāo)定位 目標(biāo)是“綱”，綱舉目張，企業(yè)招商才能吸引眾商眼神；目標(biāo)必須提倡量體裁衣，定位必須講究門當(dāng)戶對，才能準(zhǔn)確有效擊中目標(biāo)消費群。因此企業(yè)招商第一步就是要“自我定位”，即要回答“我是誰，我為誰，我能做到什么”。為什么“給我一萬，還你百萬”的“衛(wèi)星”敢放，“打造巨福新生代，創(chuàng)造零風(fēng)險時代”也敢吹，除了異化了的心理使然，就是企業(yè)沒有很好自我定位。因此企業(yè)招商自我定位中的“我是誰”是指以下：a、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品是“半老徐娘”還是“新酷e族”，是催生半生半熟市場還是轟炸新市場，代理產(chǎn)品是單線產(chǎn)品還是組合產(chǎn)品，產(chǎn)品贏利空間有多大，是“瘦馬”還是駱駝，是“真實元素”還是“肥皂泡沫”，都要仔細(xì)琢磨，審時度勢，真實披露；b、資金定位 企業(yè)有多少錢又準(zhǔn)備拿多少錢“攀親”，這是節(jié)骨眼的事，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產(chǎn)”；c、網(wǎng)絡(luò)定位，企業(yè)招商所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招全國（或省級）級經(jīng)銷商還是省市級經(jīng)銷商同時并驅(qū)，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點“精確打擊”，是走商超還是直銷或并軌，這些都必須多打量；d、利潤定位（略）�！拔覟檎l”是指企業(yè)招商不能“單戀自利”，即要考慮自己更要考慮經(jīng)銷商，要真正“雙贏”，才能“白頭偕老，比翼雙飛”；明白“我是誰，我為誰”后，“我能做到什么”就心知肚明。
◆掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié) 招商是項系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項多時期長投資大，核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)（環(huán)節(jié)）性�！凹�(xì)節(jié)性”包括招商目標(biāo)定位、經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定、評選經(jīng)銷商策略、邀約步驟、招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）、招商培訓(xùn)輔導(dǎo)、招商政策、招商書制定公布、合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范、招商會籌辦、媒體廣告計劃、招商費用預(yù)算、利潤（扣點）分配統(tǒng)籌、經(jīng)銷商手冊匯編（包括產(chǎn)品手冊、通路手冊、推廣手冊、消費者手冊、員工手冊等）、單位時間鋪貨率、目標(biāo)銷售量、竄貨管理、欠賬追款方法、違約處理、風(fēng)險規(guī)避機(jī)制等。這些招商細(xì)節(jié)節(jié)節(jié)相聯(lián)，層層相扣，必須準(zhǔn)備就緒，缺一不可，滯后不行，且必了然一胸，隨時掌控。
◆打造招商執(zhí)行力 在市場經(jīng)濟(jì)里，執(zhí)行力就是效率，執(zhí)行力就是金錢，良好的執(zhí)行力創(chuàng)造一切。描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是企業(yè)招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化“言必行，行必果”，推行招商首負(fù)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰的擔(dān)由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，形成令行禁止，政威人畏，落后必批，差錯必究，事故必罰，使政令暢通無阻，執(zhí)行充分有效，招商結(jié)出碩果。打造招商執(zhí)行力另個配套關(guān)鍵舉措是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手”聯(lián)銷模式并供以操作方案，譬如二批商怎么拉，賣場怎么搞，顧客怎么引，促銷怎么推，渠道怎么護(hù)，竄貨怎么控，使經(jīng)銷商寬心信心恒心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔(dān)子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。
◆ 厘定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) 招商就如找對象談戀愛結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策制定執(zhí)行，關(guān)系到分銷網(wǎng)點覆蓋目標(biāo)市場的密度，關(guān)系到銷售目標(biāo)業(yè)績，乃至關(guān)系到今后經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。如何厘定經(jīng)銷商試以下表格來主述：
公司成長性經(jīng)營銷售狀況
加權(quán)總分中A1、A2、A3，哪個值大，說明這個經(jīng)銷商可取性大。
◆規(guī)避招商風(fēng)險 招商是項系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，從招商之始，機(jī)會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應(yīng)未雨綢繆，及早應(yīng)對，建立招商風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，防患于未然，而不是亡羊補(bǔ)牢。因為我們面對的是一個因購買力、消費意識、消費行為、商業(yè)環(huán)境、競爭態(tài)勢等因素造成的復(fù)雜的營銷環(huán)境，同時由于經(jīng)銷商在資金、市場管控能力、當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系等層面不盡相同而瞬息多變，一個縝密的招商策劃方案難免疏陋失利。因此建立規(guī)避招商風(fēng)險意義重大。招商風(fēng)險主要有：產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流竄貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其它合同預(yù)見的風(fēng)險等。因此創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險機(jī)制就要針對招商風(fēng)險具體問題而因時（地）制宜，對癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險還特別強(qiáng)調(diào)“后招商”。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一匱。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修善”，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進(jìn)招商，從這個意義而言，后招商是“懲前毖后，治病救人”，“亡羊補(bǔ)牢，猶未晚也”。
◆寫好招商書 “佛靠金裝，馬靠鞍”。招商書是企業(yè)一個對外信息窗口，代表企業(yè)形象門面，寫好招商書，就如給佛上金裝，馬上鞍，光彩可人。因此寫好招商書，是成功招商又一前提。招商書忌空談粗糙，講實效專業(yè)對口，要楚楚動人，落落大方，不徒有虛名，空有其表。遺憾的是一些企業(yè)舍得花大錢做廣告、促銷、宴請等，但在招商手冊卻顯得粗劣低級，不知所云，使整個招商計劃大為掉值。那如何寫好招商書，下以2003年央視廣告標(biāo)王葡萄酒新貴印象干紅2002年招商書的其中一部為例，以饗眾位。
印象酒業(yè)特約經(jīng)銷商加盟告示
資格要求
★實力要求：可供專項投入新產(chǎn)品經(jīng)銷的資金在50萬元—200萬元；
★營銷網(wǎng)絡(luò)要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）相當(dāng)分銷網(wǎng)絡(luò)（酒水副食品相當(dāng)行業(yè)），并具備1年以上的長期合作關(guān)系；
★終端控制力要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或跨省區(qū)）不低于50%的主要終端（商招、飯市、夜市）的合作經(jīng)驗及供貨關(guān)系；
★人員要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)或省區(qū)）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)/終端長期管理及維護(hù)的營銷團(tuán)隊；
★管理能力要求：具備操作一般品牌的營銷管理經(jīng)驗或成功案例；
★儲遠(yuǎn)能力要求：擁有需要經(jīng)銷授權(quán)地區(qū)（地區(qū)、省區(qū)、或跨省區(qū)）終端的直接送達(dá)能力或相對委托儲運合作伙伴。
事業(yè)收益
★進(jìn)入中國強(qiáng)勢紅酒營銷同盟，高效學(xué)習(xí)企業(yè)向高層次發(fā)展的方式；
★經(jīng)由全新的管理方式，開拓或鞏固終端關(guān)系，成為地區(qū)終端的核心擁有方；
★經(jīng)銷名品的直接收益，使事業(yè)贏利比例在短期內(nèi)獲得提升；
★通過印象強(qiáng)大而周全的服務(wù)體系，提升管理能力及人員綜合素質(zhì)；
★提升地區(qū)個人及企業(yè)的商業(yè)地位。
但愿招商是企業(yè)成功的開始，而不總是受傷受苦的開始。 |
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