近期做市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了很多問題，絕大多數(shù)專賣店老板反映，每天有數(shù)十個(gè)品牌業(yè)務(wù)輪番拜訪，店鋪老板如果整天應(yīng)付業(yè)務(wù)員，什么事情也做不了，不得已和業(yè)務(wù)員玩起了躲貓貓。
店鋪的老板訴苦店鋪已經(jīng)品滿為患泛濫成災(zāi)，因?yàn)槊總�(gè)品牌都要回款，品牌很多都要量店也不知道賣哪個(gè)好，市場(chǎng)上終端二線品牌差距非常小，即使接新品牌也不敢貿(mào)然行動(dòng)，想淘汰老品牌卻不知如何下手。
其實(shí)淘汰老品牌非常容易，如果品牌在市場(chǎng)上一年無動(dòng)靜，兩年無長(zhǎng)進(jìn)三年無變化，這樣的品牌要趕緊淘汰，廠家無營(yíng)銷思路無推廣模式無推廣力度，品牌已經(jīng)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展，專賣店做這樣的品牌只是給廠家效力，品牌已經(jīng)不能給店鋪帶來新東西。
品牌五年還在維持現(xiàn)狀，十年的品牌還在吃老本，這樣的品牌必須馬上砍掉，歷久彌新吐故納新，如果歷久不創(chuàng)新早晚被淘汰出局，廠家只是維持現(xiàn)狀想賺點(diǎn)錢而已，品牌長(zhǎng)時(shí)間不升級(jí)缺乏生命力，這樣的品牌絕對(duì)無希望。
企業(yè)的老板向經(jīng)銷商傳達(dá)要穩(wěn)扎穩(wěn)打絕不冒進(jìn)，目前市場(chǎng)存活十年以上的品牌，品牌市場(chǎng)在萎縮業(yè)績(jī)?cè)诘雇�，這樣的品牌廣州有上海也有，北京還有天津也不例外，有本土品牌有洋品牌也有合資品牌，其背后的原因是老板思路僵化，鼠目寸光不敢投入不敢啟用能人，每天只想著如何剝削員工的薪水，如何讓客戶多回款，不投入不提升不給客戶好的政策，屬于光說不練的保守型企業(yè)，這樣的品牌必須馬上淘汰，今天不淘汰明天也會(huì)被市場(chǎng)淘汰，晚淘汰不如早淘汰。
做點(diǎn)廣告就漲折扣請(qǐng)個(gè)代言人就牛氣企業(yè)，這樣的品牌依然靠渠道推廣，靠專賣店推薦才有業(yè)績(jī)，還停留在靠渠道養(yǎng)活的層面就開始變臉，開始牛氣沖天霸氣十足，聽不進(jìn)客戶的意見不遵循市場(chǎng)的規(guī)律，一味追求企業(yè)利益最大化，不把專賣店當(dāng)成合作伙伴，而是把客戶當(dāng)成魚肉，把客戶成自己的財(cái)富金礦，對(duì)專賣店進(jìn)行毀滅性挖掘。
品牌的理念是一切按照企業(yè)的規(guī)矩來，這樣的品牌誰(shuí)也不要做，最好讓廠家自己開店自己來賣，不知深淺的品牌必須讓他吃點(diǎn)苦頭，讓企業(yè)的老板懂得如何尊重客戶，如何做人才行。
有下列情況之一的品牌應(yīng)該趕快淘汰，服務(wù)不到位的品牌，承諾不兌現(xiàn)的品牌，出現(xiàn)問題推諉扯皮的品牌，老板比較小氣的品牌，夫妻店經(jīng)營(yíng)模式的品牌，道德品質(zhì)低下的企業(yè)運(yùn)作品牌，薪資水平比較低的企業(yè)操作的品牌，市場(chǎng)管理混亂到處串貨的，品質(zhì)不過關(guān)的品牌，名字比較拗口的品牌，孿生仿冒近似的品牌都應(yīng)該馬上淘汰。
企業(yè)的老板沒有文化，只知道賺錢就行的品牌，多年來產(chǎn)品不更新品牌無創(chuàng)新，老包裝老產(chǎn)品老方法老樣子，企業(yè)缺乏營(yíng)銷人才老板又不啟用賢才的，女老板當(dāng)家的品牌不能做，如果是女老板又是做財(cái)務(wù)出身的品牌，一定不做堅(jiān)決不做絕對(duì)不做，如果做了也要趕快淘汰，否則能把代理商累死把專賣店氣死。
很多店鋪老板不知道如何接新品牌，其實(shí)接新品牌非常容易，專賣店什么時(shí)間接品牌最好，什么季節(jié)接品牌會(huì)比較合適呢，如果知道一個(gè)品牌在下個(gè)月份成功，我們應(yīng)該在這個(gè)月接下來，如果一個(gè)品牌明年能夠成功，今年接下來會(huì)比較合適，但是誰(shuí)也不知道明天會(huì)發(fā)生什么，接新品牌有很多要素可以作為參考。
