走了好多個銷售家電的經(jīng)銷商，目前家電市場真的“四缺二”，（冰箱，洗衣機，空調(diào)，電視機）四大件有兩個相繼出現(xiàn)了嚴重問題。
冰箱從08,09,10三年的連續(xù)高速井噴，2010年末以新飛，海爾，容聲，美菱為代表的絕對行業(yè)領(lǐng)袖品牌（這幾個總和占到了超過70%冰箱市場占比）突然將經(jīng)銷商點位拉高到30個點，結(jié)果大量的二線以下品牌失去經(jīng)銷商操作的意義，現(xiàn)在經(jīng)銷商在市場上，盡管扣點多，面對激烈的競爭以及慘淡的需求，連10個點位都難以獲取。面對大量的庫存，賣不動，估計會打死一批二線以下的冰箱品牌，造成品牌倒閉，進而經(jīng)銷商害怕售后問題。農(nóng)村市場大量的農(nóng)民趕上了國家的好政策（家電下鄉(xiāng)、種田補貼、房屋拆遷和田地占用、經(jīng)濟拉動大量的進城農(nóng)民工待遇攀升）等等，冰箱的普及率有史以來最瘋狂的高位。
電視機在中國從八幾年進入中國，經(jīng)歷將近四十年的發(fā)展，從黑白電視到彩電，到液晶電視，從LCD道LED，到數(shù)字，3D電視，網(wǎng)絡(luò)電視，酷開電視等等。產(chǎn)品不斷升級，老百姓每家每戶都有電視。價格今年一路狂降，直到現(xiàn)在42寸液晶電視2600多塊，經(jīng)銷商都可以拿到貨，賣價自然也不高。到處火拼，依然無法拉動市場，經(jīng)銷商信心缺失了。
洗衣機市場，市場一般呈現(xiàn)5年一個輪回， 目前還處于增長階段。
空調(diào)市場 ，由于目前國內(nèi)普及率依然不高（不到20%），而且加上空調(diào)每家每戶可以購買三到四臺，所以目前市場依然巨大，而且在農(nóng)村，空調(diào)依舊半屬于奢侈品， 所以經(jīng)銷商在慘淡的2012年，抓住最后一根救命稻草吧。很多經(jīng)銷商已經(jīng)找不到前進的方向了。今年怎么搞的？冰箱賣不動，電視機狂降價，沒利潤，競爭激烈，而且沒人氣。生意依然要做的，錢必須得生錢，否則，面對競爭對手的進步，自己無疑就是變相的倒退。清晰思路，找出突破口，引用很多行業(yè)都在使用的一個詞，就是破局。對，破局，走出去，勤奮點，多想點法子，“市場份額是地位，利潤是美女”在當?shù)厥サ匚�，你的女人就是別人的。彎道超車，哪里有亂世，哪里就有英雄，一起努力吧，親愛的經(jīng)銷商朋友們。2012，你的掙錢計劃規(guī)劃好了嗎？不要當坐商，去等死，夾縫中生存，逆境中想方法進取吧。信心就是黃金，信心也是生產(chǎn)力。
家電行業(yè)“四缺二”，經(jīng)銷商朋友們，你們準備好了嗎？
南方略劉祖軻 |
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