2012年A股市場(chǎng)IPO的明星企業(yè)之一,應(yīng)該說(shuō)非中信重工機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱中信重工)莫屬。作為今年上半年募集資金量最大的公司,甫一公布招股書(shū),便吸引了坊間許多關(guān)注。
中信重工主要從事煤炭、礦山、冶金、有色、建材、電力、節(jié)能環(huán)保等行業(yè)的大型設(shè)備、大型成套技術(shù)裝備及大型鑄鍛件的開(kāi)發(fā)、研制及銷售,并提供相關(guān)配套服務(wù)和整體解決方案。
者通過(guò)實(shí)地調(diào)研了解到,盡管中信重工身處重型裝備機(jī)械板塊,但卻一枝獨(dú)秀,具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿ΑV行胖毓ざ麻L(zhǎng)任沁新告訴筆者,企業(yè)不斷取得成功并賴以發(fā)展的基礎(chǔ),一方面在于公司主攻高端、大型特大型、母機(jī)和機(jī)電液一體化,繞開(kāi)了傳統(tǒng)重工行業(yè)低端競(jìng)爭(zhēng),從紅海駛向藍(lán)海。同時(shí)中信重工堅(jiān)持走國(guó)際化之路,為全球高端客戶提供服務(wù),拓展了市場(chǎng)空間。另一方面,中信重工的產(chǎn)業(yè)選擇與產(chǎn)品服務(wù)也非常符合中國(guó)國(guó)情,符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和環(huán)境民生,均是下行經(jīng)濟(jì)周期中的上行產(chǎn)業(yè),從而幫助企業(yè)有效抵御宏觀經(jīng)濟(jì)周期,保持平穩(wěn)快速發(fā)展。
云層之上 “四高戰(zhàn)略”成就別樣風(fēng)景
中信重工的前身洛陽(yáng)礦山機(jī)器廠為“一五”時(shí)期國(guó)家156項(xiàng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目之一,也是我國(guó)重型機(jī)械行業(yè)“七大重機(jī)”之一。榜樣人物焦裕祿就曾經(jīng)在此工作過(guò)。
不過(guò),與有著悠久歷史感的廠區(qū)相比,如今中信重工最吸引人眼球的建筑物,恐怕莫過(guò)于屹立在工廠東南角的嶄新的銀白色科技大廈,這座大廈于2011年10月建成投用,共25層高,其中5到24層,均是中信重工的技術(shù)研發(fā)相關(guān)部門(mén)。這樣的情形恐怕在國(guó)內(nèi)的其他裝備制造企業(yè)都很少見(jiàn)。
實(shí)際上,將技術(shù)與研發(fā)置于企業(yè)發(fā)展的核心位置,并非中信重工的首創(chuàng),但中信重工卻在努力將其做到極致。而這與任沁新不止一次提到過(guò)的——企業(yè)經(jīng)營(yíng)一定要站在“云層之上”的理論,不無(wú)關(guān)系。
道理很簡(jiǎn)單,云層之下為群山林立,企業(yè)很容易被激烈競(jìng)爭(zhēng)所淹沒(méi),而站在云層之上,在眼中的就只有幾座山峰,只要緊盯著這幾座山峰,企業(yè)就能永遠(yuǎn)位居全球第一方陣。就裝備制造行業(yè)而言,任沁新認(rèn)為,作為一家做母機(jī)制造的公司,跟著市場(chǎng)走,永遠(yuǎn)是被動(dòng)的。只有通過(guò)研究市場(chǎng)動(dòng)向,進(jìn)行技術(shù)研發(fā),創(chuàng)造出全新的技術(shù),才能最終引領(lǐng)市場(chǎng),創(chuàng)造消費(fèi)。
再具體到實(shí)施上,任沁新則提出“四高戰(zhàn)略”:即以高端技術(shù)支撐高端產(chǎn)品,以高端產(chǎn)品贏取高端客戶,以高端客戶占領(lǐng)高端市場(chǎng)。不過(guò),四高戰(zhàn)略中的核心與前提,則還是技術(shù)。
據(jù)他介紹,近年來(lái),中信重工在技術(shù)研發(fā)費(fèi)用上的投入一直占到公司營(yíng)業(yè)收入的6%到8%。這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同類企業(yè)的研發(fā)投入水平。
目前,公司的技術(shù)中心已成為國(guó)家首批認(rèn)定的40家國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心之一,也是國(guó)內(nèi)唯一的礦山裝備綜合性研究機(jī)構(gòu),2011年在國(guó)家認(rèn)定的729家企業(yè)技術(shù)中心綜合評(píng)價(jià)中排名第3位。公司還建立了礦山重型裝備領(lǐng)域首個(gè)企業(yè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。由此公司被認(rèn)定為國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)。