很多老板說根本無法接品牌，春季訂貨會(huì)專賣店要訂一個(gè)季度的貨，夏季訂貨會(huì)定秋季的貨，秋季訂貨會(huì)訂冬季的貨，冬季訂貨會(huì)定春季的貨，一年四季都在壓貨都在拼命的完成任務(wù)，因?yàn)橹挥杏嗀洉?huì)的時(shí)候政策好，所以店鋪必須壓大批的貨，店鋪成為品牌的打工者，店鋪卻少優(yōu)秀的品牌是不爭(zhēng)的事實(shí)，解決矛盾非常簡(jiǎn)單，接新品有章法淘汰老品牌有依據(jù)。
接新品牌有標(biāo)準(zhǔn)也有章法，就是多方面收集信息，因?yàn)檎l(shuí)也不知道將來會(huì)發(fā)生什么，甚至明天會(huì)發(fā)生什么都不知道，永續(xù)經(jīng)營(yíng)成就百年老店隨時(shí)可以接新品牌。
絕大多數(shù)的店鋪曾經(jīng)因?yàn)榫芙^潛力品牌，也曾經(jīng)為錯(cuò)過好品牌而后悔莫及，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接過去快速發(fā)展起來，搶市場(chǎng)爭(zhēng)客源形成巨大威脅，雖然不能預(yù)知未來但是可以預(yù)測(cè)未來。接有實(shí)力有潛力的特色品牌優(yōu)勢(shì)品牌。
接一個(gè)品牌絕對(duì)不會(huì)影響店鋪經(jīng)營(yíng)，只會(huì)給店鋪帶來新思路新方法和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)店鋪首先要敢于接受新鮮事物堅(jiān)決不能守舊。
店鋪怎樣選擇新品牌呢？1首先看廠家的資金實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)，企業(yè)具備很強(qiáng)的資金實(shí)力，具備運(yùn)作市場(chǎng)的能力具備戰(zhàn)略投入的實(shí)力，這樣的企業(yè)才會(huì)有發(fā)展，企業(yè)有發(fā)展品牌才可能快速成長(zhǎng)。
2具備研發(fā)實(shí)力產(chǎn)品不斷推陳出新，企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)的要求迎合顧客的需求，每年都推出不同系列的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品概念提升品牌實(shí)力。
3過硬的質(zhì)量良好的品牌形象，產(chǎn)品好用留住顧客，品牌代言人具有影響力容易銷售，品牌發(fā)展的基礎(chǔ)是過硬的品質(zhì)，質(zhì)量是企業(yè)的命脈是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品質(zhì)量比較好，代理商愿意操作顧客認(rèn)可專賣店有信心推薦，顧客使用以后有效果還會(huì)重復(fù)消費(fèi)，店鋪的生意才能步入良性循環(huán)，質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品利潤(rùn)空間再大也只能行一時(shí)。
4價(jià)格合理贈(zèng)品豐富，產(chǎn)品價(jià)格適應(yīng)主流顧客消費(fèi)，有農(nóng)村產(chǎn)品線城市產(chǎn)品線，縣級(jí)城市產(chǎn)品線地級(jí)城市產(chǎn)品線，有抵擋產(chǎn)品線中檔產(chǎn)品線高檔產(chǎn)品線，有專賣產(chǎn)品線和商超產(chǎn)品線，這樣的品牌設(shè)置比較完整適應(yīng)性強(qiáng)生命力持久。
如果是一套產(chǎn)品60幾個(gè)單品，包含高中低價(jià)格，這樣的品牌不具備可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，只能成為某個(gè)時(shí)期或者時(shí)代的產(chǎn)物，過不了多久這樣的品牌肯定會(huì)超越。
