| 從逢節(jié)必漲，到逢節(jié)促銷，以茅臺、五糧液等為代表的高端白酒終于向市場低頭�！ �
9月8日，白酒巨頭五糧液在52度水晶瓶五糧液這款核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，推出三款高端酒低度系列新品，和52度水晶瓶五糧液超過700元的出廠價相比，其指導零售價僅為509元、559元和609元�！ �
無獨有偶，同為一線品牌的貴州茅臺近日則做出降價舉措，將主打產(chǎn)品飛天茅臺每瓶的市場價格從1519元下降至1119元，有的白酒專賣店甚至表示不開發(fā)票800元就賣，仁酒和漢醬的價格則被“腰斬”。其中，漢醬的零售價由每瓶799元下調(diào)到每瓶399元，而仁酒價格則低至每瓶299元�！ �
記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，上一次飛天茅臺超市售價在每瓶1100元左右要追溯到2010年中秋前后，那個時候高端白酒剛開啟一輪上漲。到2012年春季，飛天茅臺超市售價一度高達每瓶2000元，隨后逐步下滑。
事實上，受到塑化劑風波、控制三公消費等因素的影響，今年以來白酒上市企業(yè)的業(yè)績堪憂。從公開數(shù)據(jù)分析，14家上市酒企上半年營業(yè)收入同比增長平均為-7.54%，凈利潤同比增長則平均下滑近兩成，是白酒行業(yè)近年來交出的最差成績單�！ �
以貴州茅臺發(fā)布的2013年中報為例，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入141.28億元，同比增長6.51%；營業(yè)利潤104億元，同比增長6.1%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤72.48億元，同比增長3.61%，增幅創(chuàng)下公司2001年上市以來新低。
面對銷售數(shù)量和額度的下滑，高端白酒企業(yè)紛紛自謀出路，不僅僅茅臺、五糧液，包括劍南春、水井坊等在內(nèi)的酒企也推出了價格在200元~400元之間的產(chǎn)品，以便通過這些副線品牌來搶灘中低端市場�！ �
業(yè)內(nèi)人士認為，“三公”消費的有效遏制，讓畸形依賴集團消費的高端白酒更加注重普通消費者需求。換句話說，就是市場不再追捧“高端酒”、“天價酒”，給中低端市場尤其是處在二三線價位的白酒提供了機會�！ �
國金證券的研究報告指出，價位在200元~500元之間的產(chǎn)品主要以民間消費為主，受益于消費升級，有望實現(xiàn)10%~20%的平穩(wěn)增長�！ �
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年酒業(yè)在大的經(jīng)濟環(huán)境影響下，高端產(chǎn)品增長乏力，不少酒企的營業(yè)收益并不樂觀，再加上“三公”消費、禁酒令等規(guī)定的影響，致使一線白酒銷售市場進一步萎縮。為了迎合市場轉(zhuǎn)型，更好貼近消費者，高端品牌紛紛放低“身段”，從“腰部”發(fā)力，一方面降低高端酒的價格，另一方面開發(fā)200到500元的副線品牌搶占中低端市場�！ �
事實上，高端白酒遭遇寒流之后，市場一度預(yù)計二三線白酒企業(yè)會從中獲益。
“現(xiàn)在的情況是，不同層次的品牌‘同吃一塊蛋糕’可能會引發(fā)白酒行業(yè)的震蕩�！比A夏酒業(yè)的經(jīng)銷商告訴記者，高端品牌搶灘二三線市場，推出親民價格的副線品牌，勢必會加大行業(yè)的市場競爭力，“一線品牌推出的中低端酒銷量不錯，一方面因為其價格親民，另一方面源于消費者對高端品牌的信賴。”
相關(guān)統(tǒng)計顯示，5月底，五糧液在鄭州發(fā)布中低端綿柔“尖莊”新品，該產(chǎn)品投放市場僅一個月，就實現(xiàn)了5000萬元的銷售收入�！ �
對于高端酒企自降“身價”的舉動，有專業(yè)人士擔心，如果連高端白酒企業(yè)都搶占中低端市場，勢必會影響其高端形象�！耙痪�品牌在自降身價推出廉價產(chǎn)品的同時，切不可忽視了其在高端市場中樹立好的品牌形象。畢竟，高端消費市場依然存在，只是市場規(guī)模縮小了�！薄 �
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