此外,近幾年來(lái),中信重工依托工程設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和制造工藝優(yōu)勢(shì),形成了三位一體的技術(shù)研發(fā)體系。為支撐三位一體的創(chuàng)新體系,公司還建立了四個(gè)研發(fā)平臺(tái):即工業(yè)實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)、數(shù)字模擬實(shí)驗(yàn)平臺(tái)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)平臺(tái)和信息化平臺(tái)。
不僅如此,中信重工在澳大利亞也建立了礦山機(jī)械研發(fā)基地,使公司的研發(fā)體系與國(guó)際接軌,處于技術(shù)前沿。公司與澳大利亞昆士蘭大學(xué)、清華大學(xué)等20多所院校開(kāi)展了廣泛深入的產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目合作,形成了國(guó)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的開(kāi)放式研發(fā)格局。
在這一開(kāi)放包容的平臺(tái)上,中信重工麾下已吸引了2214名技術(shù)人員,占員工總數(shù)1/4,其中直接從事研發(fā)的工程技術(shù)人員1100人。而按照任沁新的規(guī)劃,這一數(shù)據(jù)未來(lái)還將刷新到2500到3000人。
任沁新還對(duì)筆者舉例說(shuō)明技術(shù)研發(fā)對(duì)引導(dǎo)消費(fèi)并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值上的巨大作用。
目前,我國(guó)露天煤礦中褐煤的探明儲(chǔ)量為3700億噸,但褐煤的發(fā)熱量少、容易自燃、二氧化碳排放量高、粉煤無(wú)法運(yùn)輸,因此不好利用。“但如果能將褐煤進(jìn)行提質(zhì),則有可能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益,并引發(fā)未來(lái)中國(guó)煤炭市場(chǎng)的一場(chǎng)革命。”他指出。
因此,中信重工通過(guò)多年努力,自行開(kāi)發(fā)研制了國(guó)內(nèi)首臺(tái)用于褐煤提質(zhì)工業(yè)化生產(chǎn)的高壓對(duì)輥成型技術(shù)裝備,以提高煤炭利用率、節(jié)約能源,同時(shí)減少環(huán)境污染。這一裝備目前已在神華寶日希勒褐煤提質(zhì)項(xiàng)目中試運(yùn)行。據(jù)悉,第二單已被上海電力
簽下,目前正在建設(shè)。未來(lái)有望大規(guī)模推廣開(kāi)來(lái)。
正是得益于這種有針對(duì)性的、先導(dǎo)型的研發(fā)投入,近三年,公司因開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品而帶來(lái)產(chǎn)值占比都達(dá)到七成以上;形成了以褐煤提質(zhì)、余熱發(fā)電、活性石灰、礦渣立磨、大型輥壓機(jī)、高壓輥磨、超重載減速機(jī)等一批具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)。
以大為美 “新重機(jī)”奠定發(fā)展堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
要適應(yīng)礦山、冶金、電力、航空航天等企業(yè)規(guī)模化、大型化的發(fā)展趨勢(shì),大型鑄鍛件的生產(chǎn)能力,乃是決定一家重型裝備制造業(yè)發(fā)展的重要砝碼。
任沁新告訴我們,“中國(guó)恰恰是擁有全球最大鍛造能力的國(guó)家,但卻不是鍛造大國(guó)。雖然擁有眾多的大型壓機(jī),但是鍛造總量在全世界排不到前列;又不是鍛造強(qiáng)國(guó),高端的鍛件和最重的鍛件不產(chǎn)自于中國(guó)。” 他斷言,“決定企業(yè)能做出多大的產(chǎn)品,不是看后期的加工能力有多大,而是看前端的鑄鍛能力有多大。如果沒(méi)有配套鑄鍛件生產(chǎn)設(shè)備,后期的產(chǎn)品無(wú)法發(fā)展,產(chǎn)品也就‘長(zhǎng)不大’!
