在线五月天av电影_亚色网在线观看_韩国一级毛斤美国一级毛斤_老司免费福利网站三级片

　　截至２０１１年８月底，全國機動車保有量達到２．１９億輛。其中，汽車保有量首次突破１億輛。中國汽車售后服務迅速膨脹的市場規(guī)模以及真正的高利潤，刺激了各路資本大批進入中國汽車售后服務市場。鉛酸蓄電池經(jīng)過百余年的發(fā)展與完善已成為世界上廣泛使用的一種化學電源。按汽車用蓄電池維護方式分類：有普通式、少維護式、免維護式蓄電池。免維護蓄電池為主流。由于蓄電池生產(chǎn)的技術要求不高，初期投資也不大，所以平均每天都有新的廠家加入這個市場。中國汽車蓄電池市場競爭之激烈，真可謂“群雄逐鹿，烽煙四起”。

 

　　定位可以穿過所有障礙直達人心，定位是進入心智，是區(qū)隔心智空間，搶占心智資源。市場定位必須要做到兩條：一是做到第一，二是做到唯一。

　　定位決定了品牌競爭的終極點，可以穿過所有障礙直達人心。定位是進入心智，是區(qū)隔心智空間，搶占心智資源。市場定位必須要做到兩條：一是做到第一，“第一”勝過“更好”。二是做到唯一，沒有差異化，只有比價格。結合2011年汽車蓄電池市場的關注度排行榜，我們選取以下四個品牌（汽車蓄電池新四大天王），探究其品牌個性和品牌定位以洞悉汽車蓄電池的品牌定位規(guī)律。

　　VARTA：全球蓄電池專家。原理：顧客認為專家就是好。目前VARTA品牌為歐洲所有的汽車制造商提供相應的配套服務，2004年在歐洲的配套市場份額高達50％，同時也是歐洲售后市場的領導者。人們認為“專家”有超出一般知識和專業(yè)技術。

　　風帆：好馬配好鞍，好車配風帆。這句合轍押韻的廣告語幾乎家喻戶曉。傳統(tǒng)的俗語，巧妙地比喻，形成一種條件反射，強調風帆在整車配套上的優(yōu)勢。風帆與國內外40多種主流車型配套，國內生產(chǎn)的中高檔轎車70%以上都裝配有風帆蓄電池。中國汽車配件市場的特點，配套件引導售后的銷售，在成功的眾多oE客戶配套背后，品牌在售后市場的衍生效應非常明顯和強大。

　　駱駝：擁有駱駝電池，何懼沙漠行舟。這句廣告詞曾多次在中央電視臺“露臉”。他強調了企業(yè)的大規(guī)模和產(chǎn)品電力持久。品牌文化可以進一步向精神層面升華：在成功路上，象駱駝在沙漠中行舟。堅定、豪邁前行，方能抵達理想的綠洲，演繹出豪情人生。

　　阿諾德：“城市轎車專用蓄電池”第一品牌。作為后起之秀，按傳統(tǒng)作法去顛覆大牌企業(yè)地位簡直不可想象，所以只有對市場進行切割，建立起一個自己的空間，而自己屬于領先起跑行列中的第一名。同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間。就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來，將汽車蓄電池市場一分為二，一種是“通用型”的產(chǎn)品，它適合所有車型安裝。另一種是“專用型”的產(chǎn)品，它是城市轎車專用的。那么順理成章地就成為了“城市轎車專用蓄電池”第一品牌。

　　沒有什么強大的對手是不可戰(zhàn)勝的，市場競爭，即使你不能KO對手，也可以憑點數(shù)贏得勝利，重要的是你的策略思路與戰(zhàn)法運用是否匹配最佳。

 

　　在整個國內汽車蓄電池市場上，國外一線品牌一直雄霸高端市場。中國市場，自由化極高，派生出的戰(zhàn)法也頗多，如果能加以整合，則威力無窮，一定能奪回高端市場半壁河山。沒有什么強大的對手是不可戰(zhàn)勝的，重要的是你的功力和信念結合的是否強大，并知曉對手的弱點在哪。市場競爭，即使你不能KO對手，也可以憑點數(shù)贏得勝利，重要的是你的策略思路與戰(zhàn)法運用是否匹配最佳。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新策略：工業(yè)產(chǎn)品通俗化的表述。一只蓄電池到底賣什么？好蓄電池的標準到底是什么？蓄電池最核心的部分在極板技術和產(chǎn)品性能上，那么生澀的工業(yè)技術如何轉化成消費者的聽得懂的語言？如何通過對技術、性能的訴求，讓消費者有直觀感受。VARTA說“越長越強，長達24個月質�！�，強調他的使用壽命；統(tǒng)一說“一觸即發(fā)”，強調他的低溫啟動性能；阿諾德將蓄電池的“五大性能”進一步推演，直接與消費者利益連接：充放及起動次數(shù)可達5000次以上，使用壽命是普通蓄電池2倍；低溫啟動電流比一般蓄電池高30%以上，即使-40℃，也能輕松啟動；容量足，失水少，拒絕氧化，經(jīng)得住高溫考驗；放置4個月不用充電，持續(xù)供電，維護方便；堅韌度比普通高30％以上。360度保護，堅固到底；五大性能提升３０％。用數(shù)字量化形成標準，對比打擊競爭對手。

