盡管有著中秋、國慶的推動，但白酒行業(yè)的低迷狀態(tài)在三季度似乎未有太多的好轉(zhuǎn)。有白酒經(jīng)銷商向南都記者表示，盡管三季度銷售額同比上漲，但凈利潤卻出現(xiàn)70%-90%的大幅下滑。
酒鬼酒上周末發(fā)布的三季報預(yù)告，預(yù)計公司凈利潤出現(xiàn)872萬至1372萬元的虧損，掀開了白酒行業(yè)三季度不良預(yù)期的序幕。而早在半年報中，洋河已經(jīng)預(yù)期今年1- 9月凈利潤的變動幅度在-10%至10%之間。
團購渠道是重災(zāi)區(qū)
“如果你去市面看看，你會看到很多這兩三年進來的業(yè)外資本砸出來的零售店在陸續(xù)關(guān)門或者轉(zhuǎn)行。”一家經(jīng)營著五糧液、劍南春、瀘州老窖等多個知名白酒品牌的經(jīng)銷商陳平(化名)對南都記者表示，在過去幾年白酒行業(yè)高峰時手握團購資源介入白酒銷售的經(jīng)銷商的日子非常慘淡。
不管如何，毛利、凈利大幅下滑已經(jīng)是一個不爭的事實�！白隽闶勖緛砭椭挥惺畮讉�點，但隨著白酒零售價的下跌，現(xiàn)在毛利更是下降了三四個點�！笨麩熋贫麻L張健偉表示。
而陳平所經(jīng)營的公司，因為此前銷售額由五糧液、劍南春、瀘州老窖等高端白酒貢獻，此番行業(yè)調(diào)整重創(chuàng)高端酒的價格，其利潤下降更為明顯�！皬匿N量上來看，今年1-9月公司的銷售額上升了20%，但是凈利潤卻同比跌了70%�！标惼奖硎荆酝u一瓶茅臺的利潤空間有幾百元，現(xiàn)在只有幾十元，這個利潤的跌幅幾乎達90%。
囤酒現(xiàn)象不再
據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，今年上半年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成銷售收入2402.13億元，增速同比回落至10 .71%。白酒行業(yè)累計實現(xiàn)利潤399 .09億元，同比增長0 .57%，累計利潤增速出現(xiàn)大幅下滑。
利潤不景，在白酒上市公司陸續(xù)公布的三季報中有著更深刻的體現(xiàn)。酒鬼酒三季度進入了由盈轉(zhuǎn)虧的下行通道，這也是時隔四年后酒鬼酒再現(xiàn)單季虧損。今年一季度酒鬼酒分別實現(xiàn)1 .98億和1 .82億的營收。一季度凈利潤出現(xiàn)91 .51%的下跌，但依然有1010 .9萬元的利潤。而對于二季度這個白酒行業(yè)歷來的淡季，其淡季凈利潤仍有2060 .9萬元。但是在有著中秋、國慶這個大節(jié)日的催谷，其業(yè)績預(yù)告稱，公司凈利潤反而可能出現(xiàn)872萬-1372萬的虧損。
各大白酒上市公司二季度普遍個位數(shù)的營收和凈利潤增長，資深白酒專家鐵犁早前對南都記者表示，白酒行業(yè)的調(diào)整尚未結(jié)束�！霸鲩L放緩是必然，亦不排除未來行業(yè)會出現(xiàn)業(yè)績增長為負數(shù)的可能�！爆F(xiàn)在看來，酒鬼酒的虧損或者會拉開白酒行業(yè)增速倒退的序幕。
早在8月底公布半年報時，洋河已經(jīng)對公司1月-9月的業(yè)績給公眾打“預(yù)防針”。其預(yù)計今年1-9月凈利潤的變動幅度在-10%至10%之間，凈利潤在43.45億至53.1億間。
事實上，以往春節(jié)、中秋國慶這兩大節(jié)日對白酒企業(yè)而言重要性不言而喻，經(jīng)銷商往往向廠家提前大量壓貨備戰(zhàn)節(jié)日銷售，從而推高白酒企業(yè)一季度和三季度的銷售。
在今年慘淡三季報之下，白酒行業(yè)多年來的“節(jié)日”效應(yīng)在這輪白酒深度調(diào)整中已然被極大地弱化。
“現(xiàn)在過年過節(jié)的銷售和平時基本都是差不多。”產(chǎn)品線涉及幾大知名白酒、洋酒、葡萄酒的經(jīng)銷商侯旭(化名)告訴南都記者，我們的客戶無論是商超、批發(fā)商還是基團客戶，現(xiàn)在買酒都是一箱一箱地買，已經(jīng)不會再像20 11年之前那樣瘋狂壓貨了�！肮烙嬑磥韮扇甓际沁@樣的狀態(tài)�！痹摻�(jīng)銷商認為，明年春節(jié)在1月份，雖然有著春節(jié)的推動，但四季度的銷售預(yù)期也不會太理想。
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五糧液貼現(xiàn)金保價，經(jīng)銷商仍在觀望
“今年業(yè)績上升的酒廠不會超過5%，下降的企業(yè)將超過70%�！泵鎸χT多廠商疑問，研究了20年中國白酒的專家鐵犁在本屆秋糖會上拋出此番言論：一線企業(yè)調(diào)整或者到2015年都結(jié)束不了。
在這輪行業(yè)深度調(diào)整中，所有白酒企業(yè)都在積極為自己謀出路，五糧液也不例外。為了釋放52度水晶五糧液(簡稱“普五”)的壓力，此前五糧液通過低度酒的開發(fā)等舉措分流普五的增長壓力，并強調(diào)未來將重點打造特曲、頭曲系列。事實上，五糧液依然重視普五的價格。在月初的糖酒會期間，五糧液明確要求經(jīng)銷商對普五堅持控量保價，其中渠道調(diào)貨價要達到659元以上。
不過記者了解到，該政策出臺10日有余，但經(jīng)銷商依然持觀望態(tài)度。廣東一位有經(jīng)營五糧液的經(jīng)銷商稱，目前廠家的進貨價為729元，但其對外批發(fā)價僅610元。
有經(jīng)銷商指出，五糧液若要保住批發(fā)價，要同時為經(jīng)銷商考慮很多問題�！叭绻麖V東的經(jīng)銷商將批發(fā)價上調(diào)至659元，如何解決外省低價貨源源源不斷流入廣東市場？另外，五糧液是否能管控電商上的低價五糧液，從而刺激實體店零售網(wǎng)點售價上升�！�
“1-3季度五糧液的市場補貼在10%-15%，現(xiàn)在五糧液要求經(jīng)銷商保價，四季度的補貼如何還未知。”該經(jīng)銷商指出。
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