2006年12月1日,以18500噸自由鍛造油壓機(jī)為核心的“新重機(jī)”工程在中信重工正式啟動(dòng)。
該機(jī)建成后,地上高度20米,地下深度7.5米,可移動(dòng)工作臺(tái)達(dá)5.4×13米,最大鐓粗力1.85萬(wàn)噸,整機(jī)重達(dá)4000多噸,融合了世界上最先進(jìn)的技術(shù),為之配套的750噸?米鍛造操作機(jī)也是世界最大的,夾鉗精度達(dá)到了±0.5°,它與壓機(jī)聯(lián)動(dòng)形成了一個(gè)高度自動(dòng)化的自由鍛造裝備平臺(tái)。整機(jī)鍛造精度達(dá)到±2.0mm。
由于采用最新的“潘克泵”液壓控制技術(shù),使整機(jī)工作效率和自動(dòng)化程度達(dá)到世界最高。該油壓機(jī)鍛造速度高達(dá)44次,工作效率是普通萬(wàn)噸水壓機(jī)的兩倍以上,并比傳統(tǒng)設(shè)計(jì)節(jié)能30%左右。同時(shí),該機(jī)采用可視化計(jì)算機(jī)操作控制臺(tái),當(dāng)砧具紅熱時(shí)可遙控快速更換。
回顧當(dāng)年建造歷程,任沁新頗為自豪地指出,“全球找不到第二臺(tái)如此巨大的設(shè)備?梢哉f(shuō),這臺(tái)新型油壓機(jī)使我國(guó)在大型鍛件領(lǐng)域的制造能力領(lǐng)先世界同行業(yè)20年!
圍繞18500噸自由鍛造油壓機(jī),中信重工建成了包括重型冶鑄工部、重型鍛造工部、重型熱處理工部、重型機(jī)加工部、重型磨機(jī)工部、重鑄鐵業(yè)工部等六大工部在內(nèi)的高端重型裝備制造工藝體系,并配備一系列精、大、稀制造設(shè)備。
通過(guò)實(shí)施“新重機(jī)”工程,中信重工形成了包括冶煉、鍛造、熱處理、機(jī)加工、鉚焊、液壓自動(dòng)化控制、實(shí)驗(yàn)計(jì)量檢測(cè)和超大型裝備生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)整機(jī)裝配試車的現(xiàn)代化、高水平的工藝制造能力、成套能力和工程總承包能力,擁有全球范圍內(nèi)極為稀缺的生產(chǎn)制造資源。可實(shí)現(xiàn)一次提供鋼水能力900噸,最大鑄件生產(chǎn)能力從190噸增加到600噸;最大鋼錠生產(chǎn)能力從90噸增加到600噸,最大鍛件從70噸提高到400噸,具備核電、火電、水電等大型鑄鍛件的加工能力,具備批量生產(chǎn)直徑12米到14米世界最大磨機(jī)的能力。
“新重機(jī)工程,使中信重工形成了國(guó)內(nèi)乃至世界稀缺的高端重型機(jī)械加工制造能力,使公司躋身國(guó)內(nèi)外同行業(yè)第一梯隊(duì),構(gòu)筑了未來(lái)公司發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為未來(lái)公司的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!比吻咝卤硎。
憑借18500噸自由鍛造油壓機(jī)為核心的“新重機(jī)”工程,目前中信重工已拿到國(guó)內(nèi)多家大型礦業(yè)企業(yè)的訂單。同時(shí),中信重工也將依托全球唯一資源,進(jìn)軍核電、火電、加氫等更加廣闊的領(lǐng)域。
不僅如此,在其他大型裝備的核心制造上,中信重工也毫不遜色。任沁新介紹,目前中信重工是世界最大的礦磨裝備研究開(kāi)發(fā)和制造企業(yè),公司為澳大利亞CP MINING 鐵礦項(xiàng)目成功研制了擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的世界最先進(jìn)的Φ7.9×13.6m 溢流型球磨機(jī)和Φ12.2×10.9m 自磨機(jī)。
“我們通過(guò)技術(shù)研發(fā),帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)格局的變化。我國(guó)的大型磨機(jī)進(jìn)入世界礦業(yè)設(shè)備高端市場(chǎng),改變了我國(guó)在該產(chǎn)業(yè)的大型化方面依賴國(guó)外設(shè)備的現(xiàn)狀!比吻咝轮赋。
目前,在礦磨制造領(lǐng)域,中信重工的實(shí)力位居世界第一,大型磨礦裝備國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)80%以上。
跨越周期 豐富產(chǎn)品提升整體競(jìng)爭(zhēng)力
中信重工有一個(gè)很明顯的特點(diǎn),即產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富。