　　終端創(chuàng)新策略：點對點服務構筑終端。品牌的崛起點在終端。汽車修理廠的修理工對蓄電池的推介非常重要，所以蓄電池之爭，最終還是要回到終端戰(zhàn)場，即汽車修理廠和快修店等，因為他們主要面對的是車主。汽修廠處于僧多粥少的局面，汽修廠的代理條件十分苛刻，產(chǎn)品的進入難度較大，所以要選擇一個突破口，那就要深入的了解他們的需求。汽修廠一般有三大需求：產(chǎn)品+保障+服務。選擇產(chǎn)品有三個重點要素，一是安全性，不會因為蓄電池的質量問題影響他的聲譽；二是差異性，要有獨特的賣點，與眾不同；三是不可比性，只有不透明的產(chǎn)品才能賣高價。最后就是保障的問題，即出現(xiàn)任何問題，要包退包換。所以，要滿足汽修廠“服務”的需求，可以用“點對點三步法”：第一步，地毯式拜訪。業(yè)務員根據(jù)所了解到的情況，把客戶分級并存儲客戶檔案，通過短信、直郵等形式將服務進行到底。第二步，授信鋪貨出樣。在取得代理商認可之后，向所有終端客戶進行商談快速上貨，采用“授信鋪貨出樣”的方法將貨快速鋪向終端。第三步，品牌俱樂部。定期把他們組織起來，運用服務性經(jīng)營策略，提供人性化服務，打動修理工的心。

　　傳播創(chuàng)新策略：精確制導式傳播。汽車蓄電池是介于工業(yè)品和消費品之間，其重復購買率低，投放大眾媒介，投放形象廣告，用“大炮打蚊子”的方式來操作市場，不是明智之舉。廣告要做得實在，炮彈要打到呼喚炮火的地方，采取精確制導式傳播的理念，用針對性非常強的小眾傳播策略，把每一分錢花在終端目標消費群體身上。所有的傳播活動都瞄準司機與車主展開，就像精確制導導彈一樣，發(fā)發(fā)命中目標，引爆銷售。建議用以下策略傳播品牌。

　　1．路牌廣告。在消費者心目中，品牌大小和廣告牌大小成正比。所以在汽配市場投放指示型路牌廣告，引導盲目的消費者前往終端，實現(xiàn)貼身廣告。同時在城市商業(yè)繁華中心地帶設立巨型廣告牌，提升品牌形象。

　　2．形象店。要做到兩點：足夠精、足夠多。只有足夠精，消費者才會買賬，消費者才會被店里店外的閃亮形象所打動。刷新終端店形象，更新品牌全新主張，讓消費者從店外就能感受到品牌的英雄氣質和非凡氣度。只有足夠多的形象店才能形成戰(zhàn)略勢能，才能產(chǎn)生足夠的品牌震懾力，給消費者更加強有力的購買理由。

　　3．報紙。直接把印登有某某品牌廣告的報紙派送給所有汽車司機、汽車修理廠。配合小禮品沿街派發(fā)（或和報紙發(fā)行站、報亭合作夾報宣傳）。快速而有效地提高品牌的認知度。

　　4．電臺。針對當?shù)厮緳C最喜愛聽的廣播電臺節(jié)目，播出關愛司機家庭和身心健康的節(jié)目，舉辦保養(yǎng)汽車和蓄電池專題講座，中間穿插蓄電池廣告。迅速拉近和他們的心理距離。

　　5．網(wǎng)絡。很多消費者對汽車的結構了解不足，對蓄電池的性能和使用方法也僅限于初步的認識。汽車蓄電池企業(yè)可以利用新興的網(wǎng)絡媒體提供豐富的產(chǎn)品信息，增加與目標消費者的溝通，通過知識營銷來推動產(chǎn)品銷售。