5供貨折扣合理銷售政策優(yōu)厚周邊的成功案例，按照市場(chǎng)規(guī)律辦事不逆勢(shì)而行，順應(yīng)市場(chǎng)順應(yīng)渠道順應(yīng)消費(fèi)，在多個(gè)區(qū)域有成功的真實(shí)案例，按照商業(yè)的規(guī)矩給各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)保留適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，供貨折扣考慮的渠道考慮到客戶，經(jīng)常變換促銷贈(zèng)品，適應(yīng)顧客對(duì)贈(zèng)品的要求，為渠道著想為客戶著想為顧客著想的品牌才會(huì)有大的發(fā)展。
國(guó)際品牌只給專賣店極少的利潤(rùn)，絕大多數(shù)的利潤(rùn)讓洋鬼子輕松拿走，國(guó)內(nèi)專賣渠道應(yīng)該以省級(jí)為單位，成立自己的協(xié)會(huì)組織來維護(hù)自身權(quán)益，堅(jiān)決遏制洋品牌只顧自己賺錢，違背發(fā)展規(guī)律不講理又霸道的做法，泱泱中華堂堂中國(guó)人豈能讓洋品牌為所欲為。
6廣告與促銷，在央視有廣告在區(qū)域電視臺(tái)有廣告，贈(zèng)品豐富促銷活動(dòng)有力度促銷員銷售能力強(qiáng)，長(zhǎng)期持續(xù)的廣告投入提升品牌影響力，有些品牌僅僅做幾個(gè)月的廣告，僅僅是為了招商的權(quán)宜之計(jì)而已，在央視湖南衛(wèi)視投入廣告六個(gè)月以上的品牌方可考慮。
7能夠給店鋪帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益，幫助店鋪提升知名度美譽(yù)度，讓店鋪長(zhǎng)期發(fā)展協(xié)助店鋪開發(fā)顧客，幫助店鋪?zhàn)龌顒?dòng)策劃活動(dòng)推廣，做員工培訓(xùn)等方面帶來收益，能夠做到店鋪的好參謀老板的好助手，店長(zhǎng)的好指導(dǎo)營(yíng)業(yè)員的好老師，成為店鋪戰(zhàn)略合作伙伴的品牌要馬上接。
8選擇實(shí)力大重誠(chéng)信的公司服務(wù)好的公司，新營(yíng)銷時(shí)代各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的要素，公司的資金實(shí)力及創(chuàng)新實(shí)力，公司的營(yíng)銷思路及人才數(shù)量，所謂以人為本就是人才為本。
9能夠幫助自己的銷售隊(duì)伍，有很多的廠家很多代理很多的品牌，做市場(chǎng)推廣僅僅是應(yīng)付事而已，產(chǎn)品上柜以后派個(gè)人過去就是做活動(dòng)，來兩人駐店兩三天也是做活動(dòng)，不管產(chǎn)品是否有銷售市場(chǎng)是否有提升，勤奮敬業(yè)能力超群的促銷隊(duì)伍，這樣的品牌應(yīng)該趕快清場(chǎng)。
10重視店鋪意見經(jīng)常提供營(yíng)銷軟件支持的公司，很多品牌聽不進(jìn)市場(chǎng)的聲音，更聽不進(jìn)店鋪的意見，企業(yè)一意孤行只考慮自己不注重外圍變化，所以重視客戶的企業(yè)重視客戶的品牌才是好品牌。
絕大多數(shù)的品牌的營(yíng)銷策略是封鎖終端，把專賣店的客源利用到極致，專場(chǎng)促銷包場(chǎng)銷售包銷模式，無疑是毀滅性掠奪店鋪的客源，店鋪急功近利最后受傷害的還是店鋪，優(yōu)秀的品牌是決戰(zhàn)在外圍幫助店鋪開發(fā)新顧客，絕對(duì)不是僅僅利用店鋪平臺(tái)賺錢而已，優(yōu)秀的品牌考慮店鋪?zhàn)龃笃放瞥砷L(zhǎng)，絕對(duì)不是只要品牌業(yè)績(jī)高不管店鋪的命運(yùn)前途。
淘汰老品牌接納新品牌的優(yōu)先原則，還有很多要素和技術(shù)要求，企業(yè)的第一品牌應(yīng)優(yōu)先考慮，成功的企業(yè)的品牌可優(yōu)先開考慮，知名企業(yè)的品牌應(yīng)優(yōu)先考慮，有營(yíng)銷訴求有特點(diǎn)有賣點(diǎn)的品牌應(yīng)優(yōu)先考慮。
企業(yè)的第二第三品牌尤其是小三品牌要慎重，孿生品牌掛靠的品牌必須要慎重，非主營(yíng)化妝品企業(yè)生產(chǎn)的品牌慎之又慎，跨行業(yè)生產(chǎn)化妝品的企業(yè)的品牌不予考慮。
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