2009年5月12日,國(guó)務(wù)院辦公廳公布《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》實(shí)施細(xì)則,確立了十大重點(diǎn)工程、九大產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目、提升四大配套產(chǎn)品制造水平的規(guī)劃,給公司的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇:十大重點(diǎn)工程中的高效清潔發(fā)電、煤礦和金屬礦采掘、生態(tài)環(huán)境和民生,公司產(chǎn)品都有涉及;九大產(chǎn)業(yè)的鋼鐵、有色金屬也是公司服務(wù)的重點(diǎn)領(lǐng)域;四大配套產(chǎn)品中的大型鑄鍛件、基礎(chǔ)件是公司未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。
盡管涉及的領(lǐng)域很多,但如果去中信重工的廠區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),你就會(huì)發(fā)現(xiàn),公司的生產(chǎn)線是全流程的,能夠通過(guò)各廠內(nèi)部和各廠之間的組裝搭配,滿足各類產(chǎn)品和成套設(shè)備的生產(chǎn)需要。
在談到公司產(chǎn)品是如何進(jìn)行領(lǐng)域跨越與創(chuàng)新時(shí),任沁新點(diǎn)明——實(shí)際上公司生產(chǎn)的許多產(chǎn)品在生產(chǎn)原理上都是大致相同的。比如做鋼鐵、水泥、有色金屬的企業(yè)需求有相似之處,都是先采后選,都需要破碎和研磨等。而公司恰恰在窯類、磨類、破碎類產(chǎn)品上具有核心制造優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在電力行業(yè),不論是火電、核電還是水電,由于公司具備了比較大的鑄鍛能力,因此也能形成系列產(chǎn)品。
基于此,目前中信重工在日產(chǎn)5000-12000 噸大型水泥裝備方面,是國(guó)內(nèi)少數(shù)具有成套提供水泥主機(jī)裝備能力的企業(yè),生產(chǎn)了國(guó)內(nèi)最大的水泥磨機(jī)、輥壓機(jī)、回轉(zhuǎn)窯、立磨粉磨系統(tǒng)等。而在煤炭裝備領(lǐng)域則可提供年產(chǎn)千萬(wàn)噸級(jí)及以上露天礦成套破碎設(shè)備、大型礦井提升設(shè)備、超深礦建井鉆機(jī)、褐煤提質(zhì)工藝及成套設(shè)備、年產(chǎn)600 萬(wàn)噸級(jí)潔凈煤設(shè)備等。在金屬、非金屬礦山領(lǐng)域,也可提供年產(chǎn)千萬(wàn)噸級(jí)破碎設(shè)備、磨礦設(shè)備、超細(xì)碎高壓輥磨裝備、高效洗選設(shè)備等。
除此以外,中信重工的產(chǎn)業(yè)選擇與產(chǎn)品服務(wù)亦非常符合中國(guó)國(guó)情,符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和環(huán)境民生,其通過(guò)消納垃圾、余熱發(fā)電、褐煤提質(zhì)等進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè),在下行的經(jīng)濟(jì)周期中又找到了上行的產(chǎn)業(yè)。
任沁新認(rèn)為,未來(lái)中國(guó)的重化工行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一定是節(jié)能型和環(huán)境友好型。因此未來(lái)公司的客戶會(huì)更傾向于高效節(jié)能的產(chǎn)品。
以水泥行業(yè)為例,他判斷,國(guó)家從2003年開(kāi)始整頓水泥市場(chǎng),提高了行業(yè)的市場(chǎng)和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn),由此帶來(lái)了行業(yè)整體的洗牌和重組,單個(gè)小水泥廠發(fā)展越來(lái)越困難,而資源將會(huì)向具有高效節(jié)能型特征的企業(yè)集中。
因此,中信重工利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì),發(fā)明了雙壓純低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)工藝及設(shè)備,日產(chǎn)5000噸水泥的生產(chǎn)線,上一條余熱發(fā)電的設(shè)備,每年可發(fā)電6480萬(wàn)度,減排二氧化碳6.5萬(wàn)噸。以每度工業(yè)電價(jià)5毛計(jì),每年可節(jié)約2000余萬(wàn)元。而一套設(shè)備的投資回收期僅2年4個(gè)月。“我們這個(gè)產(chǎn)品根本不需要政府投資或動(dòng)員,水泥廠看到好處,紛紛都愿意配套產(chǎn)品!比吻咝抡f(shuō)。
從山東到內(nèi)蒙,從江蘇到浙江,中信重工的純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目已形成梯次,許多客戶則提前把預(yù)付款付給了中信重工。目前,中信重工已簽訂了137條雙壓純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目合同,其中42條已成功并網(wǎng)發(fā)電。純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目進(jìn)一步拓展到了鋼鐵、化工、有色、玻璃、硅冶煉、焦化等行業(yè)。
在歐洲國(guó)家,一般垃圾都是經(jīng)過(guò)分類再處理;而在中國(guó),這種前提條件并不具備。通過(guò)6年研發(fā),中信重工開(kāi)發(fā)出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的利用水泥生產(chǎn)系統(tǒng)處理混合收集的生活垃圾技術(shù),具有傳統(tǒng)的垃圾填埋和焚燒無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì):能有效抑制二惡英的合成與排放;飛灰與灰渣通過(guò)煅燒全部進(jìn)入水泥熟料的晶格中,避免了產(chǎn)生二次污染的可能;垃圾儲(chǔ)存和輸送均處于負(fù)壓狀態(tài),防止異味對(duì)周圍的空氣造成污染。利用水泥生產(chǎn)系統(tǒng)處理城市生活垃圾技術(shù),還能將生活垃圾中的可燃物替代部分燃料,完全達(dá)到了垃圾處理的“無(wú)害化、減量化、資源化”的要求。此項(xiàng)技術(shù)受到很多地方政府和客戶的歡迎。
此外,中信重工還圍繞水泥生產(chǎn)主線設(shè)備進(jìn)行上下產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,又開(kāi)發(fā)了回轉(zhuǎn)窯另一端粉磨系統(tǒng)的礦渣立磨。
這類產(chǎn)品能滿足客戶的特殊需要。比如公司為冶煉企業(yè)服務(wù),研發(fā)設(shè)備專門(mén)用來(lái)處理煉鐵后的水渣,將這些水渣通過(guò)破碎分離技術(shù),提取的礦渣粉還能賣(mài)到每噸300元。在鋼渣處理上,還可根據(jù)客戶需求定向開(kāi)發(fā)做成復(fù)合肥,最終用于高爾夫球場(chǎng)。這就大大提高了客戶的收益。
正是由于公司研發(fā)了多行業(yè)優(yōu)勢(shì)突出的產(chǎn)品,提高了中信重工抵御宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
公司2011年新增訂貨突破132億元,到2012年4月底,公司在手的訂單量已達(dá)到260億,2012年的訂單已經(jīng)全滿。再加上大量正在跟蹤、實(shí)施的后期國(guó)內(nèi)項(xiàng)目和持續(xù)增長(zhǎng)的海外業(yè)務(wù),公司2012年到2014年的收入有望實(shí)現(xiàn)80億、100億及更高的增長(zhǎng)。
“通過(guò)十一五的積淀,公司的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有了非常大的跨越。接下來(lái)的這幾年,實(shí)際上是公司投資見(jiàn)收益的最好時(shí)期。正好也能在上市后與投資者共享這份收益!比吻咝卤硎。
挺進(jìn)海外 提升公司整體制造工藝與質(zhì)量
海外市場(chǎng)一直是中國(guó)許多企業(yè)的心病,既想吃這塊大蛋糕,又不敢吃,或者沒(méi)有能力吃。2011 年中信重工直接與海外簽訂的在手訂單金額占所有在手訂單金額的10.79%左右,直接和間接出口加起來(lái)接近40%。海外市場(chǎng)的開(kāi)拓在中信重工未來(lái)發(fā)展中已經(jīng)占有越來(lái)越重要的地位。而在同行企業(yè)中,中信重工也是海外之路走得最遠(yuǎn)的一家。
中信重工之所以近年來(lái)取得如此大的突破,任沁新認(rèn)為其轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于當(dāng)年下定決心,進(jìn)軍澳大利亞市場(chǎng)。
2006年,香港中信泰富聯(lián)合中冶、武鋼、唐鋼、邯鋼等國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè),在澳大利亞西澳建設(shè)SINO鐵礦工程。這個(gè)投資42億美元的項(xiàng)目,不僅是世界單礦產(chǎn)量和規(guī)模最大的項(xiàng)目之一,也是中國(guó)資本完全按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)在海外投資的最大規(guī)模鐵礦項(xiàng)目。2007年3月,中信重工與多家國(guó)際著名礦業(yè)公司一起參與了SINO鐵礦項(xiàng)目設(shè)備投標(biāo)。
任沁新娓娓道來(lái),“其實(shí)我們?cè)诎闹拮畲蟮蔫F礦項(xiàng)目主要是和美國(guó)一家世界知名公司競(jìng)爭(zhēng),這家公司原來(lái)是我們的合作伙伴,我們是他們的長(zhǎng)期定點(diǎn)設(shè)備生產(chǎn)廠家。但這個(gè)項(xiàng)目,讓我們由合作走向競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)努力,最終我公司拿到了這個(gè)標(biāo)!
在澳洲拿下訂單之后,世界礦業(yè)巨頭巴西淡水河谷公司也很快向中信重工一次性批量采購(gòu)30臺(tái)(套)直徑5米以上大型球磨機(jī)。中信重工成為淡水河谷唯一一家中國(guó)供應(yīng)商。以此為契機(jī),中信重工成為未來(lái)淡水河谷長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略選擇。
再之后,中信重工又順利與智利銅業(yè)、英美資源、必和必拓、米塔爾、蒙古國(guó)額爾登特銅礦等等簽訂了合作協(xié)議。
此外,中信重工也開(kāi)啟了海外并購(gòu)之旅。
2011年2月,中信重工收購(gòu)了西班牙甘達(dá)拉公司(Gandara)100%股權(quán)及由英維希斯公司持有的甘達(dá)拉公司的子公司重型設(shè)備制造公司其余8.75%的股權(quán)。甘達(dá)拉公司在大型球磨機(jī)、自磨機(jī)、水泥磨的筒體制造方面具備高超的制造技術(shù)和豐富的制造經(jīng)驗(yàn),其產(chǎn)品在水泥、礦業(yè)、核能、發(fā)電及化工等多個(gè)領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,主要客戶包括史密斯公司、奧圖泰、克虜伯及洪堡、奧鋼聯(lián)等國(guó)際知名公司。
任沁新表示,收購(gòu)甘達(dá)拉公司將有助于中信重工建立海外核心制造基地,輻射歐洲、南美洲和南非等礦產(chǎn)資源豐富國(guó)家,帶動(dòng)本公司整體制造工藝和質(zhì)量水平的提升。另外,利用其優(yōu)越的地理位置實(shí)施水路運(yùn)輸,既可以解決本公司生產(chǎn)的大型件、重型件運(yùn)輸難的問(wèn)題,又可降低成本,還可以繞開(kāi)出口壁壘,降低國(guó)際間政策風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)本公司國(guó)際化進(jìn)程持續(xù)、健康發(fā)展。同時(shí),此次收購(gòu)還將有助于增強(qiáng)本公司品牌在全球市場(chǎng)的認(rèn)知度。
對(duì)于未來(lái)的收購(gòu)目標(biāo),任沁新指出,當(dāng)前歐債危機(jī)為中信重工海外并購(gòu)創(chuàng)造了良好機(jī)會(huì)。擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才是中信重工看中的并購(gòu)對(duì)象。而對(duì)未來(lái)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓,任沁新更看好南美、印度和俄羅斯市場(chǎng)。
目前,中信重工已成為世界上最大的礦業(yè)和水泥裝備制造商,國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)基本形成兩分天下格局。
任沁新指出,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并非只靠?jī)r(jià)格。澳洲、南非和南美有著中信重工最高端的優(yōu)質(zhì)客戶,過(guò)去歐美企業(yè)采取全球分包,我們只拿中間一部分。但如今中信重工掌握了核心競(jìng)爭(zhēng)力,又能在一個(gè)工廠內(nèi)涵蓋最完善的制造環(huán)節(jié),能夠保證產(chǎn)品的工期和質(zhì)量。因此,未來(lái)中信重工將更具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
傾力轉(zhuǎn)型 打造“核心制造+成套服務(wù)”商業(yè)模式
任沁新認(rèn)為,重裝是一個(gè)非常有前景,值得長(zhǎng)期持有的行業(yè)。目前中信重工產(chǎn)品下游的礦山、建材、電力、石化等行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r良好,重型裝備產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛,預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年,國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)向好,公司所處行業(yè)的國(guó)家政策支持力度大,處于高增長(zhǎng)周期。而公司近幾年通過(guò)大規(guī)模的資金投入,技術(shù)研發(fā)實(shí)力、裝備技術(shù)水平大幅提升,繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng),且重型裝備制造行業(yè)具有資金、技術(shù)壁壘高的特點(diǎn),一定時(shí)期內(nèi)公司相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍將保持一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,中信重工未來(lái)銷售收入會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
“我們未來(lái)幾年唯有堅(jiān)守主業(yè),同時(shí)還要繼續(xù)走轉(zhuǎn)型之路,進(jìn)一步強(qiáng)化我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì),向研發(fā)、服務(wù)型的企業(yè)轉(zhuǎn)型。而在未來(lái)三到五年,我們的技術(shù)和成套服務(wù)的收入要占到我們收入的一半甚至更多!彼f(shuō)。
具體而言,就是將目標(biāo)商業(yè)模式定為“核心制造+成套服務(wù)”,即通過(guò)交鑰匙工程的方式為客戶提供工業(yè)項(xiàng)目最優(yōu)解決方案。在堅(jiān)守制造、做強(qiáng)制造的同時(shí),通過(guò)對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品的不斷研發(fā),使技術(shù)研發(fā)由適應(yīng)市場(chǎng)逐步向引領(lǐng)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變。
在此基礎(chǔ)之上,公司向“技術(shù)服務(wù)增值”邁進(jìn),創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值之外的新價(jià)值,由以往的單機(jī)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榧婢咧圃旒绊?xiàng)目總承包能力的設(shè)備提供商。圍繞核心制造,公司建立和完善大客戶服務(wù)、用戶服務(wù)和備件服務(wù)三位一體的大服務(wù)體系,致力于與客戶形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,為其提供深度服務(wù)和整體解決方案,實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。
“在制造之前,我們的研發(fā)為客戶提供工業(yè)解決方案;而銷售完后,還要把服務(wù)滲透到整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中去。現(xiàn)在我們和客戶是有服務(wù)協(xié)議的,我們的監(jiān)控界面和他們的控制界面是完全一樣的。甚至客戶還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),我們就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了。未來(lái)這個(gè)客戶服務(wù)中心是24小時(shí)的,客戶可以通過(guò)我們的服務(wù)系統(tǒng),隨時(shí)得到服務(wù)。同時(shí),業(yè)內(nèi)還要建立備件網(wǎng),使得客戶和客戶之間物流溝通起來(lái),最終使用戶備件資金占用占到最低! 任沁新說(shuō),“這就是我們有特色的價(jià)值鏈構(gòu)建,是天平型的。中間是核心制造,兩邊一個(gè)是技術(shù),一個(gè)是服務(wù